بالإضافة إلى ذلك، كان السوق لا يزال صاعدًا في ذلك الوقت، وكانت الشركة تتمتع بخط أعمال مربح، لذا لم تكن بحاجة إلى تمويل في ذلك الوقت، ولم يكن هناك أي ضغط مالي.
في تلك اللحظة، شعرتُ أن الاتجاه كان صحيحًا، وأن الموظفين موثوقون، وأن الفجوة كانت بالضبط ما يمكنني تعويضه. كنتُ مستعدًا للتجربة لأرى إن كانت هذه الفكرة قابلة للتطبيق حقًا.
تحدثنا طوال اليوم، وفي النهاية قررتُ الانضمام إلى المشروع كرئيس تنفيذي للتكنولوجيا وأن أصبح شريكًا في شكل أسهم تقنية.
بناء الفريق
بعد انضمامي رسميًا، لم أُعطِ نفسي استغرقت فترة انتقالية طويلة، لكنني سرعان ما توليت منصب مدير التكنولوجيا الرئيسي وبدأتُ ببناء فرق المنتجات والفرق التقنية. قبل هذا المشروع، قُدتُ عدة فرق بحث وتطوير صغيرة، وشاركتُ في عملية بناء نظام من الصفر. التحدي هذه المرة هو: ليس علينا فقط البدء من الصفر، بل علينا أيضًا استكشاف مسار جديد تمامًا للمنتج - Web3. الوقت ضيق، والمهمة شاقة، ولا مجال تقريبًا للتجربة والخطأ. استغرق الأمر مني أسبوعًا لوضع الخطة الأساسية للتوجيه التقني والهيكلية، وفي الوقت نفسه بدأتُ بتوظيف أشخاص لبناء فريق. في ذلك الوقت، لم يكن العمل عن بُعد شائعًا بعد، وكان العمل المكتبي التقليدي شائعًا للغاية. لتوفير وقت التنقل قدر الإمكان، استأجرتُ منزلًا في الحي المقابل للشركة، وأحضرتُ عائلتي وأطفالي من قوانغتشو. كما سمح لي التنقل شبه المنعدم بين الحياة والعمل بتكريس نفسي. للمشروع.
عند تشكيل فريق، كنت أعلم أن الوقت ضيق، وأن عليّ بناء فريق فني فعال ومنسق بسرعة. يتكون الفريق الأساسي من ثلاثة جوانب رئيسية:
معظمهم مرؤوسون ممتازون سبق لي قيادتهم. إنهم على دراية بأساليب إدارتي وعملي، ويمكنهم التأقلم بسرعة مع الوضع.
بعضهم زملاء ممتازون عملوا معي سابقًا ولديهم خبرة وقدرة غنية.
بالإضافة إلى ذلك، اخترت أيضًا بعض المواهب المتميزة من متابعي حساباتي العامة، على أمل أن أضيف إليهم أفكارًا جديدة وحيوية.
باستخدام هذه القنوات، يمكنني بسرعة تثبيت هياكل أساسية موثوقة للفريق مع قدرات مطابقة لضمان جودة الفريق وتنفيذه.
تتضمن استراتيجية تشكيلي ثلاث نقاط رئيسية:
أولاً، تثبيت الهيكل الأساسي بسرعة لضمان الأساس المتين للفريق؛
ثانيًا، مطابقة الأدوار وتقسيم العمل بدقة، وفقًا لمتطلبات المشروع، وتوضيح المناصب الرئيسية مثل المنتج مدير، محطة متنقلة، واجهة أمامية وخلفية، تطوير عقود ذكية، اختبار، إلخ، وتوزيع المسؤوليات بشكل معقول؛
ثالثًا، إنشاء عملية تعاون فعّالة
leaf="">، وتعزيز التواصل المرن والتطوير المرن، واستخدام أدوات إدارة المشاريع لتتبع المهام، وضمان شفافية المعلومات وسرعة تقديم الملاحظات.
بفضل هذه الأساليب، كوّنا فريقًا يضم أكثر من 20 شخصًا في وقت قصير جدًا، يشغلون مناصب رئيسية مثل مدير المنتج، وتصميم واجهة المستخدم، ومحطة متنقلة، واجهة أمامية وخلفية، تطوير عقود ذكية، اختبار، تشغيل وصيانة. ولا تزال هذه السرعة عالية جدًا في بيئة ريادة الأعمال اليوم.
أكثر ما يُرضيني هو أنه على الرغم من أن الفريق قد تأسس مؤخرًا، إلا أنه يتمتع بتنفيذ قوي وتكاليف تشغيل منخفضة.
