창립자 시계: 아이덴티티의 대가

작성자: YettaS 출처: X, @YettaSing

업계에서 가장 자주 언급되는 소개 템플릿은 '업계 최초', '순수 기술자', '트랙의 신봉자', '자주 스프링하는 사람' 등 몇 가지가 있습니다. 저는 이 트랙의 신봉자입니다.", "저는 아이비리그 졸업생입니다." 단순한 배경 정보처럼 보일 수 있지만, 이러한 정보가 어떤 사람들에게는 가치관의 닻이 되기도 하고 정체성의 일부가 되기도 합니다.

동시에 "처음에는 XX의 강력한 지지자였지 않았나요? 지금은 변했나요?"라는 질문을 받는다면? 몇 년 전 자신의 흑역사를 감히 돌아볼 수 있나요? 자신의 판단을 부정하지 않고 더 이상 작동하지 않는 관계를 정직하게 끝낼 수 있나요? "충분히 똑똑하지 않고, 충분히 성숙하지 않은" 자신의 모습을 받아들일 수 있나요?

오늘날 사회에서 가장 통제 불능의 토론은 성별, 정치, 종교와 같은 주제를 중심으로 이루어지는 경향이 있습니다. 이러한 주제가 거론되는 순간 이성적인 대화는 금세 적대감과 분열로 변질됩니다. 이는 이러한 이슈가 본질적으로 논의할 수 없는 것이 아니라 개인의 정체성과 밀접하게 연관되어 있기 때문입니다. 특정 입장이 '나'의 일부가 되면 토론은 자기 방어 메커니즘의 방아쇠가 됩니다. 따라서 주장은 방어가 되고, 논리는 감정에 자리를 내주며, 정정은 위협이 됩니다.

반면, 예를 들어 딥시크의 모델링 알고리즘이 더 나은지, 프리트레이닝의 전략이 더 발전했는지 등을 논의하는 경우, 이러한 주제는 열띤 토론이 될 수도 있지만 보통 '기술적 옳고 그름'의 수준에 머물게 됩니다. 이러한 질문은 기본적으로 검증, 업데이트, 반박이 가능하기 때문에 사실과 논리를 둘러싼 논쟁입니다.

의견은 조작이 가능하므로 수정할 수 있지만, 자아는 조작이 불가능하므로 건드리기 어렵습니다.

이러한 심리적 메커니즘은 스타트업 상황에서 특히 중요합니다. 훌륭한 창업자는 시장의 피드백과 실패에 직면했을 때 이를 자신의 가치에 대한 부정으로 여기지 않고 신속하게 방향을 조정할 수 있는 능력이야말로 위기를 극복하고 병목 현상을 돌파하는 데 결정적인 역할을 하는 경우가 많습니다.

강한 심리적 핵심

우리는 기업가들을 장기간 관찰하면서 정말 잘하는 사람들은 한 가지 재능이나 기술에 의존하여 두각을 나타내지 않는다는 것을 발견했습니다. 오히려 그들은 불확실성, 갈등, 변동성에 직면했을 때 내부 심리 구조의 통합성과 안정성을 보여줍니다. 이러한 구조는 라벨이나 이력서가 아니라 그들의 선택과 대응을 관통하는 깊은 질서에 반영되어 있습니다.

창업자의 강점과 유연성의 핵심을 형성하는 매우 중요한 네 가지 심리적 특성을 확인했습니다.

• 낮은 자아 - 낮은 자의식

• 높은 주체성 - 높은 자율성

• 타고난 호기심 - 강한 호기심

• 강한 실행력 - 높은 실행력

오늘은 낮은 자아에 초점을 맞추겠습니다.

우리가 정말 존경하는 창업자 유형이 있습니다: 자기 꼬리표에 사로잡히지 않고 방향 감각이 강하며, 유연하게 적응하면서 자신의 신념을 고수할 수 있고, 강박적인 오만함 없이 높은 수준의 자존감을 가진 사람입니다. 이는 이상화된 페르소나처럼 들리지만, 실제로 그 이면에는 낮은 자아라는 매우 명확한 심리적 구조가 있으며, 이들은 '자신이 누구인지'에 대해 매우 명확하지만 느슨하게 파악하고 있습니다.

