لماذا تقول شركات رأس المال الاستثماري الرائدة NFX وa16z "السرعة هي الخندق الجديد"؟

هل فكرتَ يومًا أن ريادة الأعمال قد تغيرت تمامًا؟ لقد حللتُ مؤخرًا بيانات نمو عدد كبير من شركات الذكاء الاصطناعي الناشئة، ودرستُ آراء مستثمرين من مؤسسات استثمارية مرموقة مثل NFX وa16z. وتوصلتُ إلى حقيقة صادمة: نحن نمر بمنعطف تاريخي. لقد غيّر الذكاء الاصطناعي تمامًا إيقاع ريادة الأعمال التقليدي، ودورة تطوير المنتجات، ونموذج نمو المستخدمين، وحتى تعريف "السرعة". عندما انتقل تطبيق Perplexity AI من الصفر إلى 15 مليون مستخدم نشط شهريًا، وبلغت قيمته مليار دولار أمريكي في 18 شهرًا، وعندما وصلت قيمة تطبيق Cursor AI إلى 9 مليارات دولار أمريكي في أقل من عامين بفريق من 30 شخصًا، وعندما قفزت رسوم الاشتراك الشهري لمنتجات الذكاء الاصطناعي الاستهلاكية من 50 دولارًا أمريكيًا سنويًا إلى 200 دولار أمريكي شهريًا، أدركتُ أننا بحاجة إلى إعادة النظر في معنى "السرعة الكافية" تمامًا. ما صدمني أكثر هو أن هذه السرعة لم تعد ميزة للشركات الناشئة، بل عتبة أساسية للدخول. عندما انتقلت شركة Perplexity AI من الصفر إلى 15 مليون مستخدم نشط شهريًا وبلغت قيمتها مليار دولار في 18 شهرًا، وعندما وصلت قيمة شركة Cursor AI إلى 9 مليارات دولار بفريق من 30 شخصًا في أقل من عامين، وعندما قفزت رسوم الاشتراك الشهري لمنتجات الذكاء الاصطناعي الاستهلاكية من 50 دولارًا سنويًا إلى 200 دولار شهريًا، أدركتُ أننا بحاجة إلى إعادة النظر تمامًا في معنى "السرعة الكافية". ما صدمني أكثر هو أن هذه السرعة لم تعد ميزة للشركات الناشئة، بل عتبة أساسية للدخول. إذا كنت لا تزال تتبع نهجًا ومنهجًا رياديًا تقليديًا، فقد تكون قد خرجت من المنافسة. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في تطوير منتجات برمجة ذكاء اصطناعي للمطورين الآن، فأعتقد أن فرصك ضئيلة. سبق لي أن كتبتُ مقالاً تحليلياً بعنوان "تحليل مُعمّق | مستقبل برمجة الذكاء الاصطناعي وصعود Replit".

تُعتبر الشركات الناشئة التقليدية على مستوى المؤسسات ممتازة إذا حققت إيرادات سنوية قدرها مليون دولار أمريكي في السنة الأولى، بينما تنتظر الشركات على مستوى المستهلكين عادةً حتى يصل عدد مستخدميها إلى ملايين المستخدمين قبل التفكير في تحقيق الربح. لكن الآن، تبدو هذه المعايير مُتحفّظة للغاية. فوفقاً لبيانات مستثمري a16z، حقق متوسط ​​شركة الذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسات إيرادات سنوية تزيد عن مليوني دولار أمريكي في السنة الأولى، وكان أداء الشركات على مستوى المستهلكين أكثر إثارة للإعجاب، بمتوسط ​​إيرادات بلغ 4.2 مليون دولار أمريكي. والأمر الأكثر إثارة للدهشة هو أن جودة نموذج أعمال منتجات الذكاء الاصطناعي الاستهلاكية قد تجاوزت بكثير جودة المنتجات الاستهلاكية التقليدية. المستخدمون على استعداد لدفع 20 دولارًا أمريكيًا شهريًا مقابل ChatGPT Plus و250 دولارًا أمريكيًا شهريًا مقابل أدوات إنشاء الفيديو مثل VEO، مما يُغيّر تمامًا نظرتنا لأسعار المنتجات الاستهلاكية.

فيما يلي ملخص لأبحاثي وتحليلاتي الأخيرة، آمل أن يكون مفيدًا للجميع. وقد نشرتُ الأسبوع الماضي مقالًا منفصلًا حول خندق السرعة، بعنوان "ستصبح السرعة الخندق الوحيد في عصر الذكاء الاصطناعي". يمكن للأصدقاء المهتمين قراءته.

بالطبع، لا شيء مُطلق، وغياب التوافق هو تحديدًا مصدر الفرص. وكما يُقال، الاستماع إلى كلا الجانبين يُؤدي إلى التنوير، بينما الاستماع إلى جانب واحد فقط يُؤدي إلى الجهل. جميع مشاركاتي هي مجرد وجهة نظر، ومن الجيد أن أُلهم الجميع. الذكاء الاصطناعي يُعيد تعريف مفهوم "السرعة".

إن التغيير الأعمق الذي لاحظته هو أن الذكاء الاصطناعي يُحوّل السرعة من ميزة نسبية إلى ضرورة مُلحة. في الماضي، ربما كانت السرعة ميزة تنافسية لبعض الشركات الناشئة، لكنها الآن أصبحت قدرة أساسية يجب أن تمتلكها جميع الشركات الراغبة في البقاء. في تحليلهم، أشار مستثمرو NFX إلى أن السبب الرئيسي لهذا التحول هو أن الذكاء الاصطناعي نفسه لن يتردد أو يماطل. فهو قادر على استيعاب المعلومات ومعالجة البيانات باستمرار، وإنتاج النتائج. عندما يكون منافسك نظام ذكاء اصطناعي أو فريقًا يستخدم الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع، تبدو وتيرة العمل التقليدية بطيئة للغاية وغير فعالة. وكما لاحظ مستثمرو a16z، فإننا نعيش في بدايات الذكاء الاصطناعي، حيث تُعتبر السرعة هي الخندق. تُظهر أبحاث NFX أن استخدام بعض الأرقام المحددة يُظهر حجم هذا التغيير. قامت Mistral AI ببناء نموذج لغة البرمجة مفتوح المصدر الرائد Mistral 7B بعد أربعة أشهر فقط من إنشائه. قامت Replit بدمج سلسلة أدوات كاملة تتضمن إكمال التعليمات البرمجية وتصحيح الأخطاء والنشر في غضون 12 شهرًا. أطلقت Runway الجيل الثاني من منتجات إنشاء الفيديو بعد ثمانية أشهر فقط من إصدار الجيل الأول، محققةً بذلك نقلة نوعية في إنشاء مقاطع الفيديو مباشرةً من النصوص. ووفقًا لمستثمري a16z، فقد انتقلت شركات مثل 11Labs من مرحلة المنتجات المبكرة إلى امتلاك مكتبة صوتية ضخمة وعدد كبير من عملاء الشركات في أقل من عامين. تشير هذه الحالات إلى أنه في عصر الذكاء الاصطناعي، تم اختصار دورة تكرار المنتج من سنوات إلى أشهر أو حتى أسابيع. وجد مستثمرو NFX أن أنجح الفرق لا تتميز بسرعة البناء فحسب، بل بسرعة التعلم أيضًا. لقد أسسوا دورة تكرارية سريعة بين التعلم والإصدار، تتضاعف على مدى أيام وأسابيع وأشهر وسنوات، مما يشكل ميزة تنافسية هائلة، وقد يبني في النهاية خندقًا مستقبليًا. أصبحت سرعة دورة التعلم والإصدار مؤشرًا رئيسيًا يميز الشركات الممتازة عن الشركات المتوسطة. عندما يُصدر منافسوك ميزات جديدة، ويُحسّنون تجربة المستخدم، ويستجيبون لتعليقات السوق أسبوعيًا، يبدو إيقاع الإصدار الشهري أو الفصلي التقليدي خاملًا للغاية. لكنني أدركت أيضًا مشكلة عميقة أشار إليها مستثمرو NFX: معظم الناس لا يدركون في الواقع أنهم كانوا مقيدين بتجاربهم السابقة. ما تتعلمه في المدرسة هو التقدم في الفصول الدراسية، وما تتعلمه في الشركات الكبيرة هو اتخاذ القرارات من خلال اللجان. كلتا البيئتين تُعلّمك تجنب الأخطاء قدر الإمكان. إنهم يكافئون عدم ارتكاب الأخطاء، ويكافئون كتابة المزيد من الكلمات، والتحليل المتعمق، ويكافئون القوة في نظام بطيء الحركة. يعمل هذا المنطق بالوتيرة الجليدية لإنشاء المعرفة الأكاديمية، ولكنه غير قابل للتطبيق تمامًا في عالم ريادة الأعمال، وخاصة في عالم ريادة الأعمال في عصر الذكاء الاصطناعي.

