Công ty khởi nghiệp đầu tiên của tôi tại Web3: Từ việc xây dựng nhóm DEX đến phá vỡ chuỗi vốn

Lời nói đầu

Trong bài viết trước "Tôi quyết định nâng cấp từ "viết hướng dẫn" lên "làm dự án", tôi đã xem xét lại nội dung kỹ thuật đầu ra trong vài năm qua và làm rõ hướng đi tiếp theo:Không còn chỉ tập trung vào "giải thích công nghệ một cách rõ ràng" nữa, mà hy vọng sẽ xem xét lại các dự án tôi đã làm trong quá khứ theo góc nhìn của Builder, mặt khác, ghi lại quá trình của dự án mới mà tôi sẽ thử tiếp theo - không chỉ nói về "cách viết công nghệ", mà còn "cách mọi thứ được thực hiện hoặc không được thực hiện".

Lần này, tôi muốn bắt đầu với công ty khởi nghiệp Web3 sớm nhất vào năm 2018. Đó là lần đầu tiên tôi dành toàn thời gian cho một dự án chuỗi với tư cách là Builder.

Đó là một kinh nghiệm đầy hy vọng, nhưng cuối cùng lại thất vọng. Từ đỉnh cao của thị trường tăng giá đến sự xuất hiện của thị trường giảm giá, từ tinh thần cao của nhóm đến chuỗi vốn bị phá vỡ và sự giải thể của dự án. Mặc dù cuối cùng không thành công, nhưng nó đã cho phép tôi thực sự đứng trong lĩnh vực cốt lõi của Web3 lần đầu tiên.

Bài viết này là một đánh giá về trải nghiệm khởi nghiệp đó. Nó không chỉ là điểm khởi đầu cho "đầu ra nội dung do dự án thúc đẩy" của tôi, mà còn hy vọng sẽ cung cấp một góc nhìn tham khảo thực sự cho những bạn đang trên con đường của Web3 Builder.

Điểm khởi đầu

Điểm khởi đầu của trải nghiệm này là một lời giới thiệu từ một người bạn.

Vào nửa đầu năm 2018, một người bạn đã từng tham gia "Dark Horse" - người mà tôi gặp nhau khi tôi được mời tham gia chia sẻ kỹ thuật ngoại tuyến - đã liên lạc với tôi. Vào thời điểm đó, tôi vẫn ở Quảng Châu và anh ấy ở Thâm Quyến. Anh ấy nói rằng anh ấy đang tham gia vào một dự án trao đổi phi tập trung (DEX) để phát triển DApp dựa trên giao thức Loopring và muốn giới thiệu tôi để trò chuyện để xem liệu có khả năng hợp tác nào không. Điều thu hút tôi đến dự án này không chỉ là nhãn hiệu "blockchain". Điều thực sự thu hút tôi là nó trùng lặp rất nhiều với ba hướng mà tôi đang tập trung vào vào thời điểm đó:

• Đầu tiên, hướng đi là DEX, một trong những hướng cốt lõi của blockchain;

• Thứ hai, lớp cơ bản được sử dụng là giao thức Loopring, được coi là giải pháp kỹ thuật DEX tiên tiến vào thời điểm đó;

• Thứ ba, họ hy vọng tìm được một giám đốc kỹ thuật hiểu biết về phát triển di động, quen thuộc với logic triển khai sản phẩm và có khả năng ứng dụng toàn diện - đây chính xác là hồ sơ năng lực của tôi tại thời điểm đó.

Vào thời điểm đó, tôi đã quyết định đầu tư vào Web3 và tôi chỉ đang tìm kiếm một điểm vào phù hợp. Dự án này đến vào thời điểm rất đúng lúc, khiến tôi cảm thấy "thời điểm đã đến".

Vì vậy, tôi đã tận dụng cuối tuần để đi từ Quảng Châu đến Thâm Quyến và gặp người khởi xướng dự án này.

Người sáng lập là thế hệ sau những năm 90, trước đây từng làm việc với tư cách là nhà phát triển Android. Vì kiếm được nhiều tiền từ việc đầu cơ tiền điện tử, anh ấy bắt đầu lên kế hoạch cho dự án blockchain của riêng mình. Anh ấy rất lạc quan về Loopring, đã tham gia vào token phát hành trong giai đoạn đầu, nắm giữ rất nhiều token và là một người hâm mộ tuyệt đối. Do đó, anh ấy muốn tạo một DApp dựa trên giao thức Loopring và thậm chí tên sản phẩm cũng rất giống, được gọi là  Loois.

Nhìn chung, tôi có ấn tượng tốt về anh ấy: anh ấy là một người thực tế, có mong muốn mạnh mẽ để hoàn thành mọi việc và có một chút can đảm. Mặc dù anh ấy thiếu kinh nghiệm quản lý và nền tảng sản phẩm, nhưng đây chính xác là những phần tôi có thể bù đắp.

Ngoài ra, đó vẫn là thị trường tăng giá vào thời điểm đó và công ty có một ngành kinh doanh có lãi, vì vậy không cần tài trợ trong thời điểm hiện tại và không có áp lực tài chính.

Vào thời điểm đó, tôi cảm thấy: hướng đi đúng đắn, mọi người đáng tin cậy, và khoảng cách đó chính xác là thứ tôi có thể bù đắp. Tôi sẵn sàng thử sức để xem ý tưởng này có thực sự khả thi không.

Chúng tôi đã nói chuyện cả ngày và cuối cùng tôi quyết định tham gia dự án với tư cách là CTO và trở thành đối tác dưới hình thức chia sẻ kỹ thuật.

Xây dựng nhóm

Sau khi chính thức gia nhập, tôi không cho mình quá nhiều thời gian chuyển đổi mà nhanh chóng đảm nhiệm vai trò CTO và bắt đầu xây dựng các nhóm sản phẩm và kỹ thuật.

Trước dự án này, tôi đã lãnh đạo một số nhóm R&D nhỏ và tham gia vào toàn bộ quá trình xây dựng hệ thống từ đầu. Thách thức lần này là: chúng tôi không chỉ phải bắt đầu từ con số 0 mà còn phải khám phá sản phẩm trên một lộ trình hoàn toàn mới - Web3. Thời gian eo hẹp, nhiệm vụ nặng nề và có gần như không có chỗ cho thử nghiệm và sai sót.

Tôi mất một tuần để xây dựng định hướng kỹ thuật cơ bản và kế hoạch kiến ​​trúc, đồng thời tôi bắt đầu tuyển dụng mọi người để xây dựng một nhóm. Vào thời điểm đó, làm việc từ xa vẫn chưa phổ biến và văn phòng ngoại tuyến hoàn toàn là xu hướng chính. Để tiết kiệm thời gian đi lại nhiều nhất có thể, tôi đã thuê một ngôi nhà ở khu dân cư đối diện công ty và đưa gia đình và con cái từ Quảng Châu đến. Gần như "không đi lại" giữa cuộc sống và công việc cũng cho phép tôi cống hiến hết mình cho dự án.

Khi thành lập nhóm, tôi biết rằng thời gian eo hẹp và tôi phải nhanh chóng xây dựng một nhóm kỹ thuật hiệu quả và phối hợp tốt. Các thành viên cốt cán chủ yếu đến từ ba khía cạnh:

• Hầu hết trong số họ là những cấp dưới xuất sắc mà tôi đã từng lãnh đạo. Họ quen thuộc với phương pháp quản lý và làm việc của tôi và có thể nhanh chóng vào trạng thái;

• Một số là đồng nghiệp tuyệt vời đã từng làm việc với tôi trước đây và có kinh nghiệm và khả năng phong phú;

• Ngoài ra, tôi cũng đã chọn một số tài năng nổi bật từ người hâm mộ tài khoản công khai của mình, hy vọng sẽ mang lại góc nhìn mới mẻ và sức sống thông qua họ.

Với các kênh này, tôi có thể nhanh chóng khóa chặt xương sống nhóm đáng tin cậy với các năng lực phù hợp để đảm bảo chất lượng và khả năng thực hiện của nhóm.

Chiến lược hình thành của tôi bao gồm ba điểm chính:

• Đầu tiên, nhanh chóng khóa chặt xương sống cốt lõi để đảm bảo nền tảng vững chắc của nhóm;

• Thứ hai, phù hợp vai trò và phân công lao động chính xác , theo yêu cầu của dự án, làm rõ các vị trí chủ chốt như quản lý sản phẩm, thiết bị đầu cuối di động, front-end, back-end, phát triển hợp đồng thông minh, thử nghiệm, v.v. và phân bổ trách nhiệm hợp lý;

• Thứ ba, tạo quy trình cộng tác hiệu quả

• , thúc đẩy giao tiếp phẳng và phát triển nhanh nhẹn, sử dụng các công cụ quản lý dự án để theo dõi nhiệm vụ, đảm bảo tính minh bạch của thông tin và phản hồi nhanh chóng.

Thông qua các phương pháp này, chúng tôi đã xây dựng được một nhóm hơn 20 người trong thời gian rất ngắn, đảm nhiệm các vị trí chủ chốt như với tư cách là quản lý sản phẩm, thiết kế UI, thiết bị đầu cuối di động, front-end, back-end, phát triển hợp đồng thông minh, thử nghiệm, vận hành và bảo trì. Tốc độ này vẫn rất nhanh trong môi trường kinh doanh ngày nay.

Nhóm rất có năng lực và tràn đầy năng lượng. Ngay từ ngày đầu tiên, nhịp độ hợp tác rõ ràng đã được thiết lập: tôi phân tích hướng sản phẩm, quy trình R&D được chia thành các mô-đun, quản lý dự án được tower.im theo dõi, đồng bộ hóa một lần một tuần và giao tiếp theo cách phẳng vào những thời điểm khác.

Điều làm tôi hài lòng nhất là mặc dù nhóm mới thành lập cách đây không lâu, nhưng nhóm có khả năng thực hiện mạnh mẽ và chi phí vận hành thấp.

Trong những hoàn cảnh như vậy,chúng tôi chỉ mất một tháng rưỡi để hoàn thành việc phát triển và ra mắt phiên bản đầu tiên của Loois.

Nhìn lại, đây là sân khấu có nhịp độ nhanh nhất và bầu không khí tuyệt vời nhất của toàn bộ dự án.

Điểm nổi bật

Khi Loois chính thức ra mắt, chúng tôi cũng đã tổ chức một cuộc họp báo nhỏ và mời một số bạn bè và phương tiện truyền thông trong vòng tròn. Mặc dù quy mô không lớn, nhưng có hơn 200 người đã đến hiện trường và gần như kín chỗ.

Là CTO, tôi đã giới thiệu đầy đủ từ các giải pháp kỹ thuật, định vị sản phẩm, giao thức lựa chọn lộ trình trong tương lai. Đó là lần đầu tiên tôi chính thức xuất hiện trong dự án Web3 với tư cách là Người xây dựng.

Để giải thích tầm nhìn và cơ chế của chúng tôi một cách có hệ thống hơn, tôi cũng đã tự mình viết sách trắng của dự án, bao gồm kiến ​​trúc kinh doanh, mô hình kinh doanh, mô hình kinh tế và kế hoạch phát triển trong tương lai của Loois. Vào thời điểm đó, chúng tôi đã vẽ một chiếc bánh lớn: không chỉ kết nối với Loopring mà còn kết nối với nhiều giao thức như 0x và R1, và thực hiện các giao dịch chuỗi chéo. Mục tiêu là trở thành một trình tổng hợp giao dịch phi tập trung - trên thực tế, nó rất gần với trải nghiệm giao dịch tổng hợp do ví OKX Web3 cung cấp ngày nay.

Nhưng chiếc bánh vẫn là chiếc bánh,tốc độ và chất lượng lặp lại sản phẩm của chúng tôi thực sự trực tuyến. Nhóm áp dụng nhịp độ lặp lại hai tuần và phát hành các bản cập nhật tiến độ hai tuần một lần để đảm bảo rằng cộng đồng có thể tiếp tục thấy sự phát triển của dự án. Giao diện người dùng và trải nghiệm tương tác của Loois rất nổi bật so với các sản phẩm tương tự tại thời điểm đó và nhiều người dùng đầu tiên đã đánh giá cao sản phẩm này.

