"عقلية الندرة" لديك هي العدو الأكبر لتداول العملات المشفرة

المؤلف: VKTR المُجمِّع: TechFlow

هذه ليست نصيحة مالية.

لقد احتفظتُ بصفقة ETH الخاصة بي لما يقرب من عامين، وهي الآن عند نقطة التعادل تقريبًا. إنها أشبه بأموال ميتة، بلا أي حركة. أشعر وكأنني أعيش في غيبوبة، بينما تتدفق الأسهم الأخرى في السوق بجنون.

الرسم البياني الملعون

أخيرًا، يُظهر ربحًا جيدًا، لكن هذا لا يُغير حقيقة أنه ربما كان من أسوأ الصفقات التي قمت بها على الإطلاق. لم يكن ذلك بسبب نقطة الدخول أو فلسفة الاستثمار، بل لأنني لم أستطع إجبار نفسي على الانسحاب من الصفقة وإعادة استثمار الأموال في مكان أكثر قيمة.

هذه هي عقلية الندرة في العمل. كنتُ خائفًا جدًا من "الانسحاب"، وكنتُ أفضل أن أرى أموالي تضيع عامين دون ربح على أن أعترف بخطئي وأبحث عن فرصة أفضل.

يمكنك رؤية هذا في كل مكان. يدمر المتداولون أنفسهم ليس لأنهم لا يستطيعون قراءة الرسوم البيانية أو إدخالات الوقت، ولكن لأنهم لا يستطيعون اتخاذ قرارات واضحة بشأن أموالهم.

أعرف متداولًا ربح مليوني دولار في موجة صعود عام ٢٠٢١. خسر كل شيء في عام ٢٠٢٢. أصيب متداول آخر بالذعر وباع كل شيء عندما انخفض السوق لأول مرة بنسبة ٣٠٪، ليشاهد السعر يرتفع ٥٠ ضعفًا مع استمراره في الاحتفاظ بالعملات المستقرة. نفس العقلية، لكن كارثة مختلفة.

راقب أي متداول على مر الزمن وسترى نفس النمط. يربحون أموالًا طائلة ثم يخسرون لأنهم لا يثقون بقراراتهم. ارتفاع بنسبة 40% يتحول إلى خسارة بنسبة 20% لأنهم يتمسكون بمراكزهم لفترة طويلة. يبيع متداولٌ مضاعف 10 أضعاف عند نقطة التعادل لأنه لا يعتقد أنها ستستمر في الارتفاع. ينتهي الأمر بالمتداول الذي يبيع عملة مشبوهة بسعر صفر إلى بيع العملة التالية بدافع الذعر، متبعًا فلسفة "العصفور في اليد خير من عشرة على الشجرة". لقد مررتُ بكليهما. ليس هراء يد الماس أو ذعر يد البوكر، لكنني رأيتُ ما يكفي من الفرص الجيدة تتحول إلى ندم لأدرك النمط الحقيقي. أحيانًا أتمسك بالمركز لفترة طويلة، وأحيانًا أبيع مبكرًا جدًا. القاسم المشترك ليس في استراتيجيتي أو تحليلي. إنه الخوف. ليس الأمر إيمانًا، ولا انضباطًا، ولا إيمانًا بالتكنولوجيا. قد يبدو الأمر مُرهِقًا بعض الشيء، ولكنه على الأرجح صدمة طفولة. القفص الخفي أعتقد أن معظم أخطاء التداول ناجمة في الواقع عن ندرة رأس المال. كل تغريدة "أُبقي على مركزي مع الألم"، وكل رسالة جماعية "بعتُ مُبكرًا جدًا"، هي علامة على أن المرء نشأ معتقدًا أن مثل هذه الفرصة لن تتكرر. كل متداول لا يستطيع اتخاذ قرارات واضحة عادةً ما يتعلم مبكرًا أن المال نادر وثمين، ومن الأفضل عدم إضاعة الفرصة الوحيدة المتاحة. نشأ معظم المتداولين الذين أعرفهم في قلق الطبقة المتوسطة، فكانوا يتحققون من حساباتهم قبل شراء أي شيء. كان آباؤهم يتجادلون بشأن الأوراق النقدية. كان كل دولار ثمينًا لأنه قد لا يعود أبدًا. هذا الهراء يلاحقك في صفقة كاللعنة. تخيل هذا: تحقق ربحًا بنسبة 40% في صفقة. يبدأ عقلك النادر بالحسابات. "لو صمدت قليلًا، لكان هذا المبلغ من المال قد غيّر حياتك." لذا تتمسك. وتتمسك. تشاهد أرباحك تتبخر لأنك لا تستطيع تقبّل أن ربح 40% كان كافيًا. أو العكس: تحقق ربحًا بنسبة 40%، وعقلك النادر يهمس: "خذها واهرب. قد لا ترى الربح مجددًا." فتبيعها، ثم تشاهدها ترتفع بنسبة 400% وأنت تملك نقودًا، تلوم نفسك على عدم تصديقك للخطة.