لاحظ مستثمرو NFX أن العديد من رواد الأعمال يربطون قيمتهم الذاتية بمنتجاتهم بشكل وثيق. يعتقدون: أنا أحضر هذا المنتج إلى العالم، وإذا لم يعجب الناس به، فإنهم لا يحبونني. هذا الارتباط النفسي اللاواعي يجعلهم حذرين للغاية عند إطلاق المنتجات، والسعي المفرط إلى الكمال، والتسويف خوفًا من ارتكاب الأخطاء. يشعرون أن لديهم الكثير ليخسروه، ولكن في الواقع هذه الفكرة تجعلهم يفقدون أغلى الأشياء: الوقت والفرصة.

السرعة لا تعني التهور، بل اختيار دقيق

أود توضيح سوء فهم مهم: السرعة لا تعني التهور. الشركات الناشئة الناجحة حقًا التي لاحظها مستثمرو NFX لا تتميّز بالسرعة بسبب الفوضى، بل بالدقة. إنها سريعة بفضل التفكير الواضح، ووضوح الأهداف، وسلاسة التواصل بين أعضاء الفريق. السرعة هي في جوهرها اختيار التحفيز على الكمال، والتقدم على الثقة بالنفس. تستطيع هذه الشركات التحرك بسرعة لأنها تتخلص من الحاجة المفرطة إلى "الأمان" وتجلب الرغبة في التقدم السريع إلى كل يوم من أيام تطوير المنتجات. عندما راجعتُ جميع الصفات التي لخصها مستثمرو NFX لرواد الأعمال والشركات التي يبحثون عنها، وجدتُ أنها تتفق جميعها في مؤشر واحد: السرعة. سواءً كانت مهارات تواصل ممتازة، أو اهتمامًا كبيرًا بالمنتجات، أو القدرة على الصمود في وجه النكسات، أو فهمًا عميقًا للسوق، أو فهمًا للتسويق والمبيعات والتكنولوجيا، فإن جميع هذه العوامل التي تُسهم في نجاح أي شركة تنعكس في النهاية في بُعد السرعة. عندما يرى مستثمرو NFX أن المؤسسين قادرون على الرد على طلبات البريد الإلكتروني فورًا، ومراجعة العروض التقديمية بسرعة، وإطلاق المنتجات بسرعة، وتفاعلهم السريع مع العملاء، فإن هذه السرعة هي المؤشر الذي يبحثون عنه، وهو أيضًا المؤشر الذي ينبغي على جميع الراغبين في دخول مجال ريادة الأعمال الانتباه إليه. يرى مستثمرو NFX فوائد السرعة الملموسة يوميًا. هذه ليست نظرية، بل ظاهرة حقيقية. تتجلى فوائد السرعة بشكل رئيسي في أربعة جوانب: إمكانية طرح المنتجات في السوق بشكل أسرع، وسرعة طرح الميزات والقدرة على التغيير السريع للعملاء، مما يُشعر العملاء بهذا الإيقاع وسيدعمونك؛ يصبح الفريق أكثر ديناميكية، وكلما زادت السرعة، زاد حماسهم، وزادت جاذبيتك لأفضل المواهب، مما يُعزز سرعتك؛ ستحظى باهتمام كبير من وسائل الإعلام ووسائل التواصل الاجتماعي، وستتجمع الطاقة حولك، وسيشعر الجميع بإيقاعك؛ ستحتاج إلى جمع أموال أقل ويمكنك الاحتفاظ برأس مال أكبر، لأنك قد تنفق ما بين 100,000 و300,000 دولار شهريًا. إذا استطعت الادخار لثلاثة أشهر، فستوفر 600,000 دولار من النفقات و600,000 دولار من حقوق الملكية.

كما يقول مستثمرو NFX، السرعة تتراكم، وكذلك التردد. يمكنك اختيار السم المناسب لك. بناءً على ملاحظاتهم في عصر الذكاء الاصطناعي الحالي، لخصتُ ستة تغييرات في العقلية يجب إجراؤها لتمكين رواد الأعمال من التحرك بسرعة في هذا العصر الجديد.

نموذج عمل جديد للمنتجات الاستهلاكية في عصر الذكاء الاصطناعي

عند التعمق في منتجات الذكاء الاصطناعي الاستهلاكية، اكتشف مستثمرو a16z ظاهرة صادمة: أصبح المستهلكون الآن على استعداد لدفع أسعار غير مسبوقة لمنتجات الذكاء الاصطناعي. قد تتقاضى منتجات الاشتراك الاستهلاكية التقليدية 50 دولارًا فقط في المتوسط ​​سنويًا، ولكن الآن أصبح الناس سعداء بدفع 200 دولار شهريًا مقابل منتجات الذكاء الاصطناعي، حتى أن بعض المستخدمين يقولون إنهم يشعرون بأنهم يتقاضون أقل من قيمتهم الحقيقية ومستعدون لدفع المزيد. أعتقد أن هذا التغيير في قبول الأسعار يعكس الطبيعة المختلفة للقيمة التي تقدمها منتجات الذكاء الاصطناعي: فهي لم تعد أدوات لمساعدتك على الترفيه أو تحسين نفسك، بل مساعدين يمكنهم القيام بعملك نيابةً عنك مباشرةً.

كما يشير مستثمرو a16z، يمكن للأبحاث العميقة، على سبيل المثال، أن تحل محل 10 ساعات من العمل التي تقضيها في إنشاء تقرير سوق بنفسك، وبالنسبة للعديد من الأشخاص، فإن استخدامًا واحدًا أو اثنين فقط يستحق رسوم 200 دولار شهريًا. تتيح أدوات إنشاء الفيديو مثل VEO للأشخاص إنشاء محتوى غير مسبوق، ويمكن للمستخدمين إنشاء رسائل فيديو مخصصة وإنشاء قصص كاملة. إن إطلاق العنان للقوة الإبداعية يجعل السعر المرتفع مبررًا. لاحظتُ أن القيمة المُقترحة لمنتجات الذكاء الاصطناعي قد تحوّلت من "مساعدتك على إنجاز شيء أفضل" إلى "تقديم شيء لك مباشرةً"، وهذا التحوّل الجوهري يُفسّر سبب استعداد المستهلكين لدفع أسعار أعلى.

