انتهى عصر InfoFi: دورة ومعضلة تسويق العملات المشفرة

المؤلف: تشيلا المصدر: X، @chilla_ct الترجمة: شان أوبا، جولدن فاينانس. كان "إنفو فاي" ثورةً في يوم من الأيام. انتقلنا من عصر "الترويج الخاص المدفوع من قِبل المؤثرين الرئيسيين" إلى عصر "أصحاب المشاريع الذين يحفزون الترويج علنًا". الآن، يبدو أننا عدنا إلى نقطة البداية، حيث يركز المؤثرون مجددًا على الترويج الخاص. لكن ألم نجد النموذج الأمثل؟ لقد أدرك الكثيرون هذه الحيلة. حتى مع ترقيات الخوارزميات من كايتو (شركة تحليل معلومات العملات المشفرة) وغيرها من المنافسين، أصبح هذا أسهل خيار لمن يبحثون عن ربح سريع من خلال كتابة بضع كلمات. لكن القول بأننا انتقلنا من "الجودة" إلى "الكم" هو مجرد كلام مبتذل. يبقى متى وُجدت هذه "الجودة" المزعومة لغزًا. بدلًا من ذلك، ما يتغير هو كيفية نمو الشركات الناشئة في مجال العملات المشفرة للمستخدمين. تسويق العملات المشفرة حتى الآن: إذا كنت ترغب في نمو علامتك التجارية/مشروعك، فمن تريد أن يكون صوتك؟ بالطبع، هؤلاء هم من: يحظون باحترام المجتمع (تقدير القيمة)، علامة تجارية راسخة (جودة)، قاعدة متابعين كبيرة (كمية). لكن العملات المشفرة نظام مغلق، مختلف تمامًا عن Web2. قاعدة مستخدمي Web2 مختلفة تمامًا وتتوقع نوعًا محددًا من التسويق. في عالم العملات المشفرة، يتشابك التسويق والتوزيع لدرجة أنهما يكاد يكونان شيئًا واحدًا.

لن تنجح هنا أساليب التسويق التقليدية التي تتبع مبادئ السوق التقليدية. الفئة المستهدفة محدودة جدًا، ولن تنجح هنا أساليب التسويق "العادية".

في هذا المجال، لا يمكنك الوثوق إلا بعدد قليل جدًا من الأشخاص. وهم ليسوا حتى أشخاصًا حقيقيين، بل حسابات مجهولة. لا يمكنك استخدام نجوم هوليوود (جربتها FTX وحققت نتائج جيدة)، لكننا لسنا مستعدين بعد. نحتاج إلى أشخاص محددين نثق بهم.

مبدأ السلطة

هل سمعتَ بـ"مبدأ السلطة"؟ إنه التحيز البشري القائل بأن "الناس يميلون إلى الثقة بالمشاهير أو الخبراء أو الشخصيات المرموقة لأنهم يُنظر إليهم على أنهم موثوقون أو موثوق بهم أو جديرون بالمحاكاة". هذه هي باختصار آلية عمل التسويق المؤثر.

