Web3 用户增长方法论：对 Web2 的持续模仿和改进

作者：Spike， PermaDAO

近期，Web3 基础设施提供商 everVision 与一站式激励平台 TBook 达成战略合作。双方将在社区激励支付和账户集成等方面合作，提升用户激励体验。合作首先 TBook 集成 everPay 支付协议，提供 TBook 高频、低费率支付能力。其次，探索 Web2 业务模式在 Web3 激励中的运用。两方表示合作将实现 Web3 的愿景，并共同推动激励模式和业务创新。

Part 1 当红包遇上线上支付

当红包遇上线上支付——支付宝和微信的红包大战引领 Web2 增长飞轮。

红包大战是支付宝和微信的一场轰轰烈烈的竞争，通过小额激励将人们对于消费的使用习惯从线下转移到线上。这一现象不仅仅是一场战争，更是 Web2 增长飞轮的启示。

随着互联网的发展，Web2 （移动互联网）应运而生。Web2 以用户为中心，强调用户参与和互动，推动了互联网在移动端的快速发展。然而，在 Web2 出现之初，线上支付仍然受到许多人的怀疑和阻力。为了改变这种状况，支付宝和微信展开了一场红包大战。

1. 小额激励引发大规模用户行为改变

支付宝和微信通过发放红包激励用户使用线上支付，将消费习惯从线下转移到线上。小额的红包在数量上并不高，但足以激发用户尝试线上支付，并逐渐形成习惯。这种策略让更多人感受到了线上支付的便利性和优势，从而加速了 Web2 的普及和推广。

2. 红包背后的社交属性

红包具有很强的社交属性，通过分享红包活动，用户可以增进彼此之间的互动和联系。支付宝和微信充分利用了这一特点，通过好友之间的红包互动，拉动了更多用户的参与和使用。这种社交属性在 Web2 时代尤为重要，带动了社交应用的发展和用户黏性的提升。

3. 数据积累与用户洞察驱动增长

红包大战不仅仅是一场为用户发放福利的战争，更是一场数据积累和用户洞察的竞争。通过红包活动，支付宝和微信获得了大量用户数据，包括用户使用习惯、偏好和消费行为等。这些数据成为他们进一步优化产品和服务的基础，推动了 Web2 增长飞轮的循环。

通过红包大战，支付宝和微信改变了人们对线上支付的认知和习惯，推动了线上支付的普及和发展。这也为其他 Web2 服务提供了重要的启示和借鉴，例如，优惠券、积分激励等都能够通过小额激励引导用户行为转移到线上，并通过用户数据的积累和洞察不断迭代和优化产品。

红包大战引领了 Web2 增长飞轮，而这个增长飞轮将继续推动互联网的进步。未来，我们还可以期待更多类似的小额激励活动来引导用户行为，加速 Web2 的发展，让互联网服务更加便捷和普惠。

红包大战是支付宝和微信的一场具有里程碑意义的竞争。通过小额激励引导用户从线下转移到线上，红包大战不仅改变了支付习惯，也推动了 Web2 增长飞轮的运转。我们期待未来更多的创新活动和策略来推动互联网的持续发展和进步。

Part 2 Web2 巨头纷纷触网，拐点时刻已至

无独有偶，为了进一步增强与顾客的互动，星巴克最新的创新忠诚度计划以 Polygon 网络和NFT为基础，引发了业界的广泛关注。

1. Polygon 网络

作为一个基于以太坊的侧链，Polygon 网络提供了低成本和高速度的交易处理能力。星巴克选择在 Polygon 网络上构建其忠诚度计划，可以显著降低交易费用，并提供快速的链上交互操作，使顾客能够更好地体验和参与其中。

2. NFT 技术

NFT（非同质化代币）是一种基于区块链的数字资产，每个都独特而不可替代。星巴克将利用 NFT 技术为顾客提供个性化的奖励和特权。这些 NFT 可以代表顾客的忠诚度级别、收集的勋章或专属优惠活动，使其拥有更个性化、特别的体验。

而在最近的 Token 2049 期间，Grab 宣布与 Polygon 达成合作关系，将共同探索区块链技术在支付领域的应用。这一合作使得Grab成为首家拥有 Polygon 集成的 Web2 一站式生活服务平台，为用户提供了使用 Polygon 进行加密支付的便捷渠道。

Grab 作为东南亚地区领先的多元化服务提供商，致力于为用户提供更安全、高效、便捷的支付体验。而 Polygon 是一个基于以太坊的分层扩容解决方案，旨在解决以太坊网络的可扩展性和高交易费用的问题。

Part 3 Web3 的激励时刻

everPay 是一个集成了无 TPS 限制和零 Gas 费的支付协议，它以其高效、快速和低成本的特性，为用户提供了一种全新的支付体验。与传统的 Web2 支付方式相比，everPay 的高频低费率模式为用户在 Web3 领域带来了许多优势。

首先，everPay 的无 TPS 限制保证了支付交易的快速处理，使用户无需等待冗长的确认时间。无论是进行小额支付还是大额支付，用户都可以得到实时的交易结果，提高了用户的支付体验和满意度。

其次，everPay 的零 Gas 费特性使得支付变得更加经济实惠。在传统的 Web3 支付中，用户需要支付繁琐的 Gas 费用，这限制了许多用户的使用意愿。而 everPay 通过精确的费率设计和优化，将支付成本减少到最低，为用户提供了低成本的支付选择。

集成了 everPay 的 TBook 作为 Web3 应用的代表，具备了高频、低费率的支付能力。这有望使得 TBook 能够在 Web3 激励领域展现出更多的潜力和创新。通过高频低费率的支付场景，TBook 在用户粘性和裂变效能方面取得了显著的提升。

高频低费率支付场景为用户提供了更多的使用动力，增加了用户在 TBook 上的停留时间和活跃度。用户可以更频繁地进行支付和交易，享受到快速、便捷的支付体验。这不仅增加了用户对 TBook 的依赖程度，还为 TBook 提供了更多的商业机会，如广告推广和增值服务。

另外，高频低费率支付场景也为 TBook 的用户裂变效能提供了巨大的助力。用户可以更轻松地推荐和邀请其他用户加入 TBook，因为他们可以分享高效、低成本的支付体验。这种裂变效应将带来更多的用户流量和新用户，进一步推动 TBook 的发展和壮大。

同时，我们还要注意到 Web2 业务模式在 Web3 激励中的全新运用方式。借鉴传统的 Web2 业务模式，我们可以探索新的激励机制和商业模式。例如，通过积分制度、折扣促销和会员制度等方式，可以吸引更多的用户参与和使用 TBook，激发用户的参与热情和使用欲望。