에고가 아닌 의견을 방어하세요

우리가 지원하고자 하는 기업가는 에고가 아닌 의견을 방어할 수 있는 사람입니다. 어떻게 관찰하시나요?

우리는 창업자와 소통하는 과정에서 그의 비전을 듣고 이력서를 읽는 데 그치지 않고, 그가 자신을 어떻게 정의하는지에 대한 핵심 질문을 반복적으로 파고듭니다. 기술적인 경로, 업계 레이블, 개인적 배경, 이런 요소들은 그 자체로 잘못된 것은 아니지만 일단 창업자의 '정체성'의 일부로 간주되면 인지 경로 의존성이 형성되기 쉽고, 더 이상 옳고 그름을 판단하지 않고 '나는 그런 사람이다'라는 것을 옹호하게 됩니다. 신념이 도전을 받으면 '내가 옳다'고 옹호하는 경우가 더 많습니다.

설립자 평가 양식에서는 창업자가 자아 중심적인 의사 결정을 내리는 경향이 있는지 파악하기 위해 의도적으로 다음과 같은 차원을 살펴봅니다.

• 특히 초기 영광에 대한 반복적인 언급으로 과거의 성과를 자주 강조하는지 여부

• 대화에서 "우리는 XX와 친구"와 같이 이름을 자주 언급하거나 해시태그에 의존하는지 여부

• 대화에서 "우리는 XX와 친구입니다"와 같이 이름을 자주 언급하거나 해시태그에 의존하는지 여부

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• "우리는 XX의 친구입니다"와 같은 해시태그에 의존하는 것은 아닙니다. p>

• 문제의 본질을 이해하기보다 습관적으로 끼어들고 서둘러 입장을 방어하는 경향

• 판단 오류를 인정하지 않고 사후에 실패를 합리화하려는 경향

• 팀에 단일 권한자가 지배하고 있으며, 서로 도전할 수 있는 건강한 긴장감이 없음

에고가 자리 잡으면 창업자의 인식은 탄력성을 잃게 됩니다. 특히 포퓰리즘이 강하고 투명한 시장인 암호화폐에서는 이러한 경직성이 특히 치명적입니다.

우리는 멋진 제품과 좋은 자금을 가지고 있지만, 창업자가 스스로 '포지션을 정하고' 외부 세계에 마음을 열지 못하고 내부 세계를 놓지 않아 커뮤니티를 결집하지 못하는 창업자를 너무 많이 보아왔습니다. 배경이 아름답지 않고 제품이 완벽하지 않은 창업자들도 있지만, 커뮤니티는 그들에게 시간과 인내, 신뢰를 기꺼이 주는데, 이는 무엇을 생각하라고 가르치는 것이 아니라 함께 생각하도록 초대하는 창업자에게서 공동체 의식을 느끼기 때문입니다.

이러한 차이는 서로 다른 커뮤니케이션 스타일 때문인 것처럼 보이지만, 본질적으로는 창업자의 자아 정체성에서 비롯된 차이입니다.

창업자가 '나는 기술자다', '나는 근본주의자다', '나는 명문대 출신이다', '나는 업계에 기여하고 있다'와 같은 꼬리표를 내면화하면 커뮤니티의 피드백을 제대로 듣고 공감하기 어렵습니다. 그의 무의식 속에서 제품의 방향성에 대한 의문은 '자신이 누구인가'를 부정하는 것이기 때문입니다.

자기 라벨링은 깊은 두려움에서 비롯

외부 커뮤니케이션의 도구로 사용되는 라벨링은 다른 사람들이 자신의 위치, 직업, 배경 또는 가치 제안을 빠르게 식별할 수 있도록 하는 데 사용됩니다. 라벨은 분류를 용이하게 하고 의사소통을 용이하게 하는 사회적 기호 체계입니다. 하지만 많은 사람들에게 라벨은 점차 내면의 자아를 구축하는 기둥에서 멀어지고 있습니다.

그 이면에는 '자아 붕괴'에 대한 뿌리 깊은 두려움이 자리 잡고 있습니다.

