"جماليات التسويق" في العملات المشفرة

كتبه: الباحث زيكي من شركة YBB Capital

1. واصل وارن بافيت الإرث الخيري لزوجته الراحلة سوزان بافيت لمدة 23 عامًا من المثابرة، محولاً إعجاب مجموعة من النخبة في مجال الأعمال إلى "مزاد زمني" جذب انتباهًا عالميًا، مما أدى إلى إنشاء نموذج "غداء مرتفع للغاية" الأكثر شهرة في تاريخ الأعمال الخيرية البشرية.  

إن تحقيق الربح من وقت المشاهير ليس بالأمر غير المألوف في Web3. من بنك Time New Bank القديم إلى Friend.tech اللاحق، كان SocialFi يستكشف هذا المسار لأكثر من سبع أو ثماني سنوات، ولكن في معظم الحالات، كان هناك القليل من الرعد أو حتى القليل من المطر. بعد كل شيء، في عالم السلسلة، غالبًا ما تكون التجارة المضاربة أكثر أهمية من هذا "الاجتماعي الهش" المبني على الرموز. لا يهتم معظم المستخدمين حقًا بالمعلومات الحصرية التي يشاركها المشاهير، بل يركزون على "الكمية والسعر" للمشاهير. بعبارة أخرى، بالنسبة للمشاهير الكبار، فإن مجموعة الأرباح التي توفرها منصة SocialFi صغيرة للغاية ومعقدة. بالنسبة لـ KOLs، من المحرج والغباء أن يضعوا نفوذهم النادر بالفعل على منصة SocialFi، التي لديها أسعار شفافة وعدد صغير من المستخدمين. إن الافتقار إلى الترسيب يعني أن مسار SocialFi محكوم عليه بعدم القدرة على العمل في الوقت الحالي، لذا فإن المسار لتحقيق الدخل من قيمة المشاهير في Web3 يحتاج إلى التمييز والانتقال ثم التطور. مجتمع اشتراك مدفوع وحساب X بشعار أزرق. إن هذا النوع من الجمع بين Web2 والتراكم هو ما يحتاجه KOLs الآن. ومