ستعمل شركة رأس المال الاستثماري الرائدة التالية بشكل أشبه بشركة إعلامية حديثة

اليوم سأشارككم مقالتين. تأتي هذه المقالة من بول سماليرا، وهو منشئ محتوى مجزأ عموديًا. يعمل ككاتب شبح لدى بعض شركات رأس المال الاستثماري الكبرى، ولديه بعض الملاحظات الفريدة حول كيفية إدارة شركات الاستثمار لاستراتيجيات الوسائط والمحتوى الخاصة بها. تمامًا كما هو الحال مع مفهوم الفائدة المركبة في المجال المالي، فإن المحتوى أيضًا له تأثير الفائدة المركبة. تقليديا، يعتبر رأس المال الاستثماري عملاً تجارياً يتعلق بالوصول (القنوات والعلاقات)، والآن أصبح عملاً تجارياً يتعلق بالاهتمام (الانتباه والتأثير)، ولكن على المدى الطويل فهو عمل تجاري يتعلق بالموقف (الموقف والمعتقد)، والنقطتان الأخيرتان هما السر في كيفية بناء شركة إعلامية حديثة لعلامتها التجارية ونجاحها في العمل.

ومنذ أن تعلم الجيل الجديد من رأس المال الاستثماري في وادي السيليكون A16Z بهدوء من وكالة CAA للفنون المسرحية الشاملة في هوليوود، تحولت صناعة الاستثمار بشكل متزايد إلى استراتيجيات متطورة مدفوعة بالإعلام. لم يعد الأمر مجرد خيار، بل أصبح جوهر المنافسة. على الرغم من أن الأصوات في مجال الإعلام اليوم أصبحت مشبعة بشكل متزايد، إلا أن الأفكار الفريدة والأساليب الشخصية لا تزال نادرة، وبدأت الأدوات الجديدة تنضج - الذكاء الاصطناعي والوكلاء الأذكياء، والأجهزة المخصصة والأذرع الروبوتية، وما إلى ذلك، فإن صندوق الأدوات لإنشاء الوسائط أصبح غنيًا بشكل متزايد. لقد انخفضت تكلفة وعتبة وسائل الإعلام، فماذا يعني هذا بالنسبة لشركات الاستثمار والمؤسسات المالية في العصر الجديد؟ من أين نبدأ بالتجريب والبناء؟

أتمنى أن يلهمك المقال اليوم. ستعمل شركة رأس المال الاستثماري الرائدة التالية كشركة إعلامية منذ البداية.

ستُبنى شركة رأس المال الاستثماري العظيمة القادمة مثل شركة إعلامية منذ اليوم الأول

لا يختار المؤسسون رأس المال فحسب - بل يختارون القصص التي يريدون أن يكونوا جزءًا منها. لا يختار المؤسسون رأس المال فحسب - بل يختارون القصص التي يريدون الانتماء إليها

المؤلف: بول سماليرا

المحرر: فان يانغ

تاريخ النشر: 10 أبريل 2025

في الماضي، كان رأس المال الاستثماري عملاً يعتمد على "القنوات" (  leaf="">كان رأس المال الاستثماري عملاً يعتمد على الوصول).

اليوم، أصبح رأس المال الاستثماري عبارة عن عمل يعتمد على الاهتمام.

لن تنجح شركات رأس المال الاستثماري الكبرى في العقد المقبل لمجرد وجود مصادر أفضل للمشروع أو علاقات أوسع.

سوف يفوزون لأنهم يبنون المعتقدات - على نطاق واسع وبدقة - تمامًا كما تبني شركة إعلامية علامة تجارية عالمية. باختصار: ستعمل شركة رأس المال الاستثماري الأسطورية القادمة مثل شركة إعلامية حديثة أكثر من كونها شراكة استثمارية تقليدية.

المؤسسات التي تدرك هذا الاتجاه أولاً سوف تهيمن على المنافسة على المؤسسين ورأس المال وحصة العقول.

