Web3 コンシューマー・アプリケーションの主流パラダイム、機会と課題

Author: @Web3Mario

Summary: 最近、潜在的な政策配当が徐々に実現し、期待を下回ったため、市場のセンチメントはかなり落ち着いている。また、トランプ氏のような有名人メメコインが相次いで暗号通貨投機市場から流動性を刈り取った後、2年間続いた暗号通貨投機の波は、マクロ的なポジティブ材料による流動性の回復によって終焉を迎えたように思われる。この点で、より多くの投資家や信奉者がWeb3業界の次の価値物語について考え始めており、Web3コンシューマー・アプリケーション・トラックが多くの議論の焦点となっている。したがって、この期間中、私はWeb3コンシューマー・アプリケーションの問題について考えてきました。皆さんと共有したい洞察がいくつかあります。この記事では、現在主流となっているWeb3コンシューマー・アプリケーションのパラダイムを概観し、それぞれの機会と課題を探ります。次の投稿では、引き続き具体的な市場機会に関する洞察とアイデアを共有し、小規模なパートナーからの筆者への連絡を歓迎します。

Web3コンシューマ・アプリケーションとは

いわゆるコンシューマ・アプリケーションは、中国の文脈ではTCPとも呼ばれています。このようなアプリケーションは、中国語の文脈ではTCPとも呼ばれています。App Storeを開くと、中のアプリケーションはすべてこのカテゴリーに属している。一方、Web3 Consumer Applicationは、Web3の機能を備えた消費者向けのソフトウェアアプリケーションを指します。

通常、ほとんどのApp Storeのカテゴリによると、コンシューマ アプリケーション トラック全体をおおまかに以下の10カテゴリに分けることができ、各カテゴリは異なるサブカテゴリに分かれています。もちろん、市場が成熟するにつれて、多くの新しい製品は、独自の差別化できるセールスポイントを見つけるために、複数の機能をある程度組み合わせていますが、それでも、核となるセールスポイントに基づいて単純に分類することはできます。

現在存在するWeb3コンシューマ・アプリケーションのパラダイムと、それぞれの機会と難しさ

今日現在、一般的なWeb3コンシューマ・アプリケーションのパラダイムは3つあると思います。

1. 伝統的なコンシューマー アプリケーションに存在する問題のいくつかを最適化するために、Web3 インフラストラクチャの技術的特性を使用する:

私は、次の 3 つの一般的な Web3 コンシューマー アプリケーションのパラダイムがあると信じています。"text-align: left;">これは比較的一般的なパラダイムであり、Web3業界における投資の多くがインフラ開発を中心に展開されていることを私たちは知っています。このパラダイムを採用するアプリケーション制作者は、Web3インフラの技術的特性を活用して、自身の提供するサービスの競争優位性を高めたり、新しいサービスを提供したいと考えています。一般的に、このような技術革新の方向性の利点は、次の2つのカテゴリーに分類することができます:

• 極端なプライバシー保護とデータ主権:

• Opportunity point:プライバシートラックは、Web3のインフラストラクチャです。ID確認システムのための非対称暗号アルゴリズムとしての始まりから、ZK、FHEからTEEなど、数多くのハードウェアおよびソフトウェア技術の段階的な統合に至るまで、Web3における技術の達人たちの多くは、第三者の信頼から完全に独立したネットワーク環境を構築し、そこにいるユーザーに情報や価値との相互作用能力を提供することを目指し、極端な性悪説を掲げているようです。この技術的特徴の最も直接的な利点は、ユーザーにデータ主権をもたらすことである。個人情報は、ローカルの信頼できるハードウェアやソフトウェアデバイスに直接ホストすることができ、個人情報の漏洩を避けることができる。この技術に最適化されたWeb3コンシューマー・アプリケーションは数多くあり、分散型ソーシャルメディア・プラットフォーム、分散型AIビッグモデル、分散型動画サイトなど、分散型XXと宣伝しているプロジェクトはすべてこのパラダイムに属している。

• 困難：長年の市場検証の結果、市場競争における核心的なセールスポイントとして、明確な優位性は見られなかったと言えます。第一に、プライバシーの重要性は、大規模なプライバシー漏洩・侵害事件の発生に基づいているが、ほとんどの場合、より良い法規の整備を通じて、この問題の側面を効果的に緩和することが可能であるため、プライバシーの保護がより複雑な製品体験やより高価な使用コストに基づいている場合、製品の競争力は明らかに不十分である。第二に、現在の消費者向けアプリケーションのビジネスモデルのほとんどが、精密マーケティングのようなビッグデータから抽出された価値に基づいていることが分かっている。プライバシー保護に過度に重点を置くと、ユーザーデータがいくつものデータサイロに散在することになり、持続可能なビジネスモデルの設計が困難になるため、主流のビジネスモデルを揺るがすことになる。また、いわゆる「トークノミクス」に依存することになれば、不必要な投機的属性を製品に導入しなければならなくなり、一方では、これらの属性に対処するためにチームのリソースと労力を流用することになる。これは、一方では、この属性が製品に与える影響に対処することからチームのリソースと努力を逸らし、他方では、次のセクションで分析するように、PMFの探索に有害です。

