من بين المشاريع التي احتضناها على مدار الأشهر الستة الماضية، يتضمن العديد منها جسورًا عبر السلاسل. فإلى جانب الإدراج والشحن، غالبًا ما تعطي فرق المشروع الأولوية للربحية المستدامة لجسر السلاسل نفسه. كيف يمكننا تقديم خدمات أفضل عبر السلاسل؟ كيف يمكننا التوسع في مساحة سوقية جديدة وسط احتكار عمالقة مثل بايث وLayer0؟ وإلى جانب إيرادات رسوم الغاز، ما هي فرص الإيرادات المحتملة الأخرى الموجودة؟ سنستخدم جسر رونين كمثال لتحليل النهج العام، على أمل تزويد الفرق ذات الصلة ببعض الرؤى حول دخول سوق جسر السلاسل والانتقال إليه. 1. تحديد استراتيجيات الدخول الصحيحة من خلال تجزئة النظام البيئي مكانة مصممة لمطوري الألعاب: هذا هو شعار رونين. جسر رونين هو تطبيق الجسر الرسمي عبر السلاسل لشبكة رونين. وباعتباره سلسلة كتل متوافقة مع EVM ومصممة خصيصًا لمطوري الألعاب، فإنه يخدم في المقام الأول أنظمة ألعاب Web3 مثل Axie Infinity. يُسهّل هذا النظام النقل السريع للأصول بين سلسلة رونين وسلاسل الكتل الأخرى مثل إيثريوم، مما يسمح للمستخدمين بنقل الرموز والرموز غير القابلة للاستبدال بسلاسة من سلسلة إلى أخرى، ويدعم الاقتصادات داخل اللعبة، والتداول، والتحصيل. مقارنةً بالعروض الشاملة لبايثون، ولاير 0، وغيرها، ينصب تركيز رونين الأساسي على تحسين الألعاب، على عكس الجسور متعددة الأغراض مثل ورم هول، التي تُركز على تجميع السيولة. بحلول عام 2025، ستُركز رونين على "عدم الاحتكاك" من خلال المعاملات المدعومة، مع الإعفاء من رسوم الغاز للمعاملات الأولى للمستخدمين، ودعم سلس عبر السلاسل لألعاب مثل أكسي إنفينيتي.
يُسلّط الكتاب الأبيض الضوء على ميزة "عدم الاحتكاك": يذكر تحديث وثيقة رونين نقل الجسر إلى CCIP لتحقيق "عدم الاحتكاك" بشكل أكبر. يبسط CCIP بشكل كبير الجسور التقليدية عبر السلسلة، مع تمرير الرسائل التعسفية، ونقل الرموز، والتحقق من الشبكات المتعددة، وواجهة واحدة، مما يجعل عملية نقل الأصول أو البيانات أو التعليمات عبر السلاسل سلسة وسهلة، مع عدم وجود حواجز تشغيلية أو تعقيد إضافي تقريبًا.
نشر الكلمة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي وسلسلة من منشورات المدونة: بالتعاون مع Axie Infinity، تم إصدار مقطع فيديو توضيحي يظهر سرعات عبر السلسلة تقل عن 5 ثوانٍ؛ ومن خلال تقديم مكافآت RON لأفضل المساهمين في المحتوى، تم عقد برنامج للمبدعين لزيادة الحضور الاجتماعي، بما في ذلك جذب التفاعلات من القنوات الرسمية.

ثانيًا، استخدم فئات محددة لتحديد المستخدمين المستهدفين
المستخدمون المستهدفون الأوائل هم اللاعبون، حيث يبلغ عدد مستخدمي Axie Infinity النشطين حوالي 2-3 مليون مستخدم.
بعد ذلك، سيتم استخدام برنامج DeFi Rewards Blitz لجذب لاعبي DeFi. علاوة على ذلك، سيتم استخدام التكامل مع OpenSea لتوسيع سوق NFT بشكل أكبر.


أنشطة التسويق:
استطلاعات رأي شهرية للمستخدمين لتعديل الوضع.