ومن المثير للاهتمام أن مستثمري a16z وجدوا أن منتجات الذكاء الاصطناعي الاستهلاكية تُظهر "شكلًا" مختلفًا عن المنتجات الاستهلاكية التقليدية. ووفقًا لبحثهم، جمعت ثلث شركات المستهلكين في العينة مبالغ طائلة لتدريب نماذجها الخاصة، ويمكن للعديد من الشركات أن تشهد قفزات هائلة في الإيرادات بعد إصدار نماذج جديدة. غالبًا ما تتخذ هذه النموات شكل دالة متدرجة، وقد تصل إلى مرحلة الثبات قبل الإصدار الرئيسي التالي، ثم تقفز مجددًا. يختلف هذا النمط تمامًا عن النمو المُطرد للمنتجات الاستهلاكية التقليدية، ويُشبه إلى حد كبير دورة إصدار المنتجات التكنولوجية. لاحظ مستثمرو a16z أيضًا ظاهرة مهمة: في منتجات الذكاء الاصطناعي الاستهلاكية، بدأوا يميزون بوضوح بين الاحتفاظ بالمستخدمين والاحتفاظ بالإيرادات، وهو أمر نادر في المنتجات الاستهلاكية السابقة. نظرًا لأن المستخدمين يقومون فعليًا بترقية الباقات، وشراء المزيد من النقاط، وتكبد رسوم استخدام زائدة، فإن معدلات الاحتفاظ بالإيرادات غالبًا ما تكون أعلى بكثير من معدلات الاحتفاظ بالمستخدمين. هذا يعني أنه حتى في حال توقف بعض المستخدمين عن استخدام المنتج، فإن المستخدمين المتبقين سيحققون قيمة أكبر، وهي إشارة إيجابية جدًا لنموذج عمل جيد. من منظور استثماري، لاحظ مستثمرو a16z أن جودة نموذج عمل منتجات الذكاء الاصطناعي الاستهلاكية هذه تتفوق بكثير على جودة المنتجات الاستهلاكية التقليدية. تبلغ قيمة باقة ChatGPT الأعلى 200 دولار أمريكي شهريًا، بينما تبلغ قيمة باقة Google الأعلى للمنتجات الاستهلاكية 250 دولارًا أمريكيًا شهريًا، وهو مستوى تسعير لم يكن من الممكن تصوره في المنتجات الاستهلاكية سابقًا. والأهم من ذلك، أن هذه الشركات ترفع الأسعار بدلًا من خفضها، مما يدل على وجود طلب قوي على منتجات الذكاء الاصطناعي عالية الجودة في السوق، وأن العرض لا يزال شحيحًا.

التواصل الاجتماعي: فرص جديدة في عصر الذكاء الاصطناعي

في بحثي مع مستثمري a16z، وجدتُ نقطة مثيرة للاهتمام: في الموجة الحالية من منتجات الذكاء الاصطناعي، شهدنا الكثير من الابتكارات في معالجة المعلومات (مثل ChatGPT)، والأدوات العملية، وأدوات التعبير الإبداعي، ولكن هناك فراغ نسبي في التواصل والتواصل الاجتماعي. شبكات التواصل الاجتماعي التقليدية مثل فيسبوك وإنستغرام وتويتر هي تقريبًا جميعها منتجات تعود إلى عشرين عامًا مضت، ولم تظهر بعدُ التجربة الاجتماعية الجديدة القائمة على الذكاء الاصطناعي. يعتقد مستثمرو A16z أن السبب في ذلك قد يكون أن منتجات الذكاء الاصطناعي تُطوّرها في الغالب فرق بحثية بارعة في تدريب النماذج، وأن خبرتها في مجال المنتجات الاستهلاكية محدودة نسبيًا.

إحدى الظواهر التي أجدها مثيرة للاهتمام بشكل خاص هي أن مستثمري a16z لاحظوا أن الناس بدأوا يُفصحون عن معلوماتهم الشخصية لـ ChatGPT أكثر من جوجل. ربما استخدم الكثيرون جوجل لأكثر من عشر سنوات، لكن ChatGPT قد يكون أكثر دراية بهم من جوجل لأن الناس سيُدخلون محتوى أكثر بنشاط، ويُقدمون سياقًا أوسع، ويشاركون أفكارًا شخصية أكثر. تُتيح هذه المجموعة الواسعة من المعلومات الشخصية إمكانيات جديدة للمنتجات الاجتماعية المستقبلية: ما نوع تجربة التواصل التي ستكون عليها لو أمكن مشاركة هذا "الجوهر الشخصي" مع الآخرين؟

أشار مستثمرو a16z إلى ظهور بعض المؤشرات المبكرة، مثل مطالبة المستخدمين ChatGPT بكتابة خمس إيجابيات وسلبيات بناءً على فهمهم لها، أو إنشاء صورة تُمثل جوهرهم، أو رسم قصص مصورة عن حياتهم، ثم مشاركتها على منصات مختلفة. أصبح هذا النوع من التعبير عن الذات، القائم على فهم الذكاء الاصطناعي، سلوكًا اجتماعيًا جديدًا، ولكنه يحدث حاليًا بشكل رئيسي على منصات التواصل الاجتماعي الحالية، وليس على منصات الذكاء الاصطناعي الجديدة.

قد يُمثل التفاعل الصوتي نقلة نوعية مهمة في مجال المنتجات الاجتماعية في عصر الذكاء الاصطناعي. أشار مستثمرو a16z إلى أن الصوت هو الوسيلة الأساسية للتفاعل البشري، ولكن لم تنضج التكنولوجيا لدعم التفاعل الصوتي الطبيعي إلا الآن. يرون أن العديد من المنتجات بدأت في استكشاف أوضاع الصوت، مثل ميزات الصوت المتقدمة في ChatGPT، ويستخدمها الناس لمجموعة متنوعة من

ست عقليات يجب تغييرها

بناءً على أبحاث من مئات شركات الذكاء الاصطناعي، قمنا بتلخيص ستة تغييرات في العقلية يجب إجراؤها في عصر الذكاء الاصطناعي.

أول تغيير في العقلية هو: المنتج ليس أنت. يؤكد مستثمرو NFX على أنه يجب عليك التوقف عن ربط قيمتك الذاتية بالمنتج. أطلق المنتج، وافهم كيفية استخدام الناس له، ثم انتقل إلى الخطوة التالية. وضعك بعد سبع إلى عشر سنوات هو المعيار، وهذه هي الطريقة التي تقيس بها حياتك. لقد رأيتُ العديد من رواد الأعمال يؤجلون إطلاق منتجاتهم خوفًا من رفضها، ولكن في الواقع، تُعدّ آراء المستخدمين المبكرة المورد الأهم، إذ يُمكن أن تُساعدك على تعديل مسارك بسرعة وإيجاد المنتج المُناسب للسوق.

العقلية الثانية هي: أنت لا تُدير مشروعًا تجاريًا، بل تُجري سلسلة من التجارب. أشار مُستثمرو NFX إلى أنه إذا كنتَ تتبنى هذه العقلية، فستسير الأمور بشكل أسرع بكثير. تعامل مع كل ما تفعله كاختبار بسيط، وستتعلم أكثر ولن تُبالي كثيرًا بصحته. تُتيح لك هذه العقلية التجريبية المحاولة والفشل بسرعة، والتعلم بسرعة، بدلاً من قضاء الكثير من الوقت في التخطيط المُحكم. فيسبوك، جوجل، إير بي إن بي، أيٌّ من الشركات التي تُعجب بها لم تُبنَ من الصفر، بل استعارت جميعها بعض العناصر والعناصر من شركات فعّالة أخرى، ثم تفوقت عليها.

