VC hàng đầu tiếp theo sẽ hoạt động giống như một công ty truyền thông hiện đại

Hôm nay tôi chia sẻ hai bài viết. Bài viết này được viết bởi Paul Smalera, một nhà sáng tạo nội dung theo chiều dọc. Anh được một số công ty đầu tư mạo hiểm hàng đầu thuê làm biên tập viên và có một số quan sát độc đáo về cách các công ty đầu tư vận hành chiến lược truyền thông và nội dung của riêng họ. Giống như khái niệm lãi kép trong lĩnh vực tài chính, nội dung cũng có tác động đến lãi kép. Theo truyền thống, đầu tư mạo hiểm là một ngành kinh doanh về khả năng tiếp cận (kênh và mối quan hệ), hiện nay là một ngành kinh doanh về sự chú ý (sự chú ý và ảnh hưởng), nhưng về lâu dài, nó là một ngành kinh doanh về thái độ (thái độ và niềm tin), và hai điểm sau chính là bí quyết để một công ty truyền thông hiện đại xây dựng thương hiệu và thành công trong kinh doanh.

Kể từ khi thế hệ quỹ đầu tư mạo hiểm mới A16Z của Thung lũng Silicon âm thầm học hỏi từ công ty quản lý nghệ thuật biểu diễn toàn diện CAA của Hollywood, ngành đầu tư ngày càng chuyển sang các chiến lược tinh vi do phương tiện truyền thông thúc đẩy. Nó không chỉ là một lựa chọn mà đã trở thành cốt lõi của sự cạnh tranh. Mặc dù các tiếng nói trong lĩnh vực truyền thông ngày nay đang ngày càng bão hòa, những hiểu biết sâu sắc và phong cách cá nhân độc đáo vẫn còn khan hiếm, và các công cụ mới đã bắt đầu hoàn thiện - trí tuệ nhân tạo và tác nhân thông minh, thiết bị phần cứng được cá nhân hóa và cánh tay rô-bốt, v.v., bộ công cụ để sáng tạo phương tiện truyền thông đang ngày càng trở nên phong phú. Chi phí và ngưỡng truyền thông đã được hạ thấp, vậy điều này có ý nghĩa gì đối với các công ty đầu tư và tổ chức tài chính trong kỷ nguyên mới? Bắt đầu thử nghiệm và xây dựng ở đâu?

Tôi hy vọng bài viết hôm nay sẽ truyền cảm hứng cho bạn.

Công ty đầu tư mạo hiểm hàng đầu tiếp theo sẽ hoạt động như một công ty truyền thông ngay từ đầu.

Công ty VC vĩ đại tiếp theo sẽ được xây dựng giống như một công ty truyền thông ngay từ ngày đầu tiên

Những người sáng lập không chỉ chọn vốn — họ chọn những câu chuyện mà họ muốn trở thành một phần trong đó. Người sáng lập không chỉ chọn vốn mà còn chọn những câu chuyện mà họ muốn thuộc về

Tác giả: Paul Smalera

Biên tập viên: Fan Yang

Xuất bản vào ngày: 10 tháng 4 năm 2025

Trước đây, đầu tư mạo hiểm là một hình thức kinh doanh dựa vào “kênh” (  leaf="">đầu tư mạo hiểm là một hình thức kinh doanh được xây dựng dựa trên khả năng tiếp cận).

Ngày nay, đầu tư mạo hiểm là một hình thức kinh doanh được xây dựng dựa trên sự chú ý.

Các công ty đầu tư mạo hiểm hàng đầu trong thập kỷ tới sẽ không giành chiến thắng chỉ vì có nguồn dự án tốt hơn hoặc mối quan hệ rộng rãi hơn.

Họ sẽ chiến thắng vì họ xây dựng được niềm tin—ở quy mô lớn, với độ chính xác — giống như cách một công ty truyền thông xây dựng thương hiệu toàn cầu. Tóm lại: Công ty VC huyền thoại tiếp theo sẽ hoạt động giống một công ty truyền thông hiện đại hơn là một quan hệ đối tác đầu tư truyền thống.

Các tổ chức nhận ra xu hướng này đầu tiên sẽ thống trị cuộc cạnh tranh giành người sáng lập, vốn và thị phần.

Sau đây là lý do tại sao mô hình này đang thay đổi — và cách nó ảnh hưởng đến chiến lược nội dung của các tổ chức thông minh hiện nay.