النتائج : أدى التسويق الدقيق إلى تحسين الاحتفاظ بالمستخدمين بشكل كبير. ثالثًا، استهداف الأسواق المجزأة بجذب حركة مرور مجزأة. حقق جسر رونين نجاحًا نسبيًا في جذب المستخدمين (مثل مضاعفة حجم الجسر وزيادة قيمة TVL) من خلال خفض رسوم الجسر، والتوسع عبر سلاسل متعددة، وتحسين مجمعات السيولة، والتركيز على الأمان. ومع ذلك، لا يعود هذا إلى فارق سعري فريد في استراتيجية جذب حركة المرور، بل إلى موقعه المتميز ودعمه الشامل للنظام البيئي، وليس مجرد التنافس على الرسوم. حاولت جسور أخرى بين السلاسل اتباع استراتيجيات مماثلة، لكن النتائج غالبًا ما كانت أقل من التوقعات، ويعود ذلك أساسًا إلى افتقار جسر رونين إلى نظام بيئي مُخصص وآلية حوافز للمستخدمين ذات الحلقة المغلقة. تثبيت النظام البيئي المخصص: يستخدم جسر رونين وظيفة الربط كنقطة دخول مخصصة لنظام بيئي محدد، بدلاً من السعي لتحقيق الشمولية كما هو الحال في الجسور العابرة للسلاسل الأخرى. يُنشئ هذا التثبيت قاعدة مستخدمين قوية وتأثيرات شبكية، مما يُحوّل استراتيجية الرسوم المنخفضة إلى نمو طويل الأجل بدلاً من حركة مرور قصيرة الأجل. وهذا ما يُميز رونين عن الجسور متعددة الأغراض مثل ورمهول (Wormhole) ولاير زيرو (LayerZero) وستارغيت (Stargate). فبينما تدعم هذه الجسور سلاسل متعددة (على سبيل المثال، يدعم ورمهول نقل الأصول عبر أكثر من 30 سلسلة)، إلا أنها تفتقر إلى روابط مجتمعية مخصصة، مما يُسهّل على المستخدمين التوجه إلى المنافسين. استراتيجية رونين هي "رسوم منخفضة + قيمة مضافة". سيُعزز الإعلان عن تخفيضات دائمة في الرسوم في النصف الأول من عام 2026 التوقعات، وسيُعزز نمو القيمة المُضافة، بناءً على تجربة حملة التمويل اللامركزي (DeFi Blitz) لعام 2025. تُعدّ تخفيضات الرسوم في الجسور الأخرى في الغالب استجابةً للمنافسة، ولكن بدون نظام بيئي مغلق، تُخفّض آثارها بسهولة. تستخدم هذه الحلقة المغلقة رسومًا منخفضة كنقطة دخول، إلى جانب برنامج إعادة شراء RON بقيمة 4.5 مليون دولار أمريكي لتقليل العرض وزيادة قيمة الرمز. بعد الاتصال بالجسر، يمكن للمستخدمين تداول RON فورًا لكسب عائد سنوي (APY) يتراوح بين 20% و50% أو المشاركة في تعدين السيولة للحصول على مكافآت إضافية. هذا يُنشئ حافزًا ذاتيًا: فارتفاع قيمة RON يجذب المزيد من الجسور، وزيادة حجم الجسور تُفيد بدورها النظام البيئي (مثل زيادة القيمة الإجمالية للأصول). يُعزز الإعلان عن التخفيضات الدائمة للرسوم في النصف الأول من عام 2026 الترقب ويشجع على الاستثمار طويل الأجل. مقارنةً بحوافز الرسوم المتغيرة في LayerZero، تُعتبر الحلقة المغلقة في Ronin أكثر جاذبية، مما يسمح للمستخدمين بالبدء بدون رسوم والانغماس تدريجيًا في النظام البيئي. ملخص: استخدام تأثير الذيل الطويل لمهاجمة الأسواق المشبعة في الواقع، هناك استراتيجية مماثلة فعالة ليس فقط للجسور عبر السلسلة ولكن لأي سوق مشبع: تحديد الطلب في السوق طويل الذيل، والاستيلاء على مكانة صغيرة، ثم تآكل الأسواق العليا والسفلى تدريجيًا، والهيمنة في النهاية على السوق.
رونين يفعل هذا، وسولانا يفعل هذا، وغابة يوانكي في السوق التقليدية تفعل هذا أيضًا.
بعد العثور على المكانة البيئية المناسبة، لا تدع استراتيجية التنفيذ الخاصة بك تصبح مشوهة، وأعتقد أنك ستكسب شيئًا بالتأكيد.