العقلية الثالثة هي: نسخ ما يُجدي نفعًا. يُؤكد مستثمرو NFX أنك لا تحصل على نقاط إضافية للبناء من الصفر. عقلك مختلف، وفريقك مختلف، واللحظة التي تعيشها مختلفة، والتكنولوجيا التي تستخدمها مختلفة. لا تقلق، لمجرد أنك أنت والعصر الذي تعيش فيه، ستحصل في النهاية على شيء فريد. لا تكن أصيلًا لمجرد الأصالة، بل تعلّم من أجل التأثير. يعرف أذكى رواد الأعمال كيف يعتمدون على جهود العمالقة، ثم يضيفون قيمتهم الفريدة.

العقلية الرابعة هي: التخلي مبكرًا. يُطلق عليها مستثمرو NFX أحيانًا "لحظة الفشل". بالتمسك المُفرط، غالبًا ما تمنع أفضل الأفكار من الظهور. عندما تتخلى، عندما لا تتمسك بقوة، عندما لا تحاول دائمًا أن تكون على صواب، ستظهر أفضل الأفكار وستفعل الصواب في النهاية. لذا، التخلي مُبكرًا. الكمال عدو التميز، والتحكم المُفرط يُعيق الابتكار.

العقلية الخامسة هي: تجنب تدمير الذات. لاحظ مستثمرو NFX أن رواد الأعمال غالبًا ما يكونون مدفوعين بدوافع مُتعصبة، مهووسين ببناء شيء ما في العالم، وخلق شيء ما. لكن وراء العديد من هذه القوى الدافعة، هناك بعض الميول نحو تدمير الذات. انتبه لهذه الطرق وتجنبها. في كثير من الأحيان، يكون أكبر أعدائنا مخاوفنا ومعتقداتنا المقيدة.

العقلية السادسة هي: إدراك أنك تفعل هذا من أجل الآخرين - موظفيك، عائلتك، عملائك. أشار مستثمرو NFX إلى أنه إذا لم تتمكن من تحقيق السرعة لنفسك لسبب نفسي، أو كان هناك خوف يمنعك، فعليك أن تدرك أن لديك مهمة أسمى وأنك بحاجة إلى القيام بذلك من أجلهم. عندما تحول تركيزك من نفسك إلى خدمة الآخرين، ستختفي العديد من الحواجز النفسية بشكل طبيعي.

كيف تبدأ باتخاذ الإجراءات الآن

بناءً على ملاحظاتي ونصائح مستثمري NFX، هناك خمسة إجراءات محددة يمكنها أن تُعزز التفكير السريع لديك وفريقك فورًا. أولًا، أعد تعريف معنى "السرعة" مع فريقك. أعلن مباشرةً أنك ستتبنى أسلوب عمل مختلفًا وإيقاعًا مختلفًا، وشجع أعضاء الفريق على الإشراف على بعضهم البعض ودفع بعضهم البعض بشكل أسرع وأسرع. هذه ليست معركة فردية، بل تحول ثقافي للفريق بأكمله. في الحالات الناجحة التي درستها، غالبًا ما تشترك الفرق القادرة على الاستجابة السريعة لتغيرات السوق في ثقافة السرعة هذه. ثانيًا، ينصح مستثمرو NFX بإطلاق المشروع المُنجز بنسبة 80% اليوم. احصل على آراء العملاء، ربما انشر المشروع باسم مختلف أو رابط مختلف، ولكن افعل شيئًا وانشره. لقد رأيتُ الكثير من رواد الأعمال ينتظرون ما يُسمى "الوقت المثالي"، ولكن في الواقع، فإن إطلاق حل بنسبة 80% اليوم أفضل بكثير من إطلاق حل بنسبة 100% الشهر المقبل. ستُرشدك آراء السوق إلى الاتجاه الذي يجب أن تتخذه نسبة الـ 20% المتبقية. وفقًا لبيانات مستثمري a16z، غالبًا ما تُحقق الشركات القادرة على التكرار السريع إيرادات أعلى بعدة مرات من متوسط ​​الصناعة في السنة الأولى. ثالثًا، يُشدد مستثمرو NFX على ضرورة عدم الإفراط في التخطيط. أطلق، وتعلم، وكرر بسرعة. قد تتطلب الشركات التقليدية تخطيطًا مفصلاً وعملية اتخاذ قرارات طويلة، ولكن في عصر الذكاء الاصطناعي، يتغير السوق بسرعة كبيرة، وغالبًا ما يؤدي التخطيط المفرط إلى تفويت الفرص. تتمثل الاستراتيجية الأفضل في إصدار نسخة أساسية بسرعة ثم التكرار بسرعة بناءً على ملاحظات المستخدمين. وقد اعتمدت الشركات الناجحة التي لاحظتها، من ميسترال إلى كورسور، هذا النهج التكراري السريع. رابعًا، يقترح مستثمرو NFX أن تعامل الذكاء الاصطناعي كشريك مؤسس. تعامل معه كزميل. دعه يتخلص من عقباتك ويصبح جزءًا من الفريق. الذكاء الاصطناعي ليس مجرد أداة، بل يجب أن يُنظر إليه كعضو في الفريق يمكنه العمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، دون تعب أو انفعال. يمكنه التعامل مع الكثير من العمل المتكرر، مما يسمح لأعضاء الفريق البشري بالتركيز على مهام أكثر إبداعًا واستراتيجية. من خلال الحالات التي درستها، طورت الشركات التي تدمج الذكاء الاصطناعي بعمق في سير عملها منتجات أسرع بمعدل 3-5 مرات في المتوسط.

خامسًا، يقترح مستثمرو NFX أن يكون لديك شخص في فريقك مسؤول بشكل خاص عن تطبيق أنظمة جديدة قائمة على الذكاء الاصطناعي، وأن تدع هذه الأنظمة تعمل نيابةً عنك. اجعلهم يقضون عطلات نهاية الأسبوع وأمسياتهم في استكشاف الإمكانيات وتطبيق نظام جديد كل أسبوع، أو كل أسبوعين. بعد 25 أسبوعًا، سيكون لديك الكثير من الأنظمة المعطلة، ولكنك ستجد أيضًا بعض الأنظمة الرائعة التي توفر لك الكثير من الوقت وتتيح لك خدمة عملائك بشكل أسرع. هذا الاستكشاف والتجريب المستمر للتكنولوجيا هو مفتاح الحفاظ على ميزة تنافسية.

تذكر أن مستثمري NFX يؤكدون أنه ليس عليك دائمًا الشعور بالاستعداد، وليس عليك دائمًا أن تكون على حق، ولكن عليك أن تظل في حركة مستمرة. هذا ما يبحثون عنه كمستثمرين في المؤسسين - أولئك الذين يتحركون باستمرار. عندما تُفتح نافذة الذكاء الاصطناعي للشركات الناشئة، ستكون تكلفة التردد أعلى من تكلفة الفشل، لأن الذكاء الاصطناعي لا يخشى شيئًا، ولا يتردد، وهذا هو الوضع الطبيعي الجديد.

أشكال الأجهزة الجديدة والفرص المستقبلية

عند مناقشة مستقبل عصر الذكاء الاصطناعي، يعتقد مستثمرو a16z أن الابتكار في أشكال الأجهزة قد يجلب الموجة التالية من الفرص الكبرى. يوجد حاليًا 7 مليارات هاتف محمول في العالم، وقليل من الأجهزة يمكنه تحقيق هذا المستوى من الشعبية. لكنني لاحظت بعض الاتجاهات المثيرة للاهتمام: لاحظ مستثمرو a16z أن الشباب بدأوا في ارتداء أجهزة يمكنها تسجيل المحادثات في التجمعات التقنية، ووجدوا فيها قيمة حقيقية. يتحول مفهوم رفيق الذكاء الاصطناعي "المتصل دائمًا" من الخيال العلمي إلى واقع ملموس.