في ظل هذه الظروف،استغرقنا شهرًا ونصفًا فقط لإكمال تطوير وإطلاق الإصدار الأول من Loois.
بالنظر إلى الماضي، كانت هذه المرحلة الأسرع وتيرة والأكثر أجواءً المشروع بأكمله.
أبرز ما في الأمر
عندما أُطلق مشروع لويس رسميًا، عقدنا مؤتمرًا صحفيًا صغيرًا ودعونا بعض الأصدقاء ووسائل الإعلام. ورغم أن حجم الحدث لم يكن كبيرًا، إلا أن أكثر من 200 شخص حضروا إلى مكان الحدث، وكان المكان شبه ممتلئ.
كما أطلقنا بثًا مباشرًا عبر الإنترنت في الوقت نفسه،وتجاوز عدد المشاهدين عبر الإنترنت 10,000، وهو ما كان يتمتع بشعبية كبيرة في مشروع البلوك تشين آنذاك.بصفتي مديرًا تقنيًا، قدمتُ شرحًا شاملًا للحلول التقنية، وتحديد موقع المنتج، واختيار البروتوكول، وخارطة الطريق المستقبلية. كان ذلك أول ظهور رسمي لي في مشروع Web3 كمنشئ.
لشرح رؤيتنا وآلياتنا بشكل أكثر منهجية، كتبتُ بنفسي الورقة البيضاء للمشروع، والتي تناولت بنية أعمال Loois، ونموذج أعمالها، ونموذجها الاقتصادي، وخطة تطويرها المستقبلية. في ذلك الوقت، رسمنا خطةً واضحةً: ليس فقط الاتصال بـ Loopring، بل أيضًا الاتصال ببروتوكولات متعددة مثل 0x وR1، وتنفيذ معاملات عبر السلاسل. كان الهدف أن نكون مُجمّع معاملات لامركزي - في الواقع، إنه قريب جدًا من تجربة المعاملات المُجمّعة التي تُقدمها محفظة OKX Web3 اليوم.
لكن الأمر لا يُحسم،سرعة وجودة تكرار منتجنا متاحة عبر الإنترنت بالفعل. يعتمد الفريق إيقاع تكرار لمدة أسبوعين، ويُصدر تحديثات التقدم كل أسبوعين لضمان استمرار المجتمع في مُتابعة تطور مشروع. كانت واجهة مستخدم Loois وتجربته التفاعلية متميزتين للغاية مقارنةً بالمنتجات المماثلة في ذلك الوقت، وأشاد به العديد من المستخدمين الأوائل.
بعد رؤية منتجنا، أعرب الفريق الرسمي لشركة Loopring عن تقديره ودعونا كشريك بيئي للمشاركة في منتدى قمة الاقتصاد الرقمي لعام 2018 الذي استضافوه، مما أتاح لنا مزيدًا من الظهور في هذا المجال. لاحقًا، استثمروا أيضًا فينا استثمارًا صغيرًا من خلال رموز المشروع. على الرغم من أن المبلغ ليس كبيرًا، إلا أنه بالنسبة لنا ليس مجرد إضافة للأموال، بل هو أيضًا نوع من "التأييد الرسمي" من بروتوكول المنبع.
منذ ذلك الحين، دُعيتُ للمشاركة في العديد من صالونات الصناعة واجتماعات مجالس الإدارة الخاصة، وبدأتُ بالتواصل مع المزيد من المستثمرين المغامرين في دوائر السلسلة، كما عززتُ بعض علاقاتي المبكرة في دائرة Web3.
من بين من بينهم، كان أكثر من أثار إعجابي هو المستثمر جيانغ هايبينغ، المعروف بـ"الفتى المشاغب" في هذا المجال. كان الموظف الثاني في Alipay، ثم أسس لاحقًا شركة Duoniu Capital عام ٢٠١٤، مُركزًا على الاستثمارات في المراحل المبكرة في مجال تقنية البلوك تشين. التقينا به عدة مرات، وأبدى اهتمامًا كبيرًا بلويس. ورغم أننا لم نتوصل إلى استثمار في النهاية، إلا أننا استفدنا كثيرًا من تلك اللقاءات، واكتسبنا فهمًا أعمق لـ"كيفية مناقشة المشاريع في مجال التمويل".
هذه المرحلة هي المرحلة التي يكون فيها المشروع واعدًا للغاية، والفريق في أوج ثقته. ورغم أن شبح سوق الهبوط قد بدأ يلوح في الأفق، إلا أننا ما زلنا نعتقد أنه طالما أننا نُنتج المنتجات، فإن التمويل والنمو مسألة وقت فقط.
ولكن سرعان ما واجهنا ردة فعل الواقع.
