Web3 소비자 애플리케이션의 주류 패러다임, 기회 및 과제

저자: @Web3Mario

요약: 최근 시장 심리는 다소 침체되어 있습니다. 실현되어 기대에 미치지 못했고, 트럼프 등 유명 인사들이 잇따라 암호화폐 투기 시장에서 유동성을 회수하면서 매크로 호재에 따른 유동성 회수에 힘입어 2년간 지속되었던 암호화폐 투기 열풍이 막을 내린 것으로 보입니다. 이와 관련하여 점점 더 많은 투자자와 신자들이 웹3 산업의 다음 가치 내러티브에 대해 생각하기 시작했고, 웹3 소비자 애플리케이션 트랙이 많은 논의의 초점이 되었으며, 더 많은 소비자 수준의 애플리케이션 대량 채택의 존재만이 이 인프라 오버빌딩 생태계에 실제 사용자 채택과 지속 가능한 비즈니스 가치를 가져다 줄 것입니다. 따라서 저는 이 기간 동안 웹3 소비자 애플리케이션 문제에 대해 고민해 왔습니다. 여러분과 공유하고 싶은 몇 가지 인사이트가 있습니다. 이 글에서는 현재 웹3 소비자 애플리케이션의 주류 패러다임에 대한 개요를 살펴보고 각각의 기회와 도전 과제를 살펴보겠습니다. 후속 포스팅에서는 구체적인 시장 기회에 대한 인사이트와 아이디어를 계속 공유하고, 필자와 소통할 소규모 파트너를 환영합니다.

웹3 소비자 애플리케이션이란

중국에서는 TCP라고도 불리는 이른바 소비자 애플리케이션은 웹3 소비자 애플리케이션에서 가장 중요한 부분입니다. 가장 먼저 알아야 할 것은 자신이 무엇을 하고 있는지, 그리고 무엇을 하고 있는지입니다. App Store를 열면 안에 있는 모든 애플리케이션이 이 카테고리에 속합니다. 반면에 웹3 소비자 애플리케이션은 웹3 기능을 갖춘 소비자 대상 소프트웨어 애플리케이션을 의미합니다.

일반적으로 대부분의 앱스토어의 카테고리에 따라 전체 소비자 애플리케이션 트랙을 대략 다음 10가지 카테고리로 나눌 수 있으며, 각 카테고리는 다시 여러 하위 카테고리로 세분화됩니다. 물론 시장이 성숙해짐에 따라 많은 최신 제품들이 자신만의 차별화된 판매 포인트를 찾기 위해 여러 기능을 어느 정도 결합하고 있지만, 핵심 판매 포인트를 기준으로 간단한 분류를 할 수 있습니다.

현재 존재하는 웹3 소비자 애플리케이션 패러다임과 각각의 기회와 어려움

오늘 현재, 세 가지 일반적인 웹3 소비자 애플리케이션 패러다임이 있다고 생각합니다. 애플리케이션 패러다임:

1.웹3 인프라의 기술적 특성을 활용하여 기존 소비자 애플리케이션에 존재하는 일부 문제 최적화:

이것은 비교적 일반적인 패러다임으로, 웹3 업계에서 많은 투자가 인프라 개발을 중심으로 이루어지고 있으며, 이 패러다임을 채택한 애플리케이션 제작자는 웹3 인프라의 기술적 특성을 활용하여 자사 제품의 경쟁력을 높이거나 새로운 서비스를 제공하고자 합니다. 일반적으로 이러한 기술 혁신 방향의 이점을 다음 두 가지로 분류할 수 있습니다.

• 극도의 개인정보 보호 및 데이터 주권:

• 기회 포인트: 개인정보 보호 트랙은 Web3의 인프라스트럭처였습니다. 신원 확인 시스템을 위한 비대칭 암호화 알고리즘으로 시작하여 점차 ZK, FHE, TEE 등 다양한 하드웨어 및 소프트웨어 기술을 통합해 왔습니다. 웹3의 많은 기술 전문가들은 성적 부도덕이라는 극단적인 교리를 지지하며 제3자의 신뢰와 완전히 독립적인 네트워크 환경을 만들고 그 안에서 사용자들이 정보나 가치 측면에서 서로 상호 작용할 수 있는 기능을 제공하는 것을 목표로 삼고 있는 것처럼 보입니다. 이 기술적 특징의 가장 직접적인 이점은 사용자에게 데이터 주권을 부여하여 신뢰할 수 있는 로컬 하드웨어 및 소프트웨어 장치에서 직접 개인 정보를 호스팅할 수 있어 개인 정보 유출을 방지할 수 있다는 것입니다. 이 기술에 최적화된 Web3 소비자 애플리케이션이 많이 있으며, 탈중앙화 소셜 미디어 플랫폼, 탈중앙화 AI 빅 모델, 탈중앙화 비디오 사이트 등 스스로를 탈중앙화 XX라고 광고하는 모든 프로젝트가 이 패러다임에 속합니다.