أشار مستثمرو a16z إلى أن سماعات AirPods قد تكون الجهاز الأكثر انتشارًا بعد الهواتف المحمولة، مما يجعلني أشعر أنها تخفي إمكانات هائلة. في حين أن هناك بعض المشكلات الحالية المتعلقة بالآداب الاجتماعية (على سبيل المثال، يُعتبر ارتداء سماعات AirPods على العشاء أمرًا وقحًا)، فقد تتطور معايير اجتماعية جديدة لاستيعاب تفاعل الذكاء الاصطناعي المستمر معنا. تخيل أن يتمكن مساعدك الذكي من سماع جميع محادثاتك، ورؤية كل ما تفعله، ثم يخبرك: "إذا قضيت 5 ساعات إضافية أسبوعيًا في هذا المجال، يمكنك أن تصبح خبيرًا عالميًا في هذا المجال" أو "بناءً على شبكة المستخدمين الضخمة التي أخدمها، يجب أن تتواصل مع هؤلاء الأشخاص الثلاثة الذين قد يكونون شريكك المثالي في التأسيس".

يهتم مستثمرو a16z بشكل خاص بالمنتجات التي يمكنها رؤية محتوى شاشتك واتخاذ إجراءات نيابةً عنك. لا تستطيع هذه المنتجات تقديم الاقتراحات فحسب، بل يمكنها أيضًا تنفيذ المهام بالفعل، مثل إرسال رسائل البريد الإلكتروني وجدولة الاجتماعات وما إلى ذلك. ومع تزايد قوة نماذج الوكلاء، سيجلب هذا التحول من الاقتراحات إلى التنفيذ الفعلي قيمة هائلة. فبدلاً من الاستجابة السلبية لطلباتك، سيراقب مساعد الذكاء الاصطناعي المستقبلي أنماط سلوكك بنشاط، ويتوقع احتياجاتك، ويبدأ في إعداد الحلول قبل أن تدرك ذلك.

يلعب التفاعل الصوتي دورًا رئيسيًا في هذا الشكل الجديد من الأجهزة. لاحظ مستثمرو a16z أن الصوت هو أساس التفاعل البشري، لكن التكنولوجيا لم تنضج حقًا حتى الآن. إنهم يرون أن الشركات بدأت في اعتماد الذكاء الاصطناعي الصوتي على نطاق واسع ليحل محل خدمة العملاء اليدوية، ليس فقط في المحادثات منخفضة المخاطر، ولكن حتى في المجالات الحساسة مثل الخدمات المالية. وهذا يدل على أن جودة الذكاء الاصطناعي الصوتي قد وصلت إلى مستوى يمكنه التعامل مع محادثات الأعمال المهمة. ستوفر هذه الابتكارات في الأجهزة وطرق التفاعل فرصًا جديدة لرواد الأعمال. ومن المرجح أن تُصبح الفرق القادرة على اغتنام هذه الأشكال والطرق الجديدة للتفاعل الجيل القادم من شركات المنصات. لكن يبقى السر يكمن في السرعة - إذ يجب بناء السوق والاستحواذ عليه بسرعة قبل أن تُدرك هذه الفرص الجديدة تمامًا وتشتدّ المنافسة.

النافذة تُغلق أسرع مما تظن

يجب أن أؤكد على حقيقة واضحة: يُشير مستثمرو NFX إلى أن هذه النافذة تُغلق دائمًا أسرع مما تظن. هذا ليس مجرد خطاب تحفيزي، بل هو واقع. إذا كنت ترغب في ابتكار أشياء قيّمة ومثيرة للاهتمام في عصر الذكاء الاصطناعي، فعليك تقبّل هذه الحقيقة والعمل وفقًا لها. تُظهر البيانات التي رأيتها أن الشركات التي تلتقط موجة الذكاء الاصطناعي مبكرًا تبتعد عن الوافدين المتأخرين بمعدل غير مسبوق.

بناءً على بيانات مئات الشركات التي حللها مستثمرو a16z، فإننا بالفعل في عصر جديد من النمو الريادي. وصل متوسط ​​الشركات على مستوى المؤسسات في العينة إلى إيرادات سنوية تزيد عن 2 مليون دولار في السنة الأولى وأكملت تمويل السلسلة A بعد تسعة أشهر فقط من تحقيق الأرباح. كان أداء شركات المستهلكين أفضل، حيث وصلت إلى 4.2 مليون دولار في الإيرادات السنوية ورفعت سلسلة A الخاصة بها في ثمانية أشهر. إن معدلات النمو من صفر إلى مليون دولار في الإيرادات السنوية التي كانت تعتبر في السابق "الأفضل في فئتها" أصبحت الآن في الطرف الأدنى من النمو الذي نشهده.

ما أثار إعجابي أكثر هو اتساع الفجوة بين الشركات ذات الأداء الأفضل والمتوسط ​​التي لاحظها مستثمرو a16z. واصلت العديد من هذه الشركات الناشئة التسارع في عامها الأول، بدلاً من البدء في التباطؤ كما رأينا في كثير من الأحيان في حقبة ما قبل الذكاء الاصطناعي. هذا يشير إلى وجود طلب هائل على المنتجات الرائعة، سواءً من المستخدمين من الشركات والمستهلكين، لذا فإن الأمر يستحق المخاطرة.

ومن الجدير بالذكر أن مستثمري a16z وجدوا أن الشركات الاستهلاكية أصبحت الآن شركات مربحة حقًا. من المثير للدهشة أن معايير إيرادات الشركات الموجهة للمستهلكين (B2C) تتفوق على نظيراتها الموجهة للشركات. ويعود ذلك جزئيًا إلى اختلاف شكل الشركات الاستهلاكية. فقد جمعت ثلث الشركات الاستهلاكية في العينة تمويلًا كبيرًا لتدريب نماذجها، وشهد العديد منها ارتفاعات هائلة في الإيرادات بعد إصدار النماذج الجديدة. وغالبًا ما تُشبه هذه الارتفاعات نمو الوظائف التدريجية، والذي قد يصل إلى مرحلة الثبات قبل الإصدار التالي.

في حين أن شركات الذكاء الاصطناعي التوليدية الموجهة للمستهلكين (B2C) قد تتمتع بمعدلات تحويل مدفوعة أقل من نظيراتها قبل الذكاء الاصطناعي، تُظهر بيانات مستثمري a16z أنه بمجرد تحويل المستخدمين، تكون معدلات الاحتفاظ بهم جيدة بنفس القدر. هذا يعني أنه على الرغم من أن اكتساب المستخدمين الدافعين قد يتطلب استراتيجيات مختلفة، إلا أنه بمجرد اكتسابهم، تكون قيمة المستخدم دائمة.

ظاهرة أخرى مثيرة للاهتمام: تميل شركات الخدمات الشخصية (B-side) إلى التباطؤ في تبني التقنيات الجديدة، لكن هذا الوضع آخذ في التغير. يتوقع مؤسس برودكت هانت أن نرى هذا الوضع ينقلب العام المقبل، وأن تطبيقات الذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسات ستتفوق على تطبيقات مستوى المستهلكين من حيث نمو الإيرادات. يوفر هذا فرصًا هائلة لرواد الأعمال الذين يركزون الآن على سوق المؤسسات، ولكن الافتراض هو أنهم قادرون على التحرك بسرعة وترسيخ مكانة مهيمن قبل أن ينضج السوق تمامًا. يجب إيلاء هذه النقطة اهتمامًا خاصًا للشركات التي تتجه إلى الخارج، حيث لا يزال سوق الشركات الصغيرة يهيمن على السوق الخارجية.