Mô hình cũ: Mạng lưới thì thầm và danh tiếng

Theo truyền thống, đầu tư mạo hiểm là một doanh nghiệp quan hệ. Các giao dịch được thực hiện thông qua mạng lưới cá nhân chặt chẽ, còn danh tiếng được tạo ra thông qua các cuộc trò chuyện riêng tư.

Thương hiệu của một tổ chức chỉ giới hạn trong việc đánh giá các LP, người sáng lập và các nhà đầu tư khác trong các cuộc họp kín.

Vào thời đại đó, nội dung công khai chỉ là thứ gì đó đáng có hoặc thậm chí là vấn đề thường lệ ( nội dung công khai là tùy chọn. Một thứ đáng có. Một ô để đánh dấu).

Mô hình mới: Phân phối liên tục và sức mạnh kể chuyện

Ngày nay, những người sáng lập không còn chờ đợi các khuyến nghị riêng tư nữa.

Họ tìm kiếm. Họ đi theo. Họ lắng nghe .

Trước cuộc họp đầu tiên, họ đã biết:

Bạn nghĩ gì về ngành của họ

Bạn ngưỡng mộ những nhà sáng lập nào

Bạn sẽ là đối tác như thế nào

Nội dung công khai của bạn chính là danh tiếng của bạn ngay từ bây giờ

Nó không còn là phụ kiện cho khoản đầu tư nữa công việc, mà là yếu tố cốt lõi quyết định sự thành công hay thất bại của một giao dịch.

Trong thời đại bùng nổ thông tin, những người sáng lập không chỉ lựa chọn vốn mà còn cả những ý tưởng mà họ muốn đặt cược sự nghiệp của mình vào đó.

Họ chọn những ý tưởng mà họ muốn đặt cược sự nghiệp của mình vào đó.

Một công ty đầu tư mạo hiểm truyền thông thực sự trông như thế nào

Cấu trúc một tổ chức như một công ty truyền thông không chỉ đơn thuần là tạo podcast hay gửi nhiều tweet hơn.

Điều này có nghĩa là suy nghĩ như một phòng tin tức về toàn bộ nền tảng của bạn

1. Bạn phát triển góc nhìn biên tập sắc sảo

Các phương tiện truyền thông hàng đầu có góc nhìn độc đáo và các nhà đầu tư mạo hiểm hàng đầu cũng cần có góc nhìn như vậy.

Không phải là một câu chung chung "chúng tôi đầu tư vào những nhà sáng lập vĩ đại", mà là một lập trường biên tập thực sự về cách thế giới đang thay đổi—và lý do tại sao bạn đang đặt cược thời gian và tiền bạc của mình cho phù hợp

Mà là một lập trường biên tập thực sự về cách thế giới đang thay đổi—và lý do tại sao bạn đang đặt cược thời gian và tiền bạc của mình cho phù hợp

Ví dụ:

Thay vì nói "chúng tôi đầu tư vào công nghệ tài chính", hãy đưa ra luận điểm cụ thể:

“Chúng tôi tin rằng tài chính nhúng sẽ định hình lại nền kinh tế đơn vị của tất cả các ngành dọc SaaS vào năm 2028 — đây là dữ liệu để sao lưu nó.”

2. Cỗ máy tạo nội dung có thể tái sử dụng

Bạn xây dựng những cỗ máy tạo nội dung có thể lặp lại Các công ty truyền thông lớn không phải đoán già đoán non xem nên xuất bản nội dung gì mỗi tuần.

Chúng có các định dạng có thể lặp lại giúp xây dựng tính nhất quán của thương hiệu. Ví dụ: Ra mắt “Chuỗi thông tin chuyên sâu” để thường xuyên phân tích các tín hiệu ban đầu của PMF (sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường) trong các hướng cốt lõi—một bản phân tích chuyên sâu được công bố mỗi quý. Những người sáng lập bắt đầu mong chờ phân tích của bạn như một chiếc đồng hồ.

3. Bạn ưu tiên kể chuyện hơn là thông báo

Hầu hết nội dung VC ngày nay đều giống như thông cáo báo chí quan hệ công chúng của công ty. Nhưng con người nhớ câu chuyện chứ không nhớ các dấu đầu dòng.