• 低コスト、グローバル、24時間365日、信頼できる実行環境:

• Opportunity point: 数多くのL1やL2が出現したことで、アプリケーション開発者は、以下のような新しいグローバルなマルチパーティ実行環境を手に入れることができました。新しい、グローバルな、マルチパーティの、24時間365日稼働する信頼できるプログラム実行環境をアプリケーション開発者に提供しました。通常、従来のソフトウェア・サービス・プロバイダーは、独自のサーバー・クラスタやクラウド上で実行するなど、独自のプロセスを独自に維持しています。このため、特に当事者間のパワーや規模のバランスが均等である場合や、関係するデータが特に機密または重要である場合など、複数当事者による共同作業の場合には、当然ながら信頼コストが発生します。この信頼コストは通常、国境を越えた決済の場合など、ユーザーにとって大きな開発コストや利用コストにつながります。この信頼のコストは通常、クロスボーダー決済の場合のように、大きな開発コストとユーザーの利用コストにつながる。Web3が提供する実行環境を利用することで、このようなサービスの実行に関連するコストを効果的に削減することができる。Stablecoinはそのようなアプリケーションの良い例です。

• 困難：コスト削減と効率化の観点からは、これは確かに競争上の優位性ですが、アプリケーションシナリオの採掘はより困難です。前述したように、この実行環境の利用がメリットをもたらすのは、複数当事者のコラボレーションを伴うサービスがあり、関連する主体が独立していて、規模が同等で、関係するデータが特に機密性の高い場合に限られ、これはかなり厳しい条件である。現在のところ、このようなアプリケーションシナリオのほとんどは、金融サービス分野に集中しているようです。

  最初のポイントと同様、このパラダイムを採用するアプリ開発者は、比較的成熟した、市場で実証済みのシナリオにWeb3の属性を導入することで、製品に競争上の優位性を加えようとしています。この層のアプリ開発者だけが、暗号資産を導入し、その極めて高い金融属性を活用することで、より優れたマーケティング戦略、ユーザー・ロイヤルティ・プログラム、ビジネスモデルを設計することに関心を持っています。

  私たちは、あらゆる投資対象には商品と金融という2種類の価値があることを知っています。前者は現実世界のシナリオにおける対象の使用価値、たとえば不動産資産の居住可能な属性に関連し、後者は金融市場における取引価値に関連します。暗号資産空間におけるこの取引価値は、通常、流動性と高いボラティリティによってもたらされる投機的シナリオに由来する。暗号資産は、コモディティ属性よりも金融属性の方がはるかに高い資産クラスです。

  また、ほとんどのアプリ開発者の目には、暗号資産の導入は通常3つのメリットをもたらします：

  • 暗号資産は市場に初めて導入されました。">Airdropのようなトークン・ベースのマーケティング・キャンペーンを通じて顧客獲得コストを下げる：

  • チャンスポイント：ほとんどの消費者向けアプリにとって、プロジェクトの初期段階でいかに低コストで顧客を獲得するかは重要な課題です。結局のところ、トラフィックを購入し、露出を行うために実際のお金を直接使用することに比べて、トークンは、ユーザーキャプチャを行うためにトークンのゼロコスト作成で、確かに、より費用対効果の高いオプションです、ビューの特定の観点から、トークンのこのタイプは、広告トークンの種類に似ています。このパラダイムを採用しているプロジェクトは少なくありません。例えば、TONエコプロジェクトや小さなゲームのほとんどがこのカテゴリーに属しています。

  • 難点：このタイプの顧客獲得には主に2つの問題があり、その1つは、このプロセスで獲得したシードユーザーを変換するコストが高いことです。プロジェクト自体はそれほど強くなく、むしろ参加する報酬の潜在的な金銭的属性のために、プロのエアドロップ・ハンター、あるいはジャーク・スタジオが多数存在し、後の実際の製品ユーザーへの転換に大きな困難をもたらすだろう。また、このプロジェクトがPMFの判断を誤り、誤った方向への過剰投資をもたらす可能性もある。第二に、このようなモデルの普及に伴い、Airdropを利用した顧客獲得の限界リターンは縮小し、暗号通貨投機家コミュニティで十分なトラクションを築きたい場合は、コストが徐々に水増しされることを意味する。

  • X to Earn:に基づくユーザーロイヤルティプログラム

  • Opportunity Points:リテンション促進は、消費者アプリのもう一つの関心事です。ユーザーに製品を使い続けてもらうためには、多くの労力とコストがかかります。マーケティングと同様に、トークンの金融属性を利用してリテンションとプロモーションのコストを削減することも、これらのプロジェクトのほとんどの選択肢として知られています。代表的なモデルはX to Earnで、トークンに基づいてあらかじめ決められた主要なユーザー行動に報酬を与え、これに基づいてユーザー・ロイヤルティ・プログラムを構築します。