في هذا العصر الجديد، إذا كنت لا تزال تستخدم التفكير والإيقاع الريادي التقليدي، وإذا كنت لا تزال تنتظر "الوقت المثالي" أو "المنتج المثالي"، فقد تكون قد أضعت أهم فرصة سانحة. ريادة الأعمال في عصر الذكاء الاصطناعي لا تتعلق بالانتظار، بل بالعمل؛ لا بالكمال، بل بالسرعة؛ لا بتجنب الأخطاء، بل بالتعلم السريع والتكرار. تذكروا، كما يؤكد مستثمرو NFX، أن السرعة في هذا العصر ليست مجرد ميزة، بل هي شرط أساسي للبقاء.

نموذج جديد لتبني الشركات للذكاء الاصطناعي: الاختراق من المستهلك

لاحظ مستثمرو a16z ظاهرة غير متوقعة: تتبنى الشركات أحيانًا بعض منتجات الذكاء الاصطناعي قبل المستهلكين، وهو ما يختلف تمامًا عن نموذج انتشار التكنولوجيا السابق. فإذا أخذنا 11Labs كمثال، وجد مستثمرو a16z أن الشركة جذبت في البداية عملاء ومستخدمين مبكرين استخدموها في صنع الرموز التعبيرية، ومقاطع الفيديو والصوتيات المضحكة، ووحدات الألعاب. ثم فازت الشركة بعدد كبير من عقود الشركات وعملاء كبار، تغطي مجالات استخدام متعددة مثل الذكاء الاصطناعي التفاعلي والترفيه.

اللافت للنظر في هذا النموذج هو أن المشترين من الشركات لديهم الآن طلب قوي على التعليمات واستراتيجيات الذكاء الاصطناعي لاستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي. سيتابعون بنشاط تويتر وريديت ومختلف اتصالات الذكاء الاصطناعي، باحثين عن منتجات ميم عشوائية تناسب المستهلكين، ثم يفكرون في كيفية تطبيقها في أعمالهم الخاصة. هذا النوع من سلوك التعلم النشط لدى صانعي القرار في الشركات نادر في موجات التكنولوجيا السابقة. والأكثر إثارة للدهشة هو أن مستثمري a16z اكتشفوا أيضًا طريقة جديدة لاستقطاب عملاء الشركات: من خلال تحليل بيانات مدفوعات Stripe، واكتشاف أن عددًا كبيرًا من الموظفين داخل الشركة يستخدمون منتج ذكاء اصطناعي معينًا، ثم التواصل بشكل استباقي مع الشركة للاستفسار عما إذا كانت بحاجة إلى خدمات على مستوى المؤسسة. في مجال الموسيقى والإبداع، يعتقد مستثمرو a16z أننا نواجه مشكلة رئيسية: غالبًا ما يبدو المحتوى المُنتج بواسطة الذكاء الاصطناعي "متوسط ​​الجودة". ويرجع ذلك إلى أن الذكاء الاصطناعي في جوهره آلةٌ تُحسب المتوسطات، بينما يجب أن تكون الثقافة على حافة الهاوية، مما يعكس التفرد. المشكلة الحقيقية ليست في مُبدعي الذكاء الاصطناعي مقابل مُبدعي البشر، بل في الفن الرديء مقابل الفن الجيد. إذا استطاع الذكاء الاصطناعي إنتاج فنٍّ بجودة مُماثلة، فقد لا يهتم الناس بما إذا كان المُبدع بشريًا أم لا. لكن النقطة المهمة هي أنه إذا دربنا النموذج على جميع أنواع الموسيقى حتى ظهور موسيقى الهيب هوب، فقد لا يتمكن من استنتاج موسيقى الهيب هوب، لأن الموسيقى هي نقطة التقاء الموسيقى والثقافة القديمة، والثقافة أساسيةٌ لإنشاء موسيقى جديدة ومثيرة للاهتمام. لاحظ مستثمرو a16z أيضًا تطور مفهومي الخندق وقابلية الدفاع في عصر الذكاء الاصطناعي. تقليديًا، تُعدّ تأثيرات الشبكة، والانضمام إلى سير العمل، والتحول إلى نظام تسجيل، كلها عوامل حاسمة. ومع أن هذه العوامل لا تزال مهمة، إلا أنها وجدت أن الشركات والاستثمارات التي خضعت للفحص باستخدام نظرية "الخندق أولاً" لم تحقق الأداء المتوقع. غالبًا ما تكون الشركات الفائزة الحقيقية هي تلك التي تكسر القواعد، وتتحرك بسرعة، وتتمتع بإصدارات نماذج مذهلة وسرعات مذهلة في تكرار المنتجات. في بدايات الذكاء الاصطناعي، كانت السرعة هي العامل الحاسم، سواءً من حيث التوزيع (كان من الصعب اختراق التشويش) أو سرعة المنتج، مما أدى إلى زيادة حصة المستخدمين في عقول المستخدمين، والتي تُترجم بدورها إلى مستخدمين وحركة مرور، وفي النهاية إلى إيرادات حقيقية.

الذكاء الاصطناعي يُعيد تشكيل اقتصاد المبدعين وصناعة الترفيه

يتمتع مستثمرو a16z برؤية عميقة لمستقبل اقتصاد المبدعين. يعتقدون أننا سنشهد انقسامًا بين المبدعين والمشاهير: أحدهما شخصية مثل تايلور سويفت، التي تُعدّ تجربتها الإنسانية مهمة، فالناس لا يُحبون أغانيها فحسب، بل يتفاعلون أيضًا مع ما يحدث في حياتها وقصصها وعروضها الحية، وما إلى ذلك، وهو ما لا يستطيع الذكاء الاصطناعي حاليًا محاكاته. والآخر هو المبدع أو المشاهير الذين يعتمدون على اهتماماتهم، تمامًا مثل المحادثة بين ChatGPT و Thomas the Tank Engine التي تحدثنا عنها سابقًا، وفي هذه الحالة لا يهم ما إذا كان الشخص يمتلك تجربة إنسانية حقيقية، المهم هو قدرته على إجراء محادثة شيقة أو مشاركة محتوى حول موضوع محدد.

فيما يتعلق بإنشاء محتوى الفيديو، لاحظ مستثمرو a16z بعض الاتجاهات المثيرة للاهتمام. فقد لاحظوا أن أدوات مثل VEO3 فتحت آفاقًا إبداعية جديدة، مثل مقاطع الفيديو بتنسيق مقابلات الشوارع، ولكن قد يكون المشاركون في المقابلات من الجان أو السحرة أو الأشباح أو الشخصيات ذات الفراء التي يحبها جيل الشباب. لقد فتح هذا النوع من إنشاء المحتوى بشخصيات غير بشرية آفاقًا جديدة تمامًا في مجال الترفيه. لقد شهدنا طفرةً في عدد مؤثري الذكاء الاصطناعي، ولكن لا يزال هناك عدد قليل جدًا ممن يمكنهم أن يصبحوا مؤثرين بارزين مثل ليتل ميلويا، مما يدل على أن إبداع فن ذكاء اصطناعي جيد لا يزال يتطلب الكثير من الوقت والمهارات، تمامًا مثل الإبداع الفني التقليدي.

