七年沉浮之后 OpenSea 还是选择了发币

撰文：Babywhale、Glendon，Techub News

2 月 13 日晚间，OpenSea 在 X 上宣布推出 OS2 公测版本，并将推出平台代币 SEA，以及暗示将进行空投。尽管具体时间表和细节尚未公布，但此公告一出，无疑牵动了不少币圈老玩家的心，仅一小时，该推文的评论与转发数已突破千次，社区讨论热度飙升。

OpenSea 首席执行官 Devin Finzer 也发推强调，「正在推出的 OS2 不仅仅是一个新产品，SEA 也不仅仅是一个代币，而是一个从头开始构建的全新 OpenSea。」此前也有一些传言称 OpenSea 的新版本将参考 Blur 以交易为核心的 UI。

OpenSea 终于要发币了，如果放在三年前，这绝对会是一场万众期待的币圈狂欢，然而今时不同往日，如今的币圈已然是 MemeCoin 的天下，NFT 早已「过气」。更令人唏嘘的是，即便我们将关注点局限于 NFT 领域，OpenSea 也已经辉煌不在。据 Dune 数据显示，OpenSea 1 月交易量仅为 1.95 亿美元，较 2022 年初的 50 亿美元峰值暴跌 96%，年收入缩水至约 3326 万美元。

另据 nftpulse 数据显示，截至撰稿，Opensea 过去 30 天的市场占有率已从 2021 年 12 月的 95% 骤降至 29%；另一方面，OpenSea 的估值也从在 2023 年初的峰值 133 亿美元一路下滑至 15 亿美元左右，甚至它一度沦落到了要「卖身出售」的地步。

那么，曾经作为 NFT 交易市场霸主级别的 OpenSea，为何会走到这一境地？

让我们来回顾一下 OpenSea 的发展简史，看看它是如何迅速崛起的，又是如何在 NFT 市场竞争中跌落王座的？最后再来聊聊 OpenSea 决定在此时发币，对整个 NFT 市场格局可能会产生哪些影响？

草创时期：在 NFT 荒原中蛰伏求生

母庸质疑的是，在 Web3 领域的创业公司中，OpenSea 无疑是一个从 0 起步的传奇企业，尤其是在 2021 至 2022 年的两年间，该公司以惊人的速度从籍籍无名跃升为估值 133 亿美元的超级「独角兽」，并稳坐 NFT 交易市场的头号交椅。只是，这段辉煌的背后，却是一部充满戏剧性的市场沉浮史。故而，笔者认为，OpenSea 的兴衰史或许也可以看作是 NFT 行业从野蛮生长到理性竞争的一个缩影。

2017 年 9 月，Devin Finzer 和 Alex Atallah 凭借着创新项目「Wificoin」一举获得知名创投孵化器 Y Combinator 的种子轮融资，这一项目旨在使用加密货币支付共享 WiFi，并未与 NFT 这一赛道扯上关系。

然而，2017 年 11 月，Dapper Labs 正式推出了基于以太坊的加密猫游戏 CryptoKitties，引发一阵炒作热潮，狂热的竞价一度推动 CryptoKitties 的 NFT 收藏品售价达到了 247 枚 ETH，在当时大约为 11.8 万美元。

同年，CryptoKitties 创始人兼 CTO Dieter Shirley 提出了 NFT（Non-Fungible Token，非同质化代币）的概念，并促进了定义 NFT 标准的 EIP-721 的推出。（Techub News 注，EIP-721 后来经过讨论和改进，于 2018 年正式通过，成为如今的 ERC-721 协议标准。）

正是这一标准的提出，改变了 Devin Finzer 二人的创业方向，他们决定放弃原先的「Wificoin」项目，于 2018 年 2 月创建了 NFT 交易平台 Opensea。

据 The Generalist 报道，Devin Finzer 对此表示：「看到了 NFT 市场的潜力，因为有了一个数字项目的标准，在 CryptoKitties 之后出现的所有东西都将遵守这个标准。」

彼时正值区块链和加密货币的早期发展阶段，NFT 概念尚未普及，整个 NFT 市场几乎是一片荒土。

尽管如此，Opensea 在当时也并非是独一无二的 NFT 交易平台。与其几乎同一天在 Product Hunt 上发布的，还有自称是「类似 eBay 的零费用加密资产市场」的 Rare Bits，一个比 OpenSea 更具优势的竞争对手， 有趣的是，OpenSea 同样将自己描述为「加密商品的 Ebay」。（Techub News 注，Ebay 是一个可让全球民众在网上买卖物品的线上拍卖及购物网站）