Sau khi xem sản phẩm của chúng tôi, nhóm chính thức của Loopring cũng bày tỏ sự công nhận và mời chúng tôi với tư cách là đối tác sinh thái tham gia Diễn đàn Hội nghị thượng đỉnh Kinh tế số 2018 do họ tổ chức, điều này đã mang đến cho chúng tôi nhiều sự tiếp xúc hơn với ngành. Sau đó, họ cũng đã đầu tư một khoản nhỏ vào chúng tôi thông qua các mã thông báo dự án. Mặc dù số tiền không lớn, nhưng đối với chúng tôi, đây không chỉ là khoản bổ sung cho quỹ mà còn là một loại "sự chứng thực chính thức" từ giao thức thượng nguồn.

Kể từ đó, tôi đã được mời tham gia một số salon trong ngành và các cuộc họp hội đồng quản trị riêng tư, đồng thời bắt đầu liên hệ với nhiều nhà đầu tư mạo hiểm trong vòng tròn chuỗi hơn và cũng mở rộng một số kết nối ban đầu trong vòng tròn Web3.

Trong số đó, người khiến tôi ấn tượng nhất là nhà đầu tư Jiang Haibing, người được biết đến với biệt danh "Old Naughty Boy" trong ngành. Ông là nhân viên thứ hai của Alipay và sau đó thành lập Duoniu Capital vào năm 2014, tập trung vào các khoản đầu tư giai đoạn đầu trong lĩnh vực blockchain. Chúng tôi đã gặp ông nhiều lần và ông bày tỏ sự quan tâm lớn đến Loois. Mặc dù cuối cùng chúng tôi không đạt được khoản đầu tư, nhưng chúng tôi đã được hưởng lợi rất nhiều từ những cuộc trao đổi đó và hiểu sâu hơn về "cách nói về các dự án trong tài trợ".

Giai đoạn này là lúc dự án có triển vọng nhất và nhóm tự tin nhất. Mặc dù bóng ma của thị trường giá xuống đã xuất hiện, chúng tôi vẫn tin rằng miễn là chúng tôi tạo ra sản phẩm, tài trợ và tăng trưởng chỉ là vấn đề thời gian.

Nhưng chẳng mấy chốc, chúng tôi phải đối mặt với phản ứng dữ dội của thực tế.

Phản ứng dữ dội của thực tế

Trong một khoảng thời gian sau buổi họp báo, tinh thần của nhóm rất cao, tiến độ sản phẩm diễn ra suôn sẻ, phản hồi của người dùng cũng tốt và sự hợp tác sinh thái cùng sự chú ý của giới truyền thông đang dần tăng lên. Nhìn từ bên ngoài, mọi thứ đều "hướng lên".

Nhưng điều chúng tôi không nhận ra làthực ra đã đến thời điểm quan trọng của chu kỳ đi xuống.

Mặc dù các sản phẩm của Loois đã được tung ra và trải nghiệm tốt hơn nhiều sản phẩm tương tự, nhưng toàn bộ thị trường đang dần hạ nhiệt. Thị trường giá xuống năm 2018 đang âm thầm tiến đến - sức nóng trên chuỗi đang giảm dần và sự nhiệt tình của các nhà đầu tư cũng đang nhanh chóng hạ nhiệt.

Lúc đầu chúng tôi không lo lắng. Suy cho cùng, công ty còn nhiều ngành kinh doanh khác đang kiếm ra tiền, vẫn còn tiền trong tài khoản, sản phẩm đang trực tuyến và phản hồi không tệ. Mọi người thường tin rằng: "Miễn là chúng tôi tiếp tục sản xuất sản phẩm, thì việc tài trợ và tăng trưởng chỉ là vấn đề thời gian."

Nhưng chẳng mấy chốc, thực tế bắt đầu xé tan sự tự tin của chúng tôi từng chút một.