عقلية الندرة تختار الصدمة المالية على الحرية المالية

كلا الاستجابتين تنبعان من فكرة واحدة: الاعتقاد بأن الفرص محدودة وقيّمة.

درس خبراء الاقتصاد السلوكي هذا الأمر لعقود. عندما تكبر في ظل ضغوط مالية، يعتقد عقلك غريزيًا أن كل قرار قد يؤدي إلى كارثة. تجارب طفولتك تُدير حساب التداول الخاص بك، وربما تُكلفك مالًا.

عدم تناسق الوفرة

في هذه الأثناء، هناك نوع آخر من المتداولين في هذه الأسواق. عادةً ما يمتلكون المال منذ الصغر، أو على الأقل يتمتعون بوضع مالي مستقر. يتخذون قراراتهم دون أي اكتراث بالعالم. يتمسكون بمراكزهم الرابحة، ويُقللون خسائرهم، ويُعدّلون مراكزهم بما يتناسب مع الوضع. لا يوجد أي ارتباط عاطفي، ولا حلقة مفرغة من "ماذا لو...".

يؤمنون بصدق بوجود المزيد من الفرص في المستقبل، بينما لا يعتقد الكثير منا ذلك.

يعتقد متداولو الوفرة: "سأدع هذا الرابح ينطلق وأُدير مخاطري بشكل صحيح. ستكون هناك دائمًا صفقة أخرى." يعتقد متداولو الندرة: "قد تكون هذه فرصتي الوحيدة لتحقيق الحرية المالية، لذا إما أن أحافظ عليها الآن أو أتركها تتلاشى."

طريقة واحدة تُنشئ الثروة، والأخرى تُولد القلق.

لماذا يتخذ الجميع قرارات خاطئة

إن أغلى كذبة في عالم العملات الرقمية ليست "اليد الماسية" أو "الربح الدائم"، بل فكرة وجود حل صحيح لكل صفقة.

في الحقيقة، أعتقد أننا خائفون فقط. خوف من تفويت الفرصة. خوف من ارتكاب خطأ. الخوف من أننا إن أخطأنا خطوة واحدة، فلن نحصل على فرصة أخرى كهذه.

يمكنك رؤية هذا في كل مكان. المتداولون الذين قد تُطلق عليهم "المُبالغون" لا يستطيعون اتخاذ قرارات واضحة، لأن كل صفقة قد تُغير كل شيء. يُبقون على الصفقات الرابحة لفترة طويلة فيتحولون إلى خاسرين. يبيعون الصفقات الرابحة مُبكرًا ويشاهدونها تُفلس. يُضيفون المزيد إلى مراكزهم دون إدارة للمخاطر. يتعاملون مع كل قرار كما لو كان لا يُعوّض.

إنهم يُتاجرون بصدمات طفولتهم، لا بالأسواق.

التكلفة الحقيقية للتفكير ضيق الأفق

لا تُؤثر عقلية الندرة على تداولك فحسب، بل على علاقتك بالمال والفرصة بأكملها.

لقد ربحتُ ذات مرة خمسة أضعاف ربح أحد المراكز، ولم أستطع إجبار نفسي على جني الأرباح. شاهدتُها تتراجع على مدار ثلاثة أشهر حتى وصلت إلى نقطة التعادل، لأني كنتُ مهووسًا بخوف "البيع المبكر". لكنني بعتُ أيضًا أسهمًا رابحةً بدافع الذعر، ارتفعت أسعارها بنسبة 30% ثم تضاعفت عشرة أضعاف، لأن عقلي لم يصدق أنني أستحق هذه الثروة.

التفكير بالندرة يُنشئ أنواعًا مُحددة من التخريب الذاتي:

• شلل اتخاذ القرار - لا يمكنك تحديد متى تشتري أو تبيع أو تحتفظ، لأن كل خيار يبدو وكأنه قد يُدمر كل شيء. أنت مشلول وغير قادر على إدارة المخاطر بشكل ديناميكي.

• التفكير الثنائي - تعتقد أن كل صفقة هي إما "ربح دائم" أو "ربح فوري". لا يمكنك زيادة أو تقليل مركزك لأنك لا تثق بنفسك في اتخاذ قرارات صحيحة متعددة.

• تشويه المخاطر - إما أن تُغامر بكل شيء في صفقة أو لا تُخاطر بأي شيء ذي قيمة. لا يمكنك إيجاد حل وسط لبناء ثروة حقيقية.