Ví dụ:

Thông báo đầu tư không chỉ nên có các trích dẫn mẫu mà còn phải kể câu chuyện về nguồn gốc thành lập của người sáng lập, hiểu biết sâu sắc về thị trường của bạn và những điểm chính mà bạn thấy mà những người khác bỏ qua.

4. Đối xử với những người sáng lập như đối tượng khán giả, không phải là nguồn dự án

Bạn đối xử với những người sáng lập như đối tượng khán giả của mình, không chỉ là luồng giao dịch

Các công ty truyền thông xây dựng lòng trung thành bằng cách cung cấp dịch vụ người dùng tuyệt vời và các công ty đầu tư mạo hiểm hàng đầu cũng nên tập trung vào nhu cầu của những người sáng lập. Ví dụ: Bạn đầu tư thời gian vào việc xây dựng các thư viện tài nguyên theo từng lĩnh vực, sổ tay hướng dẫn của người sáng lập và các cộng đồng nhỏ - không phải vì mục đích tiếp thị mà vì nó khiến những người phù hợp muốn làm việc với bạn.

5. Xây dựng các tài sản đa định dạng, trường tồn

Bạn suy nghĩ về các tài sản đa định dạng, trường tồn

Các công ty truyền thông không phụ thuộc vào một kênh duy nhất.

Các công ty tốt nhất sẽ tạo ra nội dung nền tảng—nghiên cứu, khuôn khổ, công cụ—có giá trị trong nhiều năm.

Ví dụ:

Thay vì chạy theo các chủ đề nóng, hãy công bố báo cáo chuẩn mực của ngành hoặc hướng dẫn tuyển dụng kỹ thuật mà những người sáng lập trích dẫn hàng năm.

Ai đã thực hành nó?

Ai đang làm điều đó

Các nhà đầu tư có tầm nhìn xa nhất không chỉ tham gia vào phương tiện truyền thông mà họ còn coi đó là một phần nền tảng của việc xây dựng công ty.

Trước khi thành lập quỹ riêng, Harry Stebbings đã xây dựng The Twenty Minute VC thành thương hiệu truyền thông có ảnh hưởng nhất trong ngành đầu tư mạo hiểm.

Hunter Walk của Homebrew từ lâu đã coi blog là cốt lõi của việc xây dựng tổ chức, thu hút những người sáng lập có ý tưởng tương tự thông qua việc viết bài trước công chúng.

Tom Tunguz của Theory Ventures đã dành một thập kỷ để sản xuất nội dung dựa trên dữ liệu, định nghĩa nhận thức về tăng trưởng của toàn bộ ngành SaaS.

Ngay cả trước khi các tổ chức của họ được thành lập, những tiếng nói mới nổi như Molly O’Shea đã thu hút được sự chú ý và tin tưởng thông qua các thương hiệu cá nhân được truyền thông ưu tiên.

Tại sao mô hình này chắc chắn sẽ chiến thắng? Tại sao cách tiếp cận này thu hút sự chú ý? Các công ty đầu tư vào nội dung chất lượng truyền thông hiện nay đang xây dựng những lợi thế sẽ ngày càng mở rộng theo thời gian: Nguồn dự án (Trong Deal Flow): Người sáng lập sẽ chủ động tìm đến bạn trước khi tài trợ.

Trong các mối quan hệ LP: Khả năng tường thuật khác biệt giúp gây quỹ hiệu quả hơn. Trong Ảnh hưởng chiến lược: Bạn sẽ định hình cách hiểu toàn bộ thị trường, chứ không chỉ những công ty khởi nghiệp nào sẽ được tài trợ.

Trong thời đại mà tư bản trở thành hàng hóa, những ai kiểm soát được câu chuyện sẽ kiểm soát được tương lai.

Mong đợi tương lai

Nếu bạn đang thành lập một công ty đầu tư mạo hiểm mới ngày hôm nay, bạn sẽ hoạt động như một công ty truyền thông như thế nào ngay từ ngày đầu? Bạn sẽ ưu tiên đầu tư vào việc kể chuyện nào trước?

Trả lời email này - Tôi rất muốn nghe suy nghĩ của bạn và những ý tưởng của bạn có thể xuất hiện trong số tiếp theo.

Bởi vì trong kỷ nguyên mới này, việc đặt cược vào công ty khởi nghiệp tuyệt vời tiếp theo là chưa đủ.

Bạn phải kể một câu chuyện mà những người sáng lập vĩ đại sẽ muốn tham gia.