إليك سبب تغير النموذج - وكيف يؤثر ذلك على استراتيجيات المحتوى الخاصة بالمنظمات الذكية اليوم.

النموذج القديم: شبكات الهمس والسمعة

تقليديًا، يعتبر رأس المال الاستثماري عملًا قائمًا على العلاقات. تم الحصول على الصفقات من خلال شبكات شخصية وثيقة، وانتقلت السمعة من خلال المحادثات الخاصة.

تقتصر العلامة التجارية للمؤسسة على تقييمات المستثمرين المحدودين والمؤسسين والمستثمرين الآخرين في اجتماعات مغلقة.

في ذلك العصر، كان المحتوى العام مجرد أمر لطيف أو حتى روتيني ( كان المحتوى العام اختياريًا. أمر لطيف. مربع يجب تحديده).

النموذج الجديد: التوزيع المستمر وقوة السرد

اليوم، لم يعد المؤسسون ينتظرون التوصيات الخاصة.

إنهم يبحثون. إنهم يتبعون. إنهم يستمعون .

قبل الاجتماع الأول، يعرفون بالفعل:

ما رأيك في صناعتهم؟

ما نوع المؤسسين الذين تُعجب بهم؟

ما نوع الشريك الذي ستكونه؟

محتواك العام هو سمعتك الآن؟

إنهم يختارون الأفكار التي يريدون الرهان على حياتهم المهنية عليها.

كيف تبدو شركة رأس المال الاستثماري الإعلامية في الواقع

إن هيكلة منظمة مثل شركة إعلامية أكثر بكثير من مجرد إنشاء بودكاست أو إرسال المزيد من التغريدات.

يعني هذا التفكير مثل غرفة الأخبار فيما يتعلق بمنصتك بأكملها

1. أنت تطور منظورًا تحريريًا حادًا

تتمتع وسائل الإعلام الكبرى بوجهات نظر فريدة، ويحتاج كبار المستثمرين إلى نفس الشيء.

ليست عبارة عامة "نحن نستثمر في المؤسسين العظماء"، بل موقف تحريري حقيقي حول كيفية تغير العالم - ولماذا تراهن بوقتك وأموالك وفقًا لذلك.

لكن موقف تحريري حقيقي حول كيفية تغير العالم - ولماذا تراهن بوقتك وأموالك وفقًا لذلك.

مثال:

بدلاً من قول "نحن نستثمر في التكنولوجيا المالية"، قدم أطروحة محددة:

"نحن "نعتقد أن التمويل المضمن سيعيد تشكيل اقتصاديات الوحدة لجميع قطاعات SaaS بحلول عام 2028 - إليك البيانات التي تدعم ذلك."

2. آلات المحتوى القابلة لإعادة الاستخدام

أنت تبني آلات محتوى قابلة للتكرار. إن شركات الإعلام الرائعة لا تخمن ما تنشره كل أسبوع.

إنهم يمتلكون تنسيقات قابلة للتكرار تعمل على بناء اتساق العلامة التجارية. مثال: تم إطلاق "سلسلة Insight" لتحليل الإشارات المبكرة لملاءمة المنتج للسوق (PMF) بشكل منتظم في المسارات الأساسية - يتم نشر تحليل متعمق كل ربع سنة. يبدأ المؤسسون في التطلع إلى تحليلاتك مثل الساعة.

3. أنت تعطي الأولوية لسرد القصص على الإعلانات

تبدو معظم محتويات رأس المال الاستثماري اليوم مثل بيان صحفي للعلاقات العامة للشركات. لكن البشر يتذكرون القصص، وليس النقاط.

مثال:

لا ينبغي أن تحتوي إعلانات الاستثمار على اقتباسات نموذجية فحسب، بل يجب أن تحكي أيضًا قصة تأسيس مؤسس الشركة، ورؤيتك للسوق، والنقاط الرئيسية التي رأيتها والتي فاتت الآخرين.