2018 年 5 月，OpenSea 从包括 1confirmation、Founders Fund、Coinbase Ventures 和 Blockchain Capital 在内的投资方处筹集了 200 万美元。但 Rare Bits 早在一个月前就获得了 600 万美元的融资，参投方包括 Spark、First Round 和 Craft。

从 VC 投资来看，OpenSea 虽然落入下风，但 1confirmation 合伙人 Richard Chen 却对 OpenSea 更为青睐，他认为「Rare Bits 对 NFT 的了解不如 OpenSea，OpenSea 的团队更加精干，更有战斗力，Devin 和 Alex 在发现新的 NFT 项目并推动其上线 OpenSea 方面也做得很好。并且，在我们于 2018 年 4 月投资时，OpenSea 的交易量已经是 Rare Bits 的 4 倍。」

除此以外，两家公司的销售策略也有所不同，OpenSea 坚持收取 1% 的交易佣金（后逐步提升至 2.5%），通过稳定的收入维持运营。Rare Bits 则在 2018 年采取「零手续费」策略，且承诺退还用户交易产生的 Gas 费用，试图通过降低用户成本吸引流量。这一策略初期吸引了一定关注，看似对用户更加友好，实则不利于平台的长期发展，高昂的运营成本也注定了 Rare Bits 将难以为继，尤其是在「2018 年的加密货币寒冬」来临之际。

在这一时期，为了扩大用户基础，争取平台交易量，Rare Bits 也尝试将业务从 NFT 扩展到更广泛的虚拟商品交易，例如与动漫平台 Crunchyroll 合作推出「数字贴纸」，并探索游戏道具等非 NFT 类资产交易等。

与 Rare Bits 的多元化不同，OpenSea 仍然保持专注，其工作重心始终是改善 NFT 交易业务。

但在黎明到来前的漫漫长路上，OpenSea 的日子同样也并不好过，平台早期交易量持续低迷，早期项目也只仅限于 CryptoKitties、CryptoPunks 等少数 NFT。

据钛媒体报道，2020 年 3 月，该团队规模仅有 5 人，月均交易额在 100 万美元左右。按照当时 2.5% 的佣金费率计算，OpenSea 每月收入仅为 2.8 万美元，如果不是 2019 年底 Animoca Brands 等战略投资者注入 210 万美元的「救命资金」，这家初创企业或许早已消失在行业寒冬之中。至于 Rare Bits，早在 2019 年便呈现出了岌岌可危之势，直至 2020 年，该平台彻底退出市场。

从事后来看，OpenSea 能够崛起，一跃成为 NFT 领域的王者，离不开其专注核心业务和精简运行的运营决策。Devin Finzer 曾在接受采访时表示，「我们愿意在这个领域长期发展，不管眼前的增长轨迹如何。我们想为 NFT 建立一个去中心化的市场，并希望它能够持续 3-4 年。」

时间很快来到 2020 年下半年，黎明将至。这一年可以说是 OpenSea 命运的分水岭，随着下半年开始 Crypto 市场的逐步回暖，OpenSea 凭借 NFT 市场先行者的优势，率先吃到了红利，其平台交易量开始迅速攀升。Dune 数据显示，2020 年 10 月，OpenSea 月交易量达到约 418 万美元，较 9 月的 246 万美元增长了约 66%。

而为了让平台拥有更多种类的 NFT 资产，吸引更广泛的流动性，OpenSea 开始全力推行「开放市场」产品策略。

2020 年 12 月，OpenSea 上线新功能「Collection Manager」，用户无需手续费即可铸造 NFT（Gas 费由买家自行承担），官方还将这一功能称为「懒惰铸造（Lazy Minting）」，将链上发行与元数据分离，用户可以免费将商品的元数据上传至 OpenSea，而只有当商品第一次售出时才会被铸造为链上 ERC-1155 NFT。

这一功能大幅降低了创作者门槛，并且基于 OpenSea NFT 上架无需审查这一特点，每一个用户都可以在 OpenSea 上直接铸造和发行 NFT。抛开这一优势，OpenSea 还涵盖了同类平台中最广泛的交易种类，包括数字化身、音乐、域名、虚拟世界、交易卡、艺术品等多种 NFT 藏品，其策略最大程度地扩大了创作者的作品供应，吸引了越来越多的一级和二级市场上的用户。