لفترة من الوقت بعد المؤتمر الصحفي، كانت معنويات الفريق مرتفعة، وكان تقدم المنتج سلسًا، وكانت آراء المستخدمين إيجابية أيضًا، وكان التعاون البيئي والاهتمام الإعلامي يتزايدان تدريجيًا.في الظاهر، كان كل شيء "مرتفعًا".
لكن ما لم ندركه هو أنهكان في الواقع عند نقطة حرجة من دورة هبوطية.
على الرغم من إطلاق منتجات لويس وأن تجربتها أفضل من العديد من المنتجات المماثلة، إلا أن السوق بأكمله يهدأ تدريجيًا.يقترب سوق الهبوط لعام 2018 بهدوء - الحرارة على سلسلة القيمة تتراجع، وحماس المستثمرين يتراجع بسرعة.
لم نكن قلقين في البداية. ففي النهاية، لدى الشركة خطوط أعمال أخرى تحقق أرباحًا، ولا يزال هناك رصيد في الحساب، والمنتج متاح عبر الإنترنت، وردود الفعل جيدة. يعتقد الجميع عمومًا: "طالما أننا نواصل إنتاج المنتج، فإن التمويل والنمو مسألة وقت فقط."
لكن سرعان ما بدأ الواقع يزعزع ثقتنا تدريجيًا.
فقد خط الأعمال الذي كان يحقق أرباحًا في البداية زخمًا كبيرًا فجأة.
فقد خط الأعمال الذي كان يدعم التدفق النقدي للشركة بأكملها زخمه بسرعة في المراحل الأولى من سوق الهبوط، و فقدنا عملائنا واحدًا تلو الآخر، وانخفض دخل الأعمال بشكل حاد. يرتبط راتب فريقنا في لويس بنظام الشركة بأكمله، أي أن راتبنا لا يتحمله مشروع لويس نفسه، بل من خلال "عمليات نقل الدم" من الشركات الأخرى. بمجرد أن تضعف قدرة نقل الدم، ينتقل الضغط إلينا فورًا. عقبات التمويل: الأفكار المثالية ممتلئة، لكن السوق يزداد برودة. في ذلك الوقت، بدأنا رسميًا عملية التمويل وبدأنا في عرض أفكارنا. لكن سرعان ما صدمنا الواقع. لا يزال العديد من المستثمرين يفتقرون إلى الثقة في مسار البورصة اللامركزية، ولديهم... معرفة محدودة ببروتوكول Loopring؛ ورغم أن منتجنا متاح عبر الإنترنت، إلا أن عدد المستخدمين لا يزال صغيرًا، والبيانات غير مقنعة؛ وخلفيات أعضاء الفريق ليست كخلفيات "رواد الأعمال المتسلسلين" أو "الفرق التقنية المتميزة".
ومما يزيد الطين بلة أن القطاع بأكمله يدخل في "شتاء رأس المال".بدأ المستثمرون يتوخون الحذر الشديد، ويجب أن تكون المشاريع شديدة اليقين ومقاومة للدورات الاقتصادية حتى تحظى بالقبول.
بعد عدة جولات من الحملات الترويجية، تلقينا أسبابًا متشابهة للغاية للرفض: "المشروع جيد، لكننا لا نجرؤ على الاستثمار الآن".
مخاوف داخلية: أموال خفية، قلق واضح
الصناديق يزداد الوضع توترًا، ويشعر الجميع بالقلق. أحضرتُ بعض الأعضاء من قوانغتشو، وكانوا يتعاملون مع الأمر في البداية على أنه معركة طويلة الأمد. في البداية، كنا لا نزال نستطيع طمأنة أنفسنا بأن "الأموال على وشك جمعها"، ولكن تدريجيًا، بدأتُ أنا أيضًا أشك في هذا الكلام.
بدا المؤسس أيضًا غارقًا في العمل. تقلصت الثروة المتراكمة من المضاربة بالعملات في الأيام الأولى بشكل كبير بسبب الانخفاض الحاد في أسعارها. وتحت الضغط، بدأ يفقد صبره، وأصبحت الاتصالات الداخلية أكثر فوضوية.