في البداية، وباستثناء المؤمنين الأوائل بالبيتكوين، كانت هذه الصناعة (تقريبًا) تتكون بالكامل من المتداولين. لذلك، كان رواد الأعمال الرئيسيون لدورة 2017 في المقام الأول من المتداولين الذين عرضوا استراتيجياتهم على منصة تويتر للعملات المشفرة (CT). بمجرد أن حصدوا عددًا كبيرًا من المتابعين، بدأت منصات التداول بالشراكة معهم في التسويق المؤثر، نظرًا لجاذبيتهم المجتمعية القوية. لاحقًا، توسع تويتر للعملات المشفرة (CT) ليشمل قطاعات مثل التمويل اللامركزي (DeFi). نتيجةً لذلك، اتسع مفهوم "KOL" ليشمل الحسابات التي تتحدث عن قطاعات محددة، مثل التمويل اللامركزي (DeFi)، والذكاء الاصطناعي، وتطبيقات المستهلكين. وبدأت الشركات الناشئة الجديدة في استقطاب المستخدمين الأكثر ولاءً من هذه "مجموعة المواهب"، ونشر المعلومات عبر الحسابات الأكثر موثوقية. أدى خلط "التسويق" مع "الحوافز" إلى تغيير كل شيء في InfoFi. كان لدى الجميع ما يقولونه، لكن لم يعد التعبير مقتصرًا على التعبير (في الواقع، لم يكن الأمر كذلك بالنسبة لـ KOLs؛ لطالما كانت لديهم حوافزهم الخاصة، ولكن في البداية على الأقل، أراد الكثيرون ببساطة مشاركة أفكارهم حول العملات المشفرة). الآن، يمكن مكافأة الكلمات المفتاحية من خلال حملات Kaito الخارجية. لم تعد اتفاقيات شراكة التسويق الداخلية ضرورية. ألا يبدو كل هذا رائعًا؟ يبدو الحصول على أجر مقابل التحدث عن موضوع ما أشبه بقصة خيالية. لست بحاجة إلى عدد كبير من المتابعين لتسلق قائمة المتصدرين على @KaitoAI، مما يبدو أنه يُخفف من صعوبة الدخول. لكن كل هذا دفع الشركات أيضًا إلى خلط التسويق بالحوافز. في الواقع، إذا تحدث عدد قليل من الأشخاص الموثوق بهم عن شيء ما، فإنهم يشجعون المستخدمين النهائيين على تجربته. مع ذلك، إذا تحدث الكثيرون ممن لا يملكون تأييدًا قويًا للعلامة التجارية عن شيء ما بوعود مكافآت، فغالبًا ما يكون لذلك تأثير معاكس تمامًا. حملات كايتو مضيعة للمال (إلا إذا كنت تعرف كيفية الاستفادة منها). هذا مشابه لمفهوم الإسقاط الجوي. إذا كان لمشروعك قناة توزيع قوية، وملاءمة المنتج للسوق (PMF)، ومستخدمين، فإن توزيع الرموز يمكن أن يكون حافزًا خارجيًا لمكافأة شيء ذي قيمة جوهرية. أما إذا لم يكن لمشروعك أي من هذه المزايا، فسيكون هذا الحافز الخارجي منفصلًا تمامًا عن المشروع نفسه، وسيؤدي في الواقع إلى زواله. وبالمثل، غالبًا ما تكون معظم حملات كايتو الملاذ الأخير للمشاريع التي لا هدف حقيقي لها بعد فشل جهودها التسويقية. إنها تستغل غريزة إنسانية أساسية: الكسب السريع. علاوة على ذلك، وكما هو الحال مع العديد من الإسقاطات الجوية، يصبح المستخدمون في النهاية هم المستفيدون من الإسقاطات الجوية بدلًا من أن يكونوا هم المستفيدين. تنخفض جودة المحتوى بينما تزداد كميته، ولم يعد هدف النقاش هو المجتمع، بل خوارزمية كايتو لتحديد ومكافأة المؤلف. هذا يُعيق نمو الحسابات الصغيرة. كما يُعيق وصولها التسويقي، فأنا كعميل مُحتمل لا أُريد استخدام بروتوكول أرى الجميع يذكرونه ثم أنساه بسرعة. الحوافز غير مُتوافقة. في حين أن بعض المشاريع الراسخة ذات القيمة الإجمالية المُقفلة (TVL) القوية وقواعد المعجبين قد نجحت في الاستفادة من هذا الكم الهائل من هؤلاء المُثرثرين، إلا أن العديد من الشركات الناشئة الجديدة تُدرك أن هذا غير مُستدام من منظور الجودة. باستثناء بعض الحالات الفريدة، يُشبه المنطق الكامن وراء هذا الأمر عمليات التوزيع الجوي (airdrops). قد يكون التحول إلى "قائد مُؤثر" تطورًا طبيعيًا لهذا الحماس. لماذا لا نُشرك هؤلاء المؤثرين الخارجيين داخل الشركة ونبني ولائهم بمنحهم لقب "قائد مُؤثر"؟ هذا أكثر فعالية بكثير من بعض العروض الترويجية من خلال Kaito أو الشراكات الخاصة. هذا النهج يُخصخص قادة الرأي الرئيسيين لأغراض النمو، ويُقرب الشركة من منصة تويتر للعملات الرقمية (CT)، ويُظهر وحدة أكبر واتساقًا طويل الأمد. مراجعة لثلاث طرق لتسويق المؤثرين في عالم العملات المشفرة

1. التسويق المؤثر (الشراكات الخاصة)

2. فعاليات كايتو

3. قادة كايتو

هذه الطرق الثلاث للتسويق/النمو ليست متعارضة. يمكن لأي مشروع بالتأكيد استخدام هذه الطرق الثلاث لتوسيع نطاق تأثيره. لكن المفتاح يكمن في فهم جمهورك وتحديد هدف نهائي واضح مع تحديد إمكانات التسويق بقيادة المؤسس ضمن فريقك.

هل لديك منتج قوي على وشك الإطلاق مع فريق ذي خبرة ولكنك تفتقر إلى حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي؟ ثم، قد تكون الخطوة الجيدة هي الاستعانة بمصادر خارجية لجهود التسويق التي يقودها المؤسس لشخصيات بارزة على Crypto Twitter (CT) لبناء التعرف على العلامة التجارية والتواصل مع النظام البيئي. وهذا هو أساسًا ما يفعله @monad مع @intern. ومع ذلك، إذا كنت تهدف إلى بناء زخم لحدث معين (مثل TGE) أو توسيع جمهورك الحالي، فقد تكون حملات Kaito أو المؤثرين خيارًا (على الرغم من أنني شخصيًا لست من محبي أي منهما). كما ذكرنا سابقًا، تركز هذه الأساليب على الكمية. إنها مفيدة فقط إذا كان للمشروع بالفعل أساس من الجودة ويحتاج ببساطة إلى المزيد من الأصوات لنشر الكلمة. بخلاف ذلك، فإن هذه الحملات ليست عديمة الفائدة فحسب، بل إنها تؤدي إلى نتائج عكسية. إلا إذا كنت، بالطبع، تحاول ببساطة إثارة ضجة واستخراج أكبر قدر ممكن من القيمة من المجتمع. الخلاصة: لا يوجد شيء أسود أو أبيض؛ كل شيء غامض. لا توجد وصفة سحرية لتنمية جمهور المشروع. كل ما يمكنك فعله هو أن تكون واضحًا بشأن ما تريد تحقيقه وفهم الموارد التي لديك بالفعل. اجعل الجودة دائمًا هي الإجماع الأساسي. لهذا السبب يفقد مفهوم InfoFi قيمته. لأنه يجب أن يتناسب مع فكرة أكبر للوصول إلى الشريحة المستهدفة. هل ترغب في جذب عملاء جدد، لكنك تدير حملةً لـ Kaito؟ لديّ أخبار سيئة لك. ماذا لو كنت ترغب في حثّ مستثمري التجزئة على نشر الوعي عبر Kaito، ولا تمانع احتمالية عدم توافق الحوافز؟ هذا أشبه بالتسويق المؤثر.

الجودة والكمية مختلفان تمامًا. فقط حدد ما تُريد إعطائه الأولوية.