  • 難点：ユーザーの生活を促進するために、収益を得るというユーザーのモチベーションに依存することは、ユーザーの製品へのフォーカスを、製品の機能自体から製品への還元率に向けさせることになるため、潜在的な還元率が低下すれば、ユーザーの関心も急速に失われます。アプリ、特に多くのUGCに依存している一部の製品は、非常に有害である。また、トークンの発行価格単体で利回りが成り立っている場合、特に弱気相場の局面では、プロジェクト側に時価総額管理のプレッシャーがかかり、高い維持費を負担しなければならなくなります。

• トークンの財務属性を使って直接現金を実現する：

• ビジネスチャンスのポイント：従来の消費者向けアプリの場合、最も一般的なビジネスモデルビジネスモデルには2種類あり、1つは無料で利用できるもので、大規模導入後のプラットフォームトラフィックの価値を利用してキャッシュを実現するもの、もう1つは有料で利用するもので、ある種のProサービスを利用したい場合は、一定の料金を支払う必要があります。しかし、前者のサイクルは長く、後者はより困難である。そのため、トークンは新しいビジネスモデル、つまり、トークンの金融属性を直接現金に換えるという使い方をもたらします。

• 難点：これは持続不可能なビジネスモデルであるとはっきり言うことができます。その理由は、初期の高成長段階を経てプロジェクトの発展が進むと、資本流入の増分が不足するため、このゼロサムゲームモデルは必然的にプロジェクト側の利益をユーザーの利益に立たせてしまうからです。このゼロサムゲームモデルは、必然的にプロジェクト側の利益をユーザー側の利益の反対側に立たせることになり、ユーザー離れを加速させることになる。 キャッシュアウトに踏み切らなければ、キャッシュフロー収入がしっかりしていないため、プロジェクトはチーム維持や事業拡大のための資金を得るために融資に頼るしかなく、プロジェクトから見れば市場環境に依存するジレンマに陥ることになる。

3. 完全にWeb3ネイティブユーザーにサービスを提供し、ユーザーのこの部分のユニークなペインポイントを解決する:

。最後のパラダイムは、Web3ネイティブのユーザーだけにサービスを提供するコンシューマー・アプリケーションを指します。

• 新しい物語を構築し、収益化し、Web3 ネイティブユーザーのための価値の未開発の要素を中心に設計し、新しい資産クラスを作成する。：

• Opportunity point：新しい投機的な価値を提供することで、Web3ネイティブ・ユーザーにとって未開拓の価値を生み出す。strong>：Web3ネイティブユーザーに新たな投機対象（SocialFiトラックなど）を提供することで、プロジェクトの初期段階で資産に対する価格決定権を持つことができ、伝統的な産業では激しい市場競争と強力な競争障壁の構築の後にしか達成できない独占的利益を得ることができるという利点があります。

• 困難：率直に言って、このパラダイムは、チームのリソース、つまり、ネイティブのWeb3ユーザーの間で強いアピール力を持つ人や組織、または暗号資産の「価格決定力」を持つ人を獲得できるかどうかにより左右されます。「これは2つの困難をもたらす。1つは、市場が発展するにつれて、暗号資産の価格決定権がさまざまなグループの間で動的にシフトすることである。たとえば、最初の暗号OGから、暗号VC、CEX、暗号KOL、そして最終的に伝統的な政治家、起業家、有名人へと。このプロセスにおいて、トレンドを見極め、各勢力の移行期における新参者との協力関係を構築する能力は、チームのリソースと市場感度に大きな需要をもたらす。第二に、"プライサー "とパートナーシップを確立することは、しばしば非常にコストと費用がかかる。なぜなら、この市場では、特定のアプリケーショントラックでより大きなシェアを獲得するために他の競合他社と競争するのではなく、"プライサー "の嗜好をめぐって他のすべての暗号資産クリエイターと競争することになるからである。「これは非常に競争の激しいゲームです。

• 新しい機器付き製品を提供することで、市場に参加するネイティブWeb3ユーザーベースの満たされていないニーズに応える。

• Web3 ネイティブユーザー層が市場に参加する上で、満たされていないニーズに応える。align: left;">チャンスポイント：これは最も可能性のあるパラダイムだと思います。暗号通貨が徐々に普及するにつれ、この部分のユーザーグループの全体的な基盤が徐々に拡大し、ユーザーセグメンテーションの可能性をもたらします。また、特定のユーザーグループの真のニーズに焦点を当てているため、そのような製品はPMFに届きやすく、取引関連のデータ分析プラットフォーム、取引ボット、情報プラットフォームなど、より強固なビジネスモデルを確立しやすい傾向があります。

• 困難：実際のユーザーのニーズに立ち返るため、製品開発の道筋はより強固になりますが、他のパラダイムプロジェクトよりも構築サイクルが長くなります。また、このようなプロジェクトは物語主導ではなく、需要主導であるため、製品のPMFを検証しやすくなります。製品のPMFを検証しやすく、プロジェクトの初期段階で多額の融資を受けることは通常不可能である。 そのため、複雑な「コイン発行」や高評価の融資がもたらす富の神話の中で、忍耐を維持し、初志を貫徹することは難しい。