الأعراض الأكثر شيوعًا هي:
ما زلنا نعمل بجد لكتابة الأكواد البرمجية وتحسينها، ولكن لا أحد يستطيع الإجابة على سؤال "هل سنتمكن من دفع الرواتب الشهر المقبل؟".يبدو الأمر كما لو كنت تقود سيارة ذات أداء جيد، لكن دواسة الوقود... ضغطنا بقوة، والاتجاه صحيح - لكنك لا تعرف إن كانت هناك محطة وقود أمامك. لم تنهار الأمور فجأة في لحظة معينة، بل خرجت عن السيطرة بهدوء خطوة بخطوة. في البداية، كانت الأموال شحيحة وتأخرت الرواتب؛ ثم قام أعضاء الفريق بتحديث سيرهم الذاتية بهدوء وبحثوا عن فرص؛ لاحقًا، أصبح التواصل صعبًا، وتأخر اتخاذ القرارات، وانخفضت معنويات الفريق بشكل واضح. حاولنا "الصبر والمثابرة"، ومواصلة تحسين المنتج وإيجاد التمويل، ولكن في مرحلة معينة، عرفنا جميعًا في قلوبنا: هذه السيارة نفدت وقودها حقًا. من السطح أبرز الأحداث، إلى رد الفعل العنيف للواقع، إلى الإدراك الحقيقي بأننا في ورطة -هذه هي قوة سوق الهبوط. لن يدمرك بين عشية وضحاها، ولكنه كالمدّ، يبتلع الثقة والموارد والتحمل شيئًا فشيئًا.
هذا هو الواقع القاسي الذي سيواجهه العديد من رواد أعمال Web3:لا يموتون بسبب الصعوبات التقنية، بل يخسرون بسبب الدورات والثقة.
أخيرًا، أعلنا أن مشروع لويس سيتوقف عن التقدم وأن الفريق سيتفكك.
لحسن الحظ، في ذلك الوقت، كان أحد الشركاء يُعدّ بورصة مركزية (CEX)، وقد أشادوا بشدة بتنفيذ فريقنا وتعاونه، وأخذوا زمام المبادرة. لدعوتنا للمشاركة في بناء نظامها الأساسي.
على الرغم من وجود فجوة مثالية في الانتقال من DEX إلى CEX، كنا جميعًا نعلم أنه في تلك المرحلة،
البقاء في الصناعة والقيام بشيء عملي كان أكثر أهمية من أي شيء آخر.
لقد قبلت الوظيفة وبدأت رحلة جديدة كمنشئ.
الحصاد والتأمل
لم تُكسبني تجربة الفشل هذه دروسًا فحسب، بل جلبت لي أيضًا تراكماتٍ وهطولاتٍ لا تُعوض.
أولًا، بدأتُ ببناء شبكتي من الأشخاص في دائرة Web3. وهذا أمرٌ بالغ الأهمية في هذه الصناعة الناشئة. بدأت بالاندماج في دوائر الأصدقاء لبعض البناة الأساسيين، ولعبت هذه الاتصالات دورًا متكررًا في مناسبات لاحقة مختلفة:
ساعدني تبادل المعلومات ومشاركتها على توسيع آفاق صناعتي بسرعة؛
عندما كنت بحاجة إلى توظيف المواهب، تمكنت من العثور على توصيات جديرة بالثقة من الدائرة؛
عندما أردت العثور على وظيفة جديدة أو فرصة تعاون، تمكنت أيضًا من العثور مباشرة على قنوات إحالة داخلية.
ثانيًا، كانت قفزة في القدرة المهنية. خلال تلك الفترة، لم أكتفِ بتحسين مهاراتي التقنية في لغتي Golang وSolidity، بل بدأتُ أيضًا بفهم كيفية كتابة الأوراق البيضاء والتفكير التصميمي للنماذج الاقتصادية. والأهم من ذلك، ولأول مرة، شاركتُ فعليًا في العلاقة بين "المنتجات على السلسلة" و"منطق الأعمال". وللمرة الأولى، أتيحت لي الفرصة للمشاركة في بعض أنشطة الصناعة كمُنشئ، والتواصل مع كبار رواد الأعمال والمستثمرين، ومعرفة كيفية فهمهم للاتجاهات، وتقييمهم للمخاطر، وتقديرهم للفرص. لقد وسّعت هذه العمليات رؤيتي التجارية بسرعة. وأخيرًا، أصبح لديّ فهم حقيقي لبيئة هذه الصناعة. بدأتُ أُدرك تدريجيًا "الجانب الخارجي" و"الداخلي" لدائرة Web3: دائرة السلسلة، دائرة العملات، الضجيج، المضاربة، عروض العملات الأولية، العملات الهوائية، المخططات الهرمية - وخاصةً في شنتشن، حيث أن بيئة الصناعة بأكملها أكثر فوضوية مما كنتُ أتخيل. يتمتع Web3 بخصائص مالية قوية. في دورة الارتفاع والانخفاض، سوف يجذب هذا القطاع بناة حقيقيين وعددًا كبيرًا من الأشخاص الذين يكسبون المال. هذه هي الحالة الحالية للصناعة التي يجب مواجهتها.
Anais
Weatherly
Catherine
Kikyo
Joy