أكد مستثمرو a16z بشكل خاص على نقطة مهمة: فبينما أصبح إنتاج الفن أسهل على أي شخص الآن من ذي قبل، إلا أن إنتاج فن ذكاء اصطناعي جيد لا يزال يتطلب الكثير من الوقت. في فعالية فناني الذكاء الاصطناعي التي أقاموها، استعرض العديد من الفنانين سير عملهم في إنتاج أفلام الذكاء الاصطناعي، والتي استغرقت في الواقع نفس الوقت الذي استغرقه التصوير التقليدي، ولكن ربما لم يمتلك هؤلاء الفنانون مهارات التصوير من قبل، لذا يتيح لهم الذكاء الاصطناعي تحقيق إنجازات لم يتمكنوا من تحقيقها سابقًا. سيؤدي هذا التأثير الديمقراطي إلى إنتاج عدد كبير من مواهب الذكاء الاصطناعي والمواهب البشرية، وسيبرز الأفضل. قد يكون معدل التحويل منخفضًا، ولكن هذا هو الوضع الطبيعي تمامًا. إعادة تعريف الخنادق في عصر الذكاء الاصطناعي

عند مناقشة مدى فعالية شركات الذكاء الاصطناعي، أثار مستثمرو a16z نقطةً مثيرةً للتفكير. فقد لاحظوا أنه على الرغم من أن جميع النماذج الأساسية قد تبدو متبادلة إلى حد ما، سواءً كان ذلك يعني ضغطًا على الأسعار، إلا أن أشخاصًا مختلفين سيستخدمونها لأغراض مختلفة، وأن أسعار هذه النماذج في الواقع ترتفع بدلًا من أن تنخفض. وهذا يُظهر أنه حتى في المجالات التي تبدو سلعية، لا يزال هناك مجال للتميز وخلق القيمة.

بأخذ 11Labs كمثال، لاحظ مستثمرو a16z تأثيرًا شبكيًا مثيرًا للاهتمام. عند إنتاج مقاطع فيديو مُولّدة بالذكاء الاصطناعي تحتاج إلى دبلجة، تمتلك 11Labs نموذجًا أفضل بفضل ريادتها، وزيادة عدد مستخدمي المنتج، مما يُحسّن النموذج، ويجمع مكتبة ضخمة من الأصوات والشخصيات التي حمّلها المستخدمون. لذلك، عند الحاجة إلى صوت مُحدّد للغاية، مثل صوت ساحر غامض قديم، قد تُتيح 11Labs 25 خيارًا، بينما قد لا تُتيح المنصات الأخرى سوى خيارين أو ثلاثة. يُشبه تأثير شبكة البيانات هذا تأثير الشبكة في الأسواق التقليدية، ولكنه مبني على قدرات الذكاء الاصطناعي.

لاحظ مستثمرو a16z أيضًا ظاهرة مهمة: العديد من شركات الذكاء الاصطناعي الناجحة تُطبّق استراتيجية "رجل خبز الزنجبيل" التي تُطبّقها سناب. يُستمد هذا المفهوم من منشور مدونة نُشر قبل عشر سنوات، والفكرة الأساسية هي: "أي شيء يُمكن أن تفعله سناب، يُمكن لفيسبوك أن تُحسّنه، لكن سناب ستواصل ابتكار المزيد من الابتكارات". وينطبق الأمر نفسه على مجال الذكاء الاصطناعي. المفتاح هو مواصلة الابتكار والتكرار بسرعة، بدلاً من محاولة بناء خندق لمرة واحدة.

لكنني أعتقد أن الملاحظة الأهم هي أن مستثمري a16z يؤكدون أن تأثيرات التوزيع والشبكة ستظهر في النهاية. لدى سناب أيضًا تأثيرات شبكية في مجالها الخاص، حيث تُشكل قاعدة المستخدمين الشباب ركنًا أساسيًا من منصة المراسلة الأساسية. في منتجات الذكاء الاصطناعي، لم نشهد ظهور تأثيرات شبكية حقيقية، ويرجع ذلك أساسًا إلى أن معظمها منتجات إبداعية حاليًا، ولا توجد شبكة اجتماعية مغلقة من تأثيرات الإبداع والاستهلاك والشبكة. ولكن بمجرد تشكيل هذه الحلقة المغلقة، ستخلق ميزة تنافسية قوية للغاية. إعادة تعريف "العمل" في عصر الذكاء الاصطناعي

عندما تعمقتُ في بيانات مستثمري a16z، أدركتُ أننا بحاجة إلى إعادة تعريف معنى "العمل". في عصر البرمجيات التقليدي، يعني "العمل" أن على المستخدمين تعلم الواجهة، وتذكر خطوات التشغيل، والتكيف مع منطق البرنامج. أما في عصر الذكاء الاصطناعي، فإن "العمل" الحقيقي يكمن في تحقيق النتائج والقيمة بشكل مباشر. وقد وجد مستثمرو a16z أن أنجح تطبيقات الذكاء الاصطناعي ليست تلك التي تحتوي على معظم الوظائف، بل تلك التي تُنجز المهام للمستخدمين بشكل مباشر. وهذه وجهة نظري أيضًا - يجب أن تكون المنتجات حلقات مغلقة. لقد لاحظتُ ثلاثة تغييرات مهمة: من النقرات إلى المحادثات، ومن التعلم إلى التعبير، ومن العملية إلى النتائج. لم يعد المستخدمون بحاجة إلى النقر على عشرات الأزرار لإكمال تقرير، بل يكفيهم قول "ساعدني في تحليل اتجاه المبيعات في الربع الأخير". لم يعد المستخدمون بحاجة لتعلم عمليات برمجية معقدة، بل يكفيهم التعبير عن احتياجاتهم بوضوح. لم يعد المستخدمون يهتمون بكيفية عمل البرنامج، بل يهتمون فقط بمدى قدرتهم على تحقيق النتائج المرجوة. تُظهر بيانات مستثمري a16z أن هذا التحول يُحقق قيمة تجارية غير مسبوقة. الشركات التي تُدرك هذا التحول تنمو بمعدلات لا تتخيلها شركات البرمجيات التقليدية. بلغ متوسط ​​إيرادات شركات الذكاء الاصطناعي للمؤسسات مليوني دولار في السنة الأولى، بينما بلغت إيرادات شركات الذكاء الاصطناعي للمستهلكين 4.2 مليون دولار، وهو ما كان سيستغرق من 3 إلى 5 سنوات لتحقيقه في عصر البرمجيات التقليدية. والأهم من ذلك، وجد مستثمرو a16z أن معدلات الاحتفاظ بتطبيقات الذكاء الاصطناعي وتوسعها أعلى بكثير من معدلات البرمجيات التقليدية. لأنه عندما تُمكّن البرمجيات المستخدمين من "العمل" بشكل حقيقي بدلاً من إجبارهم على "العمل"، سيعتمد المستخدمون بشكل طبيعي على هذه الأدوات ويثقون بها أكثر. وهذا يُفسر استعداد المستهلكين لدفع ما بين 4 إلى 10 أضعاف ثمن منتجات الذكاء الاصطناعي مقارنةً بالبرمجيات التقليدية.

ماذا يعني هذا للمؤسسين؟

بناءً على تحليلي المتعمق لهذه الاتجاهات، أعتقد أن بيئة ريادة الأعمال الحالية قد حددت ثلاثة متطلبات أساسية للمؤسسين. أولها هو تسريع وتيرة التمويل. تُظهر بيانات مستثمري a16z أن متوسط ​​الوقت اللازم لشركات الذكاء الاصطناعي لإتمام تمويلها من الفئة "أ" منذ بداية تحقيق الربحية هو 8-9 أشهر، أي أسرع بأكثر من ضعف سرعة الشركات التقليدية. هذا يعني أن على المؤسسين البدء في التحضير للتمويل مبكرًا وإثبات ملاءمة المنتج للسوق بشكل أسرع.