• 어려움: 수년간의 시장 검증을 거쳐 시장 경쟁에서 핵심 판매 포인트가 명확한 이점을 관찰하지 못했다고 할 수 있는데, 그 중 하나는 대규모 개인정보 유출 및 침해가 발생하면서 소비자 사용자의 프라이버시가 중요해졌다는 점입니다. 첫째, 프라이버시의 중요성은 대규모 개인정보 유출 및 침해 사건의 발생을 기반으로 하지만, 대부분의 경우 더 나은 법과 규정의 개발을 통해 이러한 측면의 문제를 효과적으로 완화할 수 있기 때문에 프라이버시 보호가 더 복잡한 제품 경험이나 더 비싼 사용 비용을 기반으로 한다면 제품의 경쟁력은 분명히 부족할 것입니다. 둘째, 현재 소비자 애플리케이션의 비즈니스 모델 대부분은 정밀 마케팅과 같이 빅데이터에서 추출한 가치를 기반으로 하고 있습니다. 사용자 데이터가 여러 데이터 사일로에 흩어져 지속 가능한 비즈니스 모델을 설계하기 어렵고, 소위 '토큰노믹스'에 의존하게 되면 제품에 불필요한 투기적 속성을 도입해야 하며, 이는 한편으로는 이러한 속성을 처리하기 위한 팀의 자원과 노력을 다른 한편으로는 이러한 속성을 처리하기 위한 팀의 자원과 노력을 전환하기 때문에 개인정보 보호를 지나치게 강조하면 주류 비즈니스 모델이 흔들릴 것입니다. 이는 한편으로는 이 속성이 제품에 미치는 영향을 처리하는 데 팀의 자원과 노력을 돌리게 하고, 다른 한편으로는 다음 섹션에서 분석할 것처럼 PMF 검색에 해로운 영향을 미칩니다.

• 저비용, 글로벌, 24시간 연중무휴, 신뢰할 수 있는 실행 환경:

• 기회 포인트: 수많은 L1 및 L2의 등장으로 애플리케이션 개발자는 다음과 같은 이점을 누릴 수 있습니다. 연중무휴 24시간 운영되는 신뢰할 수 있는 새로운 글로벌 다자간 프로그램 실행 환경을 제공했습니다. 일반적으로 기존 소프트웨어 서비스 제공업체는 자체 서버 클러스터나 클라우드에서 실행하는 등 자체 프로세스를 독립적으로 유지하므로 다자간 협업의 경우, 특히 여러 당사자의 권한이나 규모가 동등한 수준이나 관련 데이터가 특히 민감하거나 중요한 경우 신뢰 비용이 자연스럽게 발생하며, 이러한 신뢰 비용은 일반적으로 국경 간 결제의 경우처럼 사용자에게 상당한 개발 비용과 사용 비용으로 이어집니다. 이러한 신뢰 비용은 일반적으로 국가 간 결제와 같이 상당한 개발 비용과 사용자 사용 비용으로 이어집니다. Web3에서 제공하는 실행 환경을 사용하면 이러한 서비스 실행과 관련된 비용을 효과적으로 줄일 수 있습니다. 스테이블코인은 이러한 애플리케이션의 좋은 예입니다.

• 어려움: 비용 절감과 효율성 증대라는 관점에서 볼 때 이는 분명 경쟁 우위이지만, 애플리케이션 시나리오의 채굴은 더 어렵습니다. 위에서 언급했듯이 이 실행 환경을 사용하면 다자간 협업이 필요한 서비스가 있고 관련 주체가 독립적이며 규모가 동등하고 관련 데이터가 특히 민감한 경우에만 이점을 얻을 수 있으며 이는 다소 까다로운 조건입니다. 현재 이러한 적용 시나리오는 대부분 금융 서비스 분야에 집중되어 있는 것으로 보입니다.

2.암호자산을 사용하여 새로운 마케팅 전략, 사용자 로열티 프로그램 또는 비즈니스 모델 설계:

첫 번째 요점과 유사하게, 이 패러다임을 채택하는 앱 개발자는 비교적 성숙하고 시장에서 검증된 시나리오에서 Web3 속성을 도입하여 제품에 경쟁 우위를 추가하고자 합니다. 이 부류의 앱 개발자들만이 암호화폐 자산을 도입하고 매우 높은 재무적 속성을 활용하여 더 나은 마케팅 전략, 사용자 충성도 프로그램, 비즈니스 모델을 설계하는 데 더 많은 관심을 갖고 있습니다.