客观来说，NFT 市场蓄势待发的潜力造就了 OpenSea 后来的成功，但该领域能够快速迎来爆发期，也绝对少不了 OpenSea 的添砖加瓦。

2021 年，Crypto 市场迎来了一场全面的「牛市」，而蛰伏了两年之久的 OpenSea 也开始真正展露锋芒。

NFT 呈现象级爆火，OpenSea 凭月交易量数十亿美元登临王座

据 Dune 数据显示，2021 年 2 月，OpenSea 的数据第一次迎来了爆炸性的增长。2 月 2 日 OpenSea 单日交易量超过了 500 万美元，而 1 月全月 OpenSea 的交易量也仅略超 750 万美元。最终，OpenSea 在 2 月全月的交易量接近 9500 万美元，环比增长了 10 倍以上。

也是从 21 年的年初开始，大量纪念类 NFT 开始在 OpenSea 上发行，乐队、娱乐明星、体育明星以及知名艺术家们等纷纷开始推出自己的 NFT，大量的知名品牌也开始推出纪念类 NFT 或者利用 NFT 推出用户忠诚度活动。可以说，始于 CryptoKitties 的 NFT 第一次使得 Web3 与传统行业产生了结合，也让很多原本不了解 Crypto 的人第一次接触到了一种全新的「物种」。

百威推出的 NFT 系列

而作为最大的 NFT 交易平台，OpenSea 终于等到了风口的到来。数据显示，2021 年 3 月，OpenSea 上的交易额首次突破了 1 亿美元关口，7 月超过了 3 亿美元，而 8 月该数字则是环比增长超 10 倍，来到了 34.4 亿美元。也正是在 3 月，OpenSea 完成了一轮由 a16z 领投的 2300 万美元融资，包括马克·库班在内的很多天使投资人也参与了本轮投资。

虽然 NFT 事实上从 2021 年初就开始了高速的发展，CryptoPunks 系列 NFT 的地板价也从年初的个位数 ETH 来到了年中十几至二十 ETH。但整个 2021 年的上半年市场的主要叙事都还是围绕着 DeFi，彼时大家的关注度还没有完全转移到 NFT 上来。而究其原因，除了 DeFi 的热度还在上升之外，NFT 领域还没有出现可以炒作的标的和概念。

进入下半年之后，由 BAYC 为代表的一系列 PFP 的问世彻底点燃了市场的激情，NFT 也被认为是 DeFi 之后又一现象级的概念。伴随着 NFT 交易的热度攀升，OpenSea 上的月交易量也始终保持在数十亿美元的高位，2022 年 1 月该数字甚至突破了 50 亿美元。OpenSea 产品负责人 Nate Chastain 在 21 年 8 月底发推称该公司仅有 37 人，而当月 OpenSea 仅手续费收入就超过了 8000 万美元，人均超 200 万美元的贡献无论放在任何行业都是极其恐怖的存在。

在 2021 年年底前，OpenSea 大多数的时间都在不间断得加速冲刺，而期间除了刚刚提到的 Nate Chastain 因内幕交易丑闻而离职外，OpenSea 几乎没有其他的负面消息，其他的 NFT 交易平台即使获得了大额融资也没有任何办法撼动 OpenSea 的地位，甚至几乎所有 NFT 交易平台的产品都或多或少参考了 OpenSea。

挑战者们虎视眈眈，OpenSea 却「背叛」Web3 打算上市？

一片盛世之下，转折悄然而至，而这一切要从 OpenSea 的上市传闻说起……

2021 年 12 月初，彭博社报道称，美国网约车公司 Lyft CFO Brian Roberts 将加入 OpenSea 并任 CFO，同时，Roberts 表示自己在为 OpenSea 策划 IPO 计划。这原本是一个再普通不过的消息，却在 Web3 业内引发了一些讨论，很多人认为 OpenSea 应该发行代币来回馈 OpenSea 的用户，且这才是 Web3 项目应该做的。

或许是感受到了一些压力，两天后，Brian Roberts 亲自站出来澄清，称目前没有 IPO 计划，并表示「在思考 IPO 最终会是什么样子和积极计划 IPO 之间有很大差距，我们没有计划进行 IPO，如果我们有的话，我们会寻求社区的参与。」

这一份略显暧昧的声明非但没有打消社区的顾虑，反而更加坚定了大家对 OpenSea 终会进行上市的选择，因为他压根儿没提发币的事儿。

如果 OpenSea 在当时决定发币，可能 NFT 交易平台这个赛道就不会有后续精彩的故事了，而正是选择了 IPO 这个「自私」的决定，让原本坚不可破的城墙被撕开了一道口子。