ثانيًا، هو فهم جديد للفجوة بين "الجيد" و"الممتاز". لاحظ مستثمرو a16z أنه في حين أن المعايير العامة آخذة في الارتفاع، إلا أن الشركات ذات الأداء المتميز تتصدر بفارق كبير. العديد من الشركات الرائدة لم تكتفِ بإبطاء نموها في عامها الأول، بل تسارعت وتيرته. وهذا يُظهر أن السوق يشهد طلبًا هائلًا على المنتجات الممتازة، وأن سعي المؤسسين نحو أهداف أعلى يستحق العناء. وفي الوقت نفسه، يعني هذا أيضًا أنه إذا لم تُنتج منتجات ممتازة حقًا، فستصبح المنافسة صعبة للغاية.

ثالثًا، تغيير جوهري في نموذج العمل. أصبحت شركات الذكاء الاصطناعي الاستهلاكي الآن شركات مربحة حقًا، بدلًا من تجميع عدد كبير من المستخدمين قبل التفكير في تحقيق الربح كما هو الحال في المنتجات الاستهلاكية التقليدية. وهذا يوفر للمؤسسين فرصًا جديدة، ولكنه يتطلب منهم أيضًا التفكير في كيفية خلق قيمة حقيقية منذ البداية، وليس فقط لجذب انتباه المستخدمين.

ما أود التأكيد عليه تحديدًا هو أن السرعة قد تحولت من ميزة تنافسية إلى عائق أمام الدخول. أشار مستثمرو NFX إلى أن الفرق التي لا تزال تعمل بوتيرة تقليدية قد تفوت فرصًا في السوق بسبب بطء سرعتها، حتى لو كانت منتجاتها جيدة. في عصرٍ لا يكل فيه الذكاء الاصطناعي ولا يتردد، يجب على الفرق البشرية أن تُضاهي سرعته، أو حتى تتجاوزها، للفوز في المنافسة.

من منظور عملي، أقترح على المؤسسين إعادة النظر في عمليات تطوير منتجاتهم. فنموذج "التخطيط، التطوير، الاختبار، الإصدار" التقليدي بطيء للغاية، ويجب الانتقال إلى دورة سريعة من "البناء، القياس، التعلم". في الوقت نفسه، يجب استخدام الذكاء الاصطناعي كعضوٍ حقيقي في الفريق، مما يسمح له بتولي الكثير من العمل المتكرر وإطلاق العنان لإبداع الفرق البشرية وقدرتها على الحكم.

في النهاية، أعتقد أن المؤسسين الناجحين هم من يستطيعون تحقيق سرعة عالية مع الحفاظ على جودة عالية. هذه ليست مسألة اختيار أحدهما أو الآخر، بل هي تحدٍّ يجب حله في آنٍ واحد. وكما يقول مستثمرو NFX، ستزداد السرعة، وسيزداد التردد أيضًا. الخيار في يد المؤسس. في هذا العصر الجديد، إذا كنت لا تزال تتبع نهج ريادة الأعمال التقليدي، وإذا كنت لا تزال تنتظر "الوقت المثالي" أو "المنتج المثالي"، فقد تكون قد أضعت أهم فرصة سانحة. ريادة الأعمال في عصر الذكاء الاصطناعي لا تعني الانتظار، بل العمل؛ لا تعني الكمال، بل السرعة؛ لا تعني تجنب الأخطاء، بل التعلم السريع والتكرار. تذكر، كما يؤكد مستثمرو NFX، أن السرعة في هذا العصر ليست مجرد ميزة، بل هي شرط أساسي للبقاء.

تفكير عميق حول طبيعة ريادة الأعمال في عصر الذكاء الاصطناعي

بعد دراسة متعمقة لآراء هؤلاء المستثمرين وعدد كبير من الحالات، بدأت أفكر في سؤال أعمق: ما نشهده ليس مجرد تحديث تكنولوجي، بل إعادة بناء جذرية لحضارة الأعمال. عالم الأعمال التقليدي مبني على الندرة - ندرة الوقت، وندرة المواهب، وندرة الموارد، والذكاء الاصطناعي يتخلص منها بشكل منهجي. عندما يصبح إنشاء المحتوى، وكتابة الأكواد البرمجية، وتحليل البيانات، والتي كانت تتطلب في السابق الكثير من القوى العاملة والوقت، ممكنًا فورًا بواسطة الذكاء الاصطناعي، فإن منطق خلق القيمة سيتغير جذريًا حتمًا.

أدركتُ أنه في هذا العصر الجديد، لم تعد القدرة على التنفيذ هي ما يُمثل ندرة حقيقية، بل القدرة على الحكم وحس الاتجاه. يمكن لأي شخص أن يُتيح للذكاء الاصطناعي توليد 10,000 فكرة، لكن من يستطيع تحديد الأفكار القيّمة حقًا سيحظى بميزة هائلة. يمكن لأي شخص أن يُمكّن الذكاء الاصطناعي من كتابة أكواد مثالية، لكن من يستطيع تصميم بنية المنتج المناسبة سيسيطر على السوق. يتطلب هذا التحول من التركيز على التنفيذ إلى التركيز على الرؤى إعادة النظر في منطق التعليم والتدريب، وحتى التطوير المهني بأكمله.

وبشكل أعمق، أعتقد أننا ندخل عصر "اقتصاد النية". في الماضي، كان اقتصادنا قائمًا على تبادل السلع والخدمات، وكان الناس يشترون منتجات أو خدمات محددة. أما في عصر الذكاء الاصطناعي، فيزداد إقبال الناس على شراء النتائج والتجارب. لا يهم المستخدمين عدد معايير نموذج الذكاء الاصطناعي أو مدى تعقيد خوارزميته، بل يهمهم فقط مدى قدرتك على مساعدتهم في تحقيق النتائج التي يرغبون فيها. هذا التحول من التركيز على العمليات إلى التركيز على النتائج سيُعيد تشكيل نموذج الأعمال في جميع الصناعات بشكل كامل.

أفكر أيضًا في سؤال فلسفي: عندما يتمكن الذكاء الاصطناعي من إنجاز المزيد والمزيد من "العمل الفكري"، أين تكمن القيمة الفريدة للإنسان؟ استنتاجي هو أن القيم الإنسانية ستركز بشكل متزايد على ثلاثة أبعاد: الخيال الإبداعي (الذي يطرح إمكانيات غير مسبوقة)، والتواصل العاطفي (بناء علاقات شخصية حقيقية)، والحكم الأخلاقي (اتخاذ القرارات الصحيحة في المواقف المعقدة). هذه الأبعاد الثلاثة هي تحديدًا الأصعب على الذكاء الاصطناعي تقليدها في الوقت الحالي، وهي أيضًا القدرات التي يجب التركيز عليها في التعليم والتطوير الشخصي في المستقبل. أخيرًا، أعتقد أننا نشهد أكثر لحظات الابتكار إثارةً في تاريخ البشرية. فكما أطلق عصر النهضة العنان للإبداع الفني البشري، وأطلقت الثورة الصناعية العنان للإنتاجية البشرية، تُطلق ثورة الذكاء الاصطناعي العنان للإبداع الفكري البشري. أولئك الذين يستطيعون فهم طبيعة هذا التحرر وإعادة تصميم أسلوب تفكيرهم وعملهم، بل وحتى عيشهم، سيحظون بفرص غير مسبوقة في هذا العصر الجديد. أما أولئك الذين ما زالوا يفكرون في مشاكل العصر الجديد بمنطق العصر القديم، فمصيرهم التخلف عن ركب التاريخ. فالسرعة ليست شرطًا للنجاح فحسب، بل هي أيضًا ضرورة للتطور.