모든 투자 대상에는 상품과 금융이라는 두 가지 유형의 가치가 있으며, 전자는 부동산 자산의 거주 가능 속성과 같이 실제 시나리오에서 대상의 사용 가치와 관련이 있고, 후자는 금융 시장에서의 거래 가치와 관련이 있으며, 암호화폐 자산 분야에서는 일반적으로 다음과 같습니다. 암호화폐 자산 공간에서 이러한 거래 가치는 일반적으로 유동성과 높은 변동성으로 인한 투기적 시나리오에서 파생됩니다. 암호자산은 상품 속성보다 금융 속성이 훨씬 더 많은 자산 클래스입니다.

대부분의 앱 개발자가 보기에 암호화 자산을 도입하면 일반적으로 세 가지 이점이 있습니다.

• 암호 자산이 시장에 처음 도입된 경우입니다. ">에어드랍과 같은 토큰 기반 마케팅 캠페인을 통해 고객 확보 비용 절감:

• 기회 포인트: 대부분의 소비자 앱의 경우 프로젝트 초기 단계에서 저렴한 비용으로 고객을 확보하는 방법이 핵심 과제입니다. 높은 재정적 속성과 무에서 생성된 자산을 가진 토큰은 결국 실제 돈을 직접 사용하여 트래픽을 구매하고 노출을 수행하는 것과 비교하여 초기 프로젝트의 위험을 크게 줄일 수 있으며, 사용자 캡처를 위해 토큰을 무료로 생성하는 것이 실제로 더 비용 효율적인 옵션이며, 특정 관점에서 이러한 유형의 토큰은 일종의 광고 토큰과 유사합니다. 이 패러다임을 채택하는 프로젝트는 적지 않으며, 예를 들어 대부분의 TON 에코 프로젝트와 소규모 게임이 이 범주에 속합니다.

• 어려움: 이러한 유형의 고객 확보에는 두 가지 주요 문제가 있는데, 그 중 하나는 이 과정을 통해 확보한 시드 유저의 전환 비용이 높다는 점입니다. 프로젝트 자체가 그렇게 강력하지 않고 참여 보상의 잠재적 인 재정적 속성에 더 가깝고 전문 에어 드랍 사냥꾼 또는 저킹 스튜디오가 많기 때문에 나중에 실제 제품 사용자로 전환하는 데 큰 어려움을 겪을 것입니다. 그리고 프로젝트가 PMF를 잘못 판단하여 잘못된 방향으로 과잉 투자를 초래할 가능성이 있습니다. 둘째, 이러한 모델이 확산됨에 따라 에어드랍을 통한 고객 확보의 한계 수익이 줄어들기 때문에 암호화폐 투기 커뮤니티를 충분히 끌어들이기 위해서는 비용이 점차 증가하게 됩니다.

• X 기반 사용자 로열티 프로그램:

• 기회 포인트: 리텐션 프로모션은 또 다른 소비자 앱의 관심사입니다. 사용자가 제품을 계속 사용하도록 하려면 많은 노력과 비용이 필요합니다. 마케팅과 마찬가지로 토큰의 재정적 속성을 사용하여 리텐션 및 프로모션 비용을 줄이는 것도 대부분의 프로젝트가 선택하는 방법입니다. 대표적인 모델로는 토큰을 기반으로 미리 정해진 주요 사용자 행동에 대해 보상하고 이를 기반으로 사용자 로열티 프로그램을 구축하는 X to Earn이 있습니다.

• 어려움: 사용자의 수익 창출 동기에 의존하면 사용자의 관심이 제품 기능 자체에서 제품에 대한 수익률로 집중되기 때문에 잠재 수익률이 떨어지면 사용자의 관심도 빠르게 사라지게 되며, 이는 소비자 앱, 특히 UGC에 많이 의존하는 일부 제품에는 매우 해롭습니다. 또한 자체 발행한 토큰의 가격에 따라 수익률이 결정되는 경우, 프로젝트 측에서는 특히 하락장 국면에서 시가총액을 관리해야 하는 부담을 안게 되며, 높은 유지보수 비용을 부담해야 합니다.

• 토큰의 금융 속성을 사용하여 현금을 직접 실현:

• 기회 포인트: 기존 소비자 앱의 경우, 가장 일반적인 비즈니스 모델입니다. 비즈니스 모델에는 두 가지 유형이 있는데, 하나는 대규모 채택 후 플랫폼 트래픽의 가치를 사용하여 현금을 실현하는 무료 사용이고 다른 하나는 특정 프로 서비스의 제품 종류를 사용하려면 일정 요금을 지불해야하는 유료 사용입니다. 그러나 전자는 주기가 더 길고 후자는 더 어렵습니다. 따라서 토큰은 토큰의 금융 속성을 직접 현금으로 사용하는 새로운 비즈니스 모델, 즉 프로젝트가 직접 코인을 현금으로 판매하는 새로운 비즈니스 모델을 제공합니다.