سر الوفرة

الحل ليس بالضرورة العلاج أو التأمل، مع أنني وجدتُ الأخير مفيدًا. المفتاح هو إقناع عقلك بأن المال مورد متجدد، وليس محدودًا. اسأل نفسك: "ماذا سيفعل شخص يملك 10 ملايين دولار في هذه الحالة؟" أضمن لك أنه لن يحتفظ بالسهم حتى ينخفض بنسبة 80% لأنه "يؤمن بالتكنولوجيا". لكنه أيضًا لا يبيع في أول 20% من السوق الصاعدة خوفًا من التقلبات. لا يتأثر المتداولون ذوو الخبرة وأصحاب رؤوس الأموال الكبيرة عاطفيًا بالصفقات الفردية. إنهم يفكرون في إدارة المخاطر وتحديد حجم المراكز، وليس في العوائد المطلقة. يُفضّلون اتخاذ قرارات متسقة على السعي للكمال.

ما ينجح حقًا

إليكم ما تمنيت لو أخبرني به أحدهم قبل خمس سنوات، وما يفعله المتداولون الناجحون حقًا الذين رأيتهم:

فكّر في سيناريوهات مُتنوّعة، لا في مُطلقاتها. حدّد أهداف ربح ومستويات مخاطرة مُتعددة قبل التداول. لا تدع التفكير في الندرة يُقنعك بأن هناك طريقة واحدة صحيحة فقط للقيام بذلك.

حدّد حجم صفقاتك كما لو كنت ثريًا بالفعل. لو كان لديك مليون دولار، هل تُخاطر بنسبة 100% على عملة بديلة واحدة؟ فلماذا تفعل ذلك بحسابك الذي يبلغ 10,000 دولار؟

مارس إدارة مُتطوّرة للمخاطر. جني الأرباح عندما تكون كبيرة. أضف إلى مركزك عندما تكون مُحقًا. قلّل الخسائر عندما تكون مُخطئًا. لا تتعامل مع كل قرار على أنه قرار دائم.

احسب تكلفة الفرصة البديلة. كل دولار تُستثمره في صفقة خاسرة هو دولار فاتتك فرصة ربحه في مكان آخر. كل دولار تبيعه بدافع الهلع هو دولار كان بإمكانك مضاعفته.

التأثير المركب

التفكير في الوفرة يُدر عليك أموالاً أكثر من التفكير في الندرة. إن عقلية السعي الحثيث لإتقان كل صفقة عادةً ما تُؤدي إلى عدد أقل من الصفقات الجيدة بشكل عام.

عندما تبدأ بالتفكير بعمق، ستتخذ قرارات أفضل. ستجني الأرباح عند الحاجة. ستترك بعض الصفقات الرابحة تفلت. ستُقلل من الخسائر. ستنتظر الوقت المناسب. ستتوقف عن التداول الانتقامي. ستتوقف عن الانجراف وراء التوقعات العالية خوفًا من تفويت الفرصة.

كل هذه القرارات الصغيرة ستتراكم. بدلاً من الوقوع في دوامة الازدهار والكساد في تداول الندرة، ستبدأ في بناء ثروة ثابتة ومتسقة.

يكافئ السوق الصبر والانضباط والتفكير الاستراتيجي، ويعاقب اليأس والجشع واتخاذ القرارات العاطفية. عقليتك هي التي تحدد الفئة التي تنتمي إليها.

كسر الدورة

ما زلت أعاني من هذا. حتى الآن، ومع حساب أكبر وخبرة أكبر، أجد نفسي أحيانًا أتخذ قرارات بدافع الخوف، بدلاً من العقلانية. إن التفكير بالندرة متأصل.

لكنني تعلمت أن أدرك ذلك. وقد رأيت نفس النمط لدى كل متداول انتقل من الخسارة المستمرة إلى الربح المستمر.

الخطوة الأولى هي إدراك وجود فخ الندرة لديك. ليس خطأك، بل هو ما تشكله تجارب طفولتك مع المال. لكن تغييره مسؤوليتك.

عالج واربح

تشكّلت علاقتك بالمال قبل أن تتعلم المشي، وكل صفقة تُجريها قد تُكلفك مالاً. فخ الندرة هو تفكير بالفقر مُتنكراً في صورة استراتيجية.

لقد تعلمت هذا بالطريقة الصعبة. خسرت أموالاً أكثر باتخاذ قرارات سيئة مقارنةً بالقرارات المنطقية. حوّلت رابحين إلى خاسرين بسبب الإفراط في التفكير أكثر مما فعلت عندما اتبعت خطتي.

أعتقد أن هذا النمط يُدمر المتداولين أكثر من أي تحليل فني خاطئ أو انهيار في السوق.

تجارب طفولتك ليست هي التي حددت مصيرك في التداول. لكن يجب أن تُدرك أن عقلية الندرة هي عدوك الحقيقي. لا السوق، ولا الحيتان، ولا التلاعب. دماغك معطل، وهو يُبقيك معطلاً. حلّ هذه المشكلة أولاً. كل شيء آخر مجرد استراتيجية.