彼时，OpenSea 占据着以太坊上 NFT 交易市场超过 90% 的份额，而其不发币的态度传开后，一些创业者从中找到了机会，并迅速推出了发行代币的 NFT 交易平台。LooksRare 就是其中之一，虽然并非最早对 OpenSea 发起「吸血鬼攻击」的项目，但在 OpenSea 准备上市之后出现影响力显然不小。

2022 年 1 月 10 日，LooksRare 正式上线，团队表示只需要在 OpenSea 上交易量大于等于 3 ETH 的用户，在 LooksRare 上挂单一枚 NFT 即可获得空投，此外，用户可将获得的 LOOKS 空投质押来分享平台所有的交易费用。LooksRare 上线 2 日之后其单日交易量就超过了 OpenSea，而截止 2022 年 1 月 19 日的 7 日交易量数据上，LooksRare 是 OpenSea 的三倍有余。

当裂口被撕开，市场发现 OpenSea 不是完全不可战胜时，大家就开始各显神通了。2022 年 2 月上线的 X2Y2、专注于 BNB Chain 的 Element、专注于艺术类 NFT，走高端路线的 Zora、专注于 Solana NFT 市场的 Magic Eden，都在不断蚕食 OpenSea 已有的市场以及可能会拓展的市场。或许说傲慢有一些过激，但至少在鼎盛之时没有防患于未然，确实是 OpenSea 战略上的一大失误。

尽管如此，OpenSea 的市场影响力依然难以撼动。时间进入到 2022 年二季度的时间，一方面 Yuga Labs 即将发行 APE 代币，另一方面包括 Moonbirds、Doodles 等「蓝筹 NFT」的交易依然活跃，作为流动性最好的 NFT 交易市场，OpenSea 仍然掌握着 NFT 市场的命脉。

改变 NFT 整个赛道或者说 NFT 崩盘的主要责任人在这时悄然诞生，它的出现从根本上改变了大家对 NFT 市场应有的样子的刻板印象。

Blur 横空出世，NFT 市场「榜一」易主

2022 年 3 月底，Blur 宣布完成了 1100 万美元融资，彼时相信很多人还会纳闷这个点为什么会有新的 NFT 交易平台出来，但 10 月底 Blur 上线正式上线之后，给了所有人当头一棒。

一个完全不同的 UI，明确了挂单、Bid、买卖都会有空投，而且空投的只是不知道会开出多少代币的「宝箱」。单纯为交易设计的 UI 以及明确却又不明确的空投，Blur 在产品和玩法设计上都做到了极致。虽然一开始还有很多人喷 Blur 的 UI 非常难用，但习惯了之后，大家发现这样的设计确实单纯在买卖上比 OpenSea 好用的多。做个比喻，如果 OpenSea 是 NFT 的电商平台，那么 Blur 就是 NFT 的交易所。

价格从低到高依次列出，右方展示实时的交易以及成交价格的分布。这样方便交易的 UI 设计加之空投预期，大量的资金开始冲入 Blur。此前很多 NFT 交易平台依靠代币短期吸引了流量，但 OpenSea 在交易额上的市场占有率并未在月度或者季度的数据上被挑战，但 Blur 的出现，使得直到一周前 OpenSea 在交易额上的占比重回 50% 以上。

但也正是因为如此，大资金获得了操控市场的能力，疯狂买入卖出，叠加彼时 Crypto 市场已经进入深熊，看到大资金不计成本得刷空投使得大量 NFT 价格被几乎砸穿，散户投资者对 NFT 失去了兴趣，在比特币已经跌至 2 万美元左右之后，加密资产「最后的守门员」也黯然离场。NFT 市场的崩溃加之新王 Blur 的登基，OpenSea 成为了炮灰。

2022 年初还以 133 亿美元估值完成了 3 亿美元 C 轮融资，两年之后的 2024 年年初，OpenSea CEO 已经坦言考虑被收购。在这一轮比特币「一个人的牛市」中，除了有空投预期的 Pudgy Penguins 之外，大量曾经的蓝筹 NFT 地板价已经跌到惨不忍睹。对于 OpenSea 来说，再不做出改变就可能沦落到将数年的心血拱手送人，这肯定不是他们想看到的。

因此，OpenSea 当下决定推出平台代币 SEA，一方面是其应对平台业务持续衰败的自救之举；另一方面，这位昔日王者或许也存有一点不甘心以及想要重回巅峰的野心。那么问题来了，OpenSea 发币后有可能改变 NFT 市场的竞争格局吗？