과거에는 인간의 정체성이 구조화되고 결정론적이었습니다. 자신이 누구인지는 출신 지역, 신념, 직업에 따라 달라졌습니다. 이러한 정보는 사회 질서와 자아의식의 확고한 원천이 되었습니다. 하지만 오늘날에는 지역, 직업, 가치관이 분권화되면서 개인이 주도적으로 '내가 누구인지 구성'해야 합니다. 따라서 라벨은 가장 편리한 대체물이 되어 확실해 보이는 심리적 착각을 불러일으킵니다.

"나는 기술 괴짜다", "나는 자유주의자다", "나는 어느 대학 출신이다"라고 말하기만 하면 다른 사람의 이해와 인정을 빠르게 얻을 수 있고, 심지어는 인정까지 받을 수 있습니다. 이러한 즉각적인 정체성 피드백은 도파민과 같은 레이블에 대한 사람들의 의존성을 강화합니다. 시간이 지남에 따라 라벨은 단순한 도구가 아니라 자아를 대신하는 역할을 하게 됩니다.

따라서 내적 질서와 안정된 구조가 부족한 사람일수록 라벨을 심리적 비계로 사용하는 경향이 있습니다. 그들은 처음에 언급한 담론과 같이 경험적으로 들리는 진술을 반복적으로 강조할 수 있는데, 이는 실제로 정보를 전달하는 것이 아니라 자아를 구성하는 의존성, 존재의 닻으로 기능합니다.

그들이 끊임없이 자신의 특정 정체성 위치를 강조하고, 기존 입장을 끊임없이 옹호하며, 인지적 수정을 거부하는 것은 특정 관점을 진정으로 믿기 때문이 아니라 그 꼬리표가 흔들리면 '자아'라는 환상이 모두 무너져 내리기 때문입니다. 그들은 진실을 보호하는 것이 아니라 외부 평가의 콜라주인 '자아'를 보호하는 것입니다.

그래서 도비는 항상 "세상에서 가장 소통하기 어려운 사람들은 교육을 받지 못한 사람들이 아니다. 그것은 정답을 배워서 세상이 자기 중심으로 돌아간다고 생각하는 사람들입니다."라고 말했습니다.

사고의 자유는 정체성 탈피에서 시작된다

최고의 창업자들은 정체성에 대한 집착을 거의 보이지 않는 경향이 있습니다. 자아가 없다는 것이 아니라 고도로 통합되고 안정적인 내적 질서 감각을 가지고 있다는 뜻입니다. 이들의 자아 정체성은 '명문대 출신', '스타 투자자의 지원', '업계 유명세'와 같은 외부적 애착에 의존하는 것이 아니라 세상에 대한 통찰력, 불확실성에 맞서는 정신력, 역동적인 환경에서 자신의 모델을 지속적으로 수정하는 능력과 같은 내부적 능력 구조에 뿌리를 두고 있습니다. 이들은 직위, 관점, 역할 라벨을 자존감의 기준으로 삼지 않습니다.

대신, 정체성이 강할수록 마음이 그 틀에 갇히기 쉬워집니다. '과거의 나를 무너뜨리는 것'이 두려우면 인지적 한계에 벽을 쌓기 시작하고, 현재의 판단이 옳은지 여부보다 다른 사람들이 나를 '일관성이 없다'고 평가하는 것에 더 신경을 쓰게 됩니다. 그래서 현실에 대한 해결책을 찾는 대신 예전의 견해에 대한 정당성을 찾기 시작합니다. 이것이 바로 전략적 판단의 가장 위험한 맹점입니다.

진정한 인지적 진화는 '나는 예전의 내가 아니다'라는 것을 인정하는 데서 시작됩니다. "나는 X형이지만 Y형도 이해한다"고 말할 필요 없이 "나는 X형이어야 한다"는 심리적 의존성을 버릴 수 있는 자유로운 사고를 가진 사람은 불안 없이 변화하고 두려움 없이 새로워질 수 있습니다.

자기 인식의 안정을 위해 라벨에 의존하는 것을 멈추고 내가 누구인지에 대한 진정한 내적 통제감을 가질 때에만 집착을 풀고 역할에서 벗어나 자유로운 사고의 공간으로 들어갈 수 있습니다. 존재를 해체하는 것이 아니라 지각과 행동이 더 이상 자아에 의해 장악되지 않도록 하는 것이 불교의 이른바 '무아'의 출발점일 것입니다.