Ngành kinh doanh ban đầu kiếm ra tiền bỗng nhiên "mất máu"

Ngành kinh doanh hỗ trợ toàn bộ dòng tiền của công ty nhanh chóng mất đi sự ủng hộ trong giai đoạn đầu của thị trường giá xuống, khách hàng liên tiếp mất đi, thu nhập kinh doanh giảm mạnh. Lương của đội ngũ Loois của chúng tôi gắn liền với toàn bộ hệ thống công ty, tức làlương của chúng tôi không phải do bởi chính dự án Loois, mà là bởi "truyền máu" từ các doanh nghiệp khác.

Một khi khả năng truyền máu yếu đi, áp lực ngay lập tức được truyền sang phía chúng tôi.

Những trở ngại về tài chính: lý tưởng thì đầy đủ, nhưng thị trường thì lạnh nhạt

Vào thời điểm đó, chúng tôi chính thức bắt đầu quá trình tài trợ và bắt đầu chào hàng. Nhưng thực tế đã sớm giáng cho chúng tôi một đòn.

Nhiều nhà đầu tư vẫn thiếu tự tin vào đường đua DEX và có kiến ​​thức hạn chế về giao thức Loopring; và mặc dù sản phẩm của chúng tôi đã trực tuyến, số lượng người dùng vẫn còn ít và dữ liệu không thuyết phục; lý lịch của các thành viên trong nhóm không giống như "doanh nhân nối tiếp" hay "nhóm kỹ thuật ngôi sao".

Tệ hơn nữa, toàn bộ ngành công nghiệp đang bước vào "mùa đông vốn",Các nhà đầu tư bắt đầu trở nên cực kỳ thận trọng và các dự án phải cực kỳ chắc chắn và chống chu kỳ để được ưu tiên.

Sau nhiều vòng roadshow, chúng tôi nhận được những lý do từ chối rất giống nhau: "Dự án tốt, nhưng chúng tôi không dám đầu tư ngay bây giờ".

Mối quan tâm nội bộ: tiền vô hình, lo lắng hữu hình

Nguồn vốn đang ngày càng eo hẹp và mọi người bắt đầu lo lắng. Một số thành viên được tôi đưa từ Quảng Châu sang và ban đầu họ coi đây là một cuộc chiến dài hạn. Lúc đầu, chúng tôi vẫn có thể tự an ủi rằng "tiền sắp được huy động", nhưng dần dần, ngay cả tôi cũng bắt đầu nghi ngờ tuyên bố này.

Người sáng lập cũng có vẻ choáng ngợp. Tài sản tích lũy được từ việc đầu cơ vào tiền xu trong những ngày đầu đã giảm đi rất nhiều do giá tiền xu giảm mạnh. Dưới áp lực, ông bắt đầu trở nên mất kiên nhẫn và giao tiếp nội bộ ngày càng hỗn loạn.

Các triệu chứng điển hình nhất là:

Cảm giác như bạn đang lái một chiếc xe có hiệu suất tốt, nhấn ga mạnh và hướng đi đúng - nhưng bạn không biết phía trước có trạm xăng không.

Mọi thứ không đột nhiên sụp đổ vào một thời điểm nhất định, mà lặng lẽ trượt khỏi tầm kiểm soát từng bước một.

Đầu tiên, tiền bị eo hẹp và tiền lương bị chậm trễ; sau đó các thành viên trong nhóm lặng lẽ cập nhật sơ yếu lý lịch và tìm kiếm cơ hội; sau đó, giao tiếp trở nên khó khăn, việc ra quyết định bị trì hoãn và tinh thần đồng đội giảm sút rõ rệt.

Chúng tôi đã cố gắng "nghiến răng và kiên trì", tiếp tục đánh bóng sản phẩm và tìm kiếm nguồn vốn, nhưng đến một thời điểm nào đó, trong thâm tâm chúng tôi đều biết rằng:Chiếc xe này thực sự hết xăng rồi.

Từ những điểm nổi bật trên bề mặt, đến phản ứng dữ dội của thực tế, đến nhận thức thực sự rằng chúng ta đang ở trong một vũng lầy -Đây chính là sức mạnh của thị trường giá xuống. Nó sẽ không hủy hoại bạn chỉ sau một đêm, nhưng giống như một cơn thủy triều, nó sẽ nuốt chửng sự tự tin, nguồn lực và sức bền từng chút một.