近期交易量飙升，OpenSea 有望重塑 NFT 市场的竞争格局？

毫无疑问，OpenSea 发币及推出 OS2 公测版本，最有可能受到冲击的就是 Blur。作为颠覆 OpenSea 地位的强大劲敌，Blur 尽管后续也随着 Crypto 市场行情的下行呈现出衰落之势，但截至撰稿，其过去 30 天的交易市场份额仍超过 44%，稳坐 NFT 市场的第一把交椅。

除了上文提及的独特的产品 UI 和玩法设计，Blur 当初还凭借 Bid Airdrop（出价奖励代币）和零手续费模式吸引了大量用户，其曾于 2023 年多次进行空投以抢占市场份额，可以从数据上看到：

2023 年 2 月 15 日，Blur 进行第一季 3.6 亿枚 BLUR 的空投，空投代币占初始总供应量的 12%，并且立即释放。据 Glassnode 报告，在 BLUR 代币空投后，Blur 的市场份额激增，其 NFT 交易量市场占比从 48% 跃升至 78%，OpenSea 则下降了 21%。

2023 年 2 月 23 日，Blur 启动第二季 3 亿枚 BLUR 空投。此次空投直接推动 Blur 交易量大幅超越了 OpenSea，DappRadar 数据显示，23 年 2 月 22 日 BLUR 交易量达到约 1.08 亿美元，而同期 OpenSea 仅为 1927 万美元。

在一定程度上，对于攻破 OpenSea 的「护城河」，Blur 的两次大额代币空投可谓功不可没。正所谓以彼之道还施彼身，在当前 NFT 市场尚未回暖之际，OpenSea 的 SEA 代币如果通过空投或质押奖励吸引用户，很有可能复制这一策略，甚至可以效仿当年的 LooksRare、x2y2 等「OpenSea 杀手」对 Blur 发起「吸血鬼攻击」，去争夺其核心用户。

实际上，自 OpenSea 确认将进行空投后，便引发了许多推特网友的期待与热议，不少人认为这将会是今年最大的空投之一。

另外，在手续费方面，OpenSea 近日上线的 OS2 测试版则是将市场费用降至 0.5%，交易费用为 0%，这直接对标了 Blur 的零手续费模式，等到 SEA 上线，OS2 凭借「低手续费 + 代币激励」组合拳的形式，极有可能构建非常灵活的竞争策略。

客观而言，大多数用户本质上是逐利的，如果 SEA 代币的奖励机制更具吸引力，加之 Blur 现有用户中有部分本就来自 OpenSea，未必不会造成这些用户回流至 OpenSea。不过，Blur 的「护城河」在于其交易速度比 OpenSea 更快，Gas 效率更高，短期内其仍具备技术上的优势。

而受到发币消息的影响，市场早已发生反应。据 nftpulse 数据显示，截至撰稿，OpenSea 的单日交易量已经达到约 2980 万美元，交易占比飙升至单日总交易量的 70.6%。

对于整个 NFT 市场，OpenSea 推出 SEA 代币无疑是一件好事，除了在短期内刺激 NFT 交易量的大幅上涨，OpenSea 还发推提到，OS2 已支持 Flow、ApeChain、Soneium 等 14 条链的跨链交易，那么 SEA 代币是否可能成为多链 NFT 生态的通用代币，从而推动以太坊外链（例如 Solana）的 NFT 市场发展？这一点值得我们期待。

不过，从另一个角度来看，OpenSea 与 Blur 即将发生的激烈竞争也会再次挤压 LooksRare、X2Y2 等二线平台的生存空间，而 Blur 想必也不会坐看昔日对手卷土重来，Blur 或将推出更多代币应用场景，或代币奖励进一步激励用户忠诚度。此外，同样作为后期之秀的 Magic Eden 亦不容小觑，其凭借在比特币和 Solana 链上霸主级的统治力，过去一年全平台市场交易量一度达到了 32 亿美元，占比超 30%，仅次于 Blur 的 38 亿美元（占比约 36%），而 OpenSea 过去一年交易量仅为 12 亿美元，占比不足 12%。

简而言之，笔者认为，OpenSea 的 SEA 代币不仅是平台自救的关键，也可能会成为推动 NFT 市场走出低迷行情的驱动力，长期来看，OpenSea 与 Blur 的竞争也将促使 NFT 领域向更复杂的金融化、多链化方向发展。至于 OpenSea 能否重新夺回霸主地位，未来的格局是双强对碰，还是 Blur 继续称王，便要看 SEA 代币上线之后的表现了，我们且让子弹飞一会儿！