4. تعامل مع المؤسسين باعتبارهم جمهورًا وليسوا مصدرًا للمشاريع

تعامل مع المؤسسين باعتبارهم جمهورك وليس مجرد تدفق للصفقات

تبني شركات الإعلام الولاء من خلال توفير خدمة ممتازة للمستخدمين، وينبغي لشركات رأس المال الاستثماري الكبرى أيضًا التركيز على احتياجات المؤسسين. على سبيل المثال: تستثمر وقتك في بناء مكتبات الموارد الخاصة بالقطاعات، وكتب المؤسسين، والمجتمعات الصغيرة - ليس لأنها تسويق، ولكن لأنها تجعل الأشخاص المناسبين يرغبون في العمل معك.

5. إنشاء أصول دائمة الخضرة متعددة الأشكال

أنت تفكر في أصول دائمة الخضرة متعددة الأشكال

لا تعتمد شركات الإعلام على قناة واحدة.

أفضل الشركات هي التي تنشئ محتوى أساسيًا - أبحاثًا وأطر عمل وأدوات - يظل قيمًا لسنوات.

مثال:

بدلاً من ملاحقة الموضوعات الساخنة، انشر تقريرًا مرجعيًا للصناعة أو دليل توظيف فني يستشهد به المؤسسون عامًا بعد عام.

من يمارسها بالفعل؟

من يفعل ذلك بالفعل

إن المستثمرين الأكثر تطلعًا إلى المستقبل لا يشاركون في وسائل الإعلام فحسب، بل يعاملونها كجزء أساسي من بناء الشركة. قبل تأسيس صندوقه الخاص، قام هاري ستيبينجز ببناء The Twenty Minute VC لتصبح العلامة التجارية الإعلامية الأكثر تأثيرًا في صناعة رأس المال الاستثماري.

لطالما اعتبرت حملة Hunter Walk التابعة لشركة Homebrew التدوين بمثابة جوهر بناء المؤسسات، وجذب المؤسسين الذين لديهم أفكار مماثلة من خلال الكتابة العامة. لقد أمضى توم تونغوز من شركة Theory Ventures عقدًا من الزمان في إنتاج محتوى قائم على البيانات، مما أدى إلى تحديد تصور نمو صناعة SaaS بأكملها.

حتى قبل تشكيل مؤسساتهم، تكتسب الأصوات الناشئة مثل مولي أوشيا الاهتمام والثقة من خلال العلامات التجارية الشخصية التي تضع وسائل الإعلام في المقام الأول.

لماذا من المؤكد أن هذا النموذج سيفوز؟ لماذا يحظى هذا النهج بالاهتمام؟ إن الشركات التي تستثمر في المحتوى ذي الجودة الإعلامية اليوم تبني مزايا من شأنها أن تتسع بمرور الوقت: مصدر المشروع (في تدفق الصفقات): سوف يبحث عنك المؤسس بنشاط قبل التمويل.

في علاقات LP: تجعل قدرات السرد المتميزة جمع التبرعات أكثر كفاءة. في التأثير الاستراتيجي: سوف تعمل على تشكيل كيفية فهم الأسواق بأكملها، وليس فقط الشركات الناشئة التي تحصل على التمويل. في عصر أصبح فيه رأس المال سلعة، فإن أولئك الذين يتحكمون في السرد يتحكمون في المستقبل.

التطلع إلى المستقبل

إذا كنت ستبدأ شركة رأس مال استثماري جديدة اليوم، فكيف ستعمل مثل شركة إعلامية منذ اليوم الأول؟ ما هي الاستثمارات القصصية التي ستعطيها الأولوية أولاً؟

الرد على هذا البريد الإلكتروني - أود أن أسمع أفكارك، وقد تظهر أفكارك في العدد التالي.

لأنه في هذا العصر الجديد، فإن الرهان على الشركة الناشئة العظيمة القادمة لم يعد كافياً.

عليك أن تروي قصة يرغب المؤسسون العظماء في الانضمام إليها.