Đây chính là thực tế tàn khốc mà nhiều doanh nhân Web3 sẽ trải qua:Không phải chết vì khó khăn kỹ thuật, mà là thua vì chu kỳ và sự tự tin.

Cuối cùng, chúng tôi thông báo rằng dự án Loois sẽ ngừng tiến triển và nhóm sẽ giải tán.

May mắn thay, vào thời điểm đó, một đối tác đang chuẩn bị một sàn giao dịch tập trung (CEX) và họ đánh giá cao khả năng thực hiện và cộng tác của nhóm chúng tôi, đồng thời chủ động mời chúng tôi tham gia xây dựng hệ thống cốt lõi của họ.

Mặc dù có một số khoảng cách lý tưởng trong quá trình chuyển đổi từ DEX sang CEX, nhưng tất cả chúng tôi đều biết rằng ở giai đoạn đó,

ở lại ngành và làm điều gì đó thiết thực quan trọng hơn bất cứ điều gì khác.

Tôi đã nhận công việc và bắt đầu một hành trình mới với tư cách là một Người xây dựng.

Thu hoạch và suy ngẫm

Kinh nghiệm thất bại này không chỉ mang lại cho tôi những bài học, mà còn mang lại cho tôi nhiềutích lũy và kết tủa không thể thay thế.

Đầu tiên,mạng lướicủa tôi

trong vòng tròn Web3 bắt đầu được thiết lập. Trong một ngành công nghiệp mới nổi, điều này rất quan trọng. Tôi bắt đầu hòa nhập vào vòng tròn bạn bè của một số nhà xây dựng cốt lõi, và những kết nối này đã đóng vai trò lặp đi lặp lại trong những dịp khác nhau sau đó:

• Trao đổi và chia sẻ thông tin đã giúp tôi nhanh chóng mở rộng tầm nhìn về ngành của mình;

• Khi cần tuyển dụng nhân tài, tôi có thể tìm thấy những khuyến nghị đáng tin cậy từ vòng tròn đó;

• Khi muốn tìm một công việc mới hoặc cơ hội hợp tác, tôi cũng có thể trực tiếp tìm các kênh giới thiệu nội bộ.

Thứ hai, đó là bước nhảy vọt về năng lực chuyên môn.

Trong thời gian đó, tôi không chỉ cải thiện các kỹ năng kỹ thuật của mình trong Golang và Solidity mà còn bắt đầu hiểu cách viết sách trắng và tư duy thiết kế của các mô hình kinh tế. Quan trọng hơn, lần đầu tiên, tôi thực sự tham gia vào mối liên hệ giữa "sản phẩm trên chuỗi" và "logic kinh doanh". Lần đầu tiên, tôi có cơ hội tham gia một số hoạt động trong ngành với tư cách là Người xây dựng, giao lưu với các doanh nhân và nhà đầu tư cao cấp, và tìm hiểu cách họ hiểu các xu hướng, đánh giá rủi ro và đánh giá cơ hội. Những quá trình này đã nhanh chóng mở rộng tầm nhìn kinh doanh của tôi. Cuối cùng, đó là sự hiểu biết thực sự của tôi về hệ sinh thái ngành này. Tôi bắt đầu dần dần nhìn thấy "bên ngoài" và "bên trong" của vòng tròn Web3: vòng tròn chuỗi, vòng tròn tiền tệ, cường điệu, đầu cơ, ICO, tiền xu không khí, các chương trình kim tự tháp - đặc biệt là ở Thâm Quyến, toàn bộ hệ sinh thái ngành hỗn loạn hơn nhiều so với tôi tưởng tượng. Web3 có các thuộc tính tài chính mạnh mẽ. Trong chu kỳ tăng vọt và giảm mạnh, nó sẽ thu hút những nhà xây dựng thực sự và một lượng lớn những người kiếm được tiền.  Đây là tình trạng hiện tại của ngành mà chúng ta phải đối mặt.