• 어려움: 이것은 지속 불가능한 비즈니스 모델이라고 매우 명확하게 말할 수 있으며, 그 이유는 초기 고성장 단계를 통해 프로젝트를 발전시킬 때 점진적인 자본 유입이 부족하기 때문에 이 제로섬 게임 모델은 필연적으로 프로젝트 측 이익이 사용자의 이익에 서게 할 것이기 때문입니다. 이러한 제로섬 게임 모델은 필연적으로 프로젝트의 이익을 사용자의 이익과 반대편에 놓아 사용자 이탈을 가속화합니다. 현금화를 주도적으로 진행하지 않으면 현금 흐름 수익이 부족하여 프로젝트는 팀 유지 또는 사업 확장을 위한 자금을 조달하기 위해 자금 조달에 의존할 수밖에 없으며, 프로젝트 입장에서는 시장 환경에 의존하는 딜레마에 빠질 수 밖에 없습니다.

3.웹3 네이티브 사용자에게 완벽하게 서비스를 제공하여 이 부분의 사용자 고유의 문제점을 해결한다:

마지막 패러다임은 웹3 네이티브 사용자에게만 서비스를 제공하는 소비자 애플리케이션을 말합니다. 혁신의 방향에 따라 크게 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

• 새로운 내러티브 구성, 수익화 및 네이티브 웹3 사용자를 위한 미개발 가치 요소를 중심으로 설계하여 새로운 에셋 클래스:

• 기회 포인트. strong>: 웹3.0 네이티브 사용자(예: 소셜파이 트랙)에게 새로운 투기 대상을 제공함으로써 프로젝트 초기 단계에서 자산에 대한 가격 결정권을 갖게 되고, 이를 통해 기존 산업에서는 치열한 시장 경쟁과 강력한 경쟁 장벽을 구축해야만 달성할 수 있는 독점 수익을 창출할 수 있다는 이점이 있습니다.

• 어려움: 솔직히 이 패러다임은 팀의 자원, 즉 네이티브 웹3 사용자들 사이에서 강력한 호소력을 가진 사람이나 조직을 확보하거나 암호화폐 자산의 '가격 결정력'을 가질 수 있는지 여부에 따라 달라질 수 있습니다. "여기에는 두 가지 어려움이 있습니다. 하나는 시장이 발전함에 따라 암호화 자산의 가격 결정력이 초기 크립토 OG에서 크립토 VC, CEX, 크립토 KOL, 그리고 마지막으로 전통적인 정치인, 기업가, 유명인 등 다양한 그룹으로 역동적으로 이동한다는 점입니다. 이 과정에서 권력이 바뀔 때마다 트렌드를 파악하고 새로운 인물과 협력 관계를 구축하려면 팀의 자원과 시장 민감도가 크게 요구됩니다. 둘째, 이 시장에서는 특정 애플리케이션 트랙에서 시장 점유율을 높이기 위해 다른 경쟁자와 경쟁하는 것이 아니라, '가격 책정자'의 선호도를 놓고 다른 모든 암호화 자산 제작자와 경쟁하기 때문에 '가격 책정자'와 파트너십을 맺는 데 많은 비용과 시간이 소요되는 경우가 많습니다. 이는 매우 경쟁적인 게임입니다."라고 설명합니다.

• 새로운 계측 제품을 제공함으로써 시장에 참여하는 기본 Web3 사용자층의 미충족 수요를 충족시키세요. 또는 사용자 경험 관점에서 이 사용자층에게 더 좋고 편리한 제품을 제공하세요:

• 기회 포인트: 암호화폐가 점차 대중화됨에 따라 이 부분의 사용자 그룹의 전체 저변이 점차 확대되어 사용자 세분화의 가능성을 가져오는 가장 잠재력이 큰 패러다임이라고 생각합니다. 그리고 특정 사용자 그룹의 실제 요구에 초점을 맞추기 때문에 일부 거래 관련 데이터 분석 플랫폼, 트레이딩 봇, 정보 플랫폼 등과 같은 보다 강력한 비즈니스 모델을 구축하기 위해 이러한 제품은 PMF에 도달하기가 더 쉬운 경향이 있습니다.

• 어려움: 실제 사용자 요구로 돌아가기 때문에 제품 개발 경로가 더 견고하지만 다른 패러다임 프로젝트보다 구축 주기가 길고 이러한 프로젝트는 내러티브 중심이 아니라 수요 중심이므로 제품의 PMF를 검증하기가 더 쉽습니다. 제품의 PMF를 검증하기 쉽고, 프로젝트 초기에는 대규모 자금 조달이 불가능하기 때문에 복잡한 '코인 발행'이나 고평가 자금 조달이 가져오는 부의 신화 속에서 인내심을 유지하고 초심을 고수하기 어렵습니다.