Web3创业者应对熊市的五个技巧

作者：Abhishek Saxena，Cointelegraph；编译：松雪，金色财经

在上一次熊市中，加密货币仍处于探索阶段，因为用户想知道区块链资产是否是合法的长期趋势，或者只是应该在顶部出售的潮流产品。 这一次，包括微软、谷歌和Reddit在内的顶级行业参与者都开始涉足Web3产品，摩根大通和富兰克林邓普顿等顶级银行也在试水，通过在链上结算交易。

熊市也给建设者带来了不确定性。 风险投资对 Web3 初创公司的投资已降至 2020 年以来的最低水平。在牛市中快速布局的风险投资在投资前需要更多时间来评估项目和权衡估值。 然而，熊市也有好的一面。 他们淘汰了专注于投机的短期套利者，并将加密货币带回其本源——建立一个去中心化、安全和公平的未来。

您可以考虑采取以下五个步骤，以保持健康状态来应对熊市忧郁情绪，并为接下来的情况做好准备。

一、清楚了解您的跑道

检查您的财务余额并推断未来 12 个月的费用。 代币金库余额波动较大，因此您可能希望拥有足够的美元计价金库来支付至少 12 个月的成本。 确保您清楚地了解您的单位经济效益，并评估您的产品是否可以通过盈利吸引新用户。 尽量保持较低的烧钱率——检查当前的开支，看看哪些方面可以削减成本（如果尚未削减）。 这将有助于扩大你的跑道，让你有更多的时间来实现你的愿景。 审查您的团队并确保您拥有合适的人员组合来执行您的愿景。

如果您的项目有代币，请查看代币经济学。 您可以对其进行优化以保存价值（减少通货膨胀奖励等方面的支出）。 尝试获得资助并支持您的项目。如果你的经营时间不足12个月，那么可以考虑进行一轮桥接融资，不要犹豫。

二、与您的社区沟通

社区至关重要，因为他们可以帮助您渡过难关。 您的社区愿意测试您的 v1 产品并向您提供诚实的反馈，以便您可以迭代到 PMF。 您的社区还可以通过向您介绍潜在的合作伙伴并帮助您找到合适的人才来帮助您发展业务。

追求什么样的社区取决于产品类型和发展阶段。 Notion 前营销主管 Camille Ricketts 分享了一个非常有帮助的框架。

如果您仍在弄清楚如何访问 PMF，请不要启动代币。 如果您拥有 PMF，那么代币可用于激励和鼓励生态系统中不同实体的富有成果的参与度。 当我们走出熊市时，可能是推出代币的最佳时机。 随着市场的转变以及您的产品获得更广泛的采用，代币持有者会看到价格升值。 这种同步增长可以创造一个积极的反馈循环，进一步推动市场兴趣。 然而，任何时候推出代币都是您的团队必须认真考虑的决定。

三、专注于产品的价值主张

找出产品的核心作用，并将产品呈现在用户面前。 熊市是向一小群 Beta 测试人员发布产品早期版本并收集反馈的好时机。

如果您正在努力实现 PMF，那么收集早期采用者的反馈、根据用户洞察改进您的产品并不断迭代直到实现强大的产品市场契合度至关重要。 另一方面，如果您已经获得 PMF，您的重点可能会转向扩展工作，例如向用户清楚地传达您的价值主张和优化营销策略。

对于那些想要建立主导地位的人来说，使您的产品与竞争对手区分开来、投资于创新功能并不断与目标市场互动以在不断发展的环境中保持领先地位变得至关重要。

四、建立正确的商业模式

在熊市中，最好关注盈利能力，审查费用并考虑优先投资能够推动盈利增长的投资项目。 考虑推出优质产品或测试新的定价策略，以最大限度地提高收入。 不要害怕测试市场愿意支付的正确价格。

您还应该考虑如何使收入来源多样化。 Wassies 和 Pudgy Penguins 等许多 NFT 项目的版税都在下降，并正在探索其他收入来源，例如酒店和玩具。

五、重新审视您的上市策略

对于如何在营销上花钱要非常有意识和有针对性。 尽可能利用有机和低成本的营销策略。 这将帮助您将资源集中在正确的合作伙伴关系和用户采用计划上。

考虑哪些合作伙伴关系对您的产品有意义以及您的目标用户是谁。 确保您清楚地了解目标用户及其需求。 确定您所在领域中合适的影响者和思想领袖，并与他们建立关系。 这将帮助您向合适的人展示您的故事。 在 Web3 中，伙伴关系起到了网络效应的作用。

最后，不要放弃。 现在是忠于您的愿景并记住您最初开始的原因的时刻。 请记住，熊市可能会暂时削弱您的士气，但它们是锻造革命性应用程序和创新用例的基础的熔炉。