인포파이는 죽었다 암호화 마케팅의 주기와 딜레마

저자: Chilla 출처: X, @chilla_ct 번역: Good Oba, Golden Finance

"인포파이"는 한때는 혁명이었습니다. "KOL을 공개하지 않고 수수료 기반의 홍보"를 하던 시대에서 "프로젝트 소유자가 공개적으로 인센티브를 주는 홍보"를 하던 시대로 넘어왔습니다. 이제 인플루언서들이 다시 공개되지 않은 프로모션에 집중하는 등 다시 원점으로 돌아간 것 같습니다.

그러나 완벽한 모델을 찾지 못했나요? 너무 많은 사람들이 이를 알아냈고, Kaito(암호화폐 분석 회사)나 다른 경쟁사들의 알고리즘 업그레이드에도 불구하고, 몇 마디 글을 써서 빠르게 돈을 벌고 싶은 사람들이 가장 쉽게 접근할 수 있는 '열매'가 되었습니다.

그러나 '질'에서 '양'으로 옮겨갔다고 말하는 것은 진부한 표현일 것입니다. 이 소위 '질'이 언제부터 존재했는지는 미스터리로 남아 있습니다.

대신, 변화하고 있는 것은 암호화폐 스타트업으로서 사용자를 늘리는 방식입니다.

지금까지의 암호화폐 마케팅

브랜드/프로젝트의 성장을 원하신다면, 누가 여러분의 목소리를 대변해 주길 원하시나요? 당연히 다음과 같은 사람들입니다.

• 커뮤니티로부터 존경받는 사람(가치 인정)

• 좋은 브랜드를 가지고 있음 (품질)

• 많은 팬을 보유하고 있음 (수량)

하지만 암호화폐는 폐쇄적인 시스템으로, 사용자 기반이 완전히 다르고 특정 유형의 마케팅을 기대했던 웹2.0과는 상당히 다릅니다. 암호화폐 영역에서 마케팅과 유통은 거의 동일하다고 할 정도로 밀접하게 얽혀 있습니다.

전통적인 시장 규칙을 따르는 구식 마케팅은 여기서 통하지 않습니다. 이곳에서는 '일반적인' 마케팅이 통하기에는 타겟 그룹이 너무 작습니다.

이 업계에서는 극소수의 사람들만 믿을 수 있습니다. 그리고 그것도 실제 사람이 아니라 익명의 계정입니다. 할리우드 스타를 활용할 수는 없지만(FTX가 시도했지만 그리 나쁘지 않았습니다), 우리는 아직 그럴 준비가 되어 있지 않습니다. 신뢰할 수 있는 특정 인물이 필요합니다.

권위 원칙

'권위 원칙'에 대해 들어본 적이 있나요? 이는 "사람들은 유명인, 전문가 또는 인정받는 사람을 신뢰할 수 있고 권위 있거나 모방할 가치가 있다고 인식하기 때문에 더 신뢰하는 경향이 있다"는 인간의 편견입니다. 요컨대, 이것이 바로 넷플릭스 마케팅의 작동 방식입니다.

초기 비트코인 신봉자들을 제외하면 비트코인 업계는 (거의) 트레이더들로만 구성되었습니다. 그 결과 2017년 사이클의 KOL은 주로 암호화폐 트위터(CT)에서 자신의 전략을 소개하는 트레이더들이었습니다. 이들이 충분한 팔로워를 확보하자, 거래소는 강력한 커뮤니티 호소력을 가진 이들과 넷플릭스 마케팅을 위해 파트너십을 맺기 시작했습니다.

그런 다음, DeFi와 같은 업종이 등장하면서 크립토 트위터(CT)가 확장되었습니다. 그 결과, KOL의 개념은 DePIN, 인공지능, 소비자 앱 등과 같은 특정 분야에 대해 이야기하는 계정으로 확대되었습니다. 신생 스타트업들은 가장 충성도가 높은 사용자를 찾고 가장 신뢰할 수 있는 계정을 통해 브랜드를 알리기 위해 이 '인재 풀'을 활용하기 시작했습니다.

'마케팅'과 '인센티브'의 결합

인포파이가 모든 것을 바꾸었습니다. 누구나 할 말이 있습니다. 하지만 더 이상 단순히 표현하기 위해서만 글을 쓰는 것은 아닙니다(아니, 사실 KOL에게는 항상 인센티브가 있었지만 적어도 초기에는 많은 사람들이 암호화폐에 대해 어떻게 생각하는지 글을 쓰고 싶어했습니다). 이제 외부 카이토 캠페인을 통해 키워드는 보상을 받게 됩니다. 내부 마케팅 파트너십 계약은 더 이상 필요하지 않습니다.

이 모든 것이 멋지게 들리지 않나요? 주제에 대해 발언한 대가로 돈을 받는다는 것은 동화 같은 이야기입니다. KaitoAI의 리더보드에 오르기 위해 엄청난 팔로워가 필요하지 않으니 진입 장벽이 낮아진 것 같습니다.

그러나 이 모든 것이 마케팅과 인센티브를 혼동하게 만들기도 했습니다.

사실, 신뢰할 수 있는 소수의 사람들이 무언가에 대해 이야기하면 최종 사용자들은 그것을 사용해 보도록 권장합니다. 그러나 강력한 브랜드 지지를 받지 못하는 많은 사람들이 보상을 약속하며 무언가에 대해 이야기하면 대부분의 경우 정반대의 효과를 가져옵니다.

카이토 캠페인은 돈 낭비입니다(활용 방법을 모른다면)

에어드롭의 개념과 비슷합니다. 프로젝트에 이미 좋은 유통 채널이 있고, 이미 제품 시장 적합성(PMF)이 있으며, 이미 사용자가 있다면 에어드랍 토큰은 이미 내재적 가치가 있는 것에 대한 보상으로 외부 인센티브로 사용할 수 있습니다. 그러나 프로젝트에 아무것도 없다면 이러한 외부 인센티브는 프로젝트 자체와 완전히 분리되어 오히려 더 빨리 사라지게 될 것입니다.

마찬가지로, 대부분의 카이토 캠페인은 마케팅 실패 이후 목적이 없는 프로젝트의 최후의 방어선이 되는 경우가 많습니다. 그들은 인간의 가장 기본적인 본능인 '빨리 돈을 벌고 싶다'는 욕구를 활용합니다.

그리고 많은 에어드랍과 마찬가지로 최종 사용자는 에어드랍의 수신자가 아니라 '드롭'의 대상이 됩니다. 콘텐츠의 질은 떨어지고 양은 늘어났으며, 더 이상 커뮤니티에 대한 논의가 아니라 작가로서 인정받고 보상을 받기 위한 카이토의 알고리즘에 대한 논의가 이루어졌습니다. 이로 인해 성장을 원하는 소규모 계정은 교착 상태에 빠지게 됩니다. 또한 잠재 고객 입장에서는 모든 계정에서 언급되었다가 금방 잊어버리는 프로토콜을 사용하고 싶지 않기 때문에 마케팅 도달 범위도 제한됩니다.

인센티브가 정렬되지 않습니다. 강력한 TVL(총 가치 고정)과 팬층을 보유한 일부 유명 프로젝트가 이러한 '수다쟁이'의 양적 이점을 잘 활용하고 있는 것은 사실이지만, 많은 신생 스타트업은 이러한 방식이 질적 관점에서 지속 가능하지 않다는 것을 깨닫고 있습니다.

에어드롭과 유사한 로직이 적용되는 일부 특수한 경우를 제외하고는 말이죠.

"CT 리더"가 되기

이것은 이 "난교"의 자연스러운 진화일 수 있습니다. 이 "난교"의 자연스러운 진화일 수 있습니다. 외부 인플루언서를 영입하고 그들에게 'CT 리더'라는 지위를 부여하여 충성도를 높이는 것은 어떨까요? 이는 카이토나 민간 파트너십 계약을 통한 몇 가지 프로모션보다 훨씬 낫습니다. 이 접근 방식은 성장을 위해 KOL을 사유화하고, 회사가 크립토 트위터(CT)에 더 가까워지며, 시간이 지남에 따라 더 큰 통합과 일관성을 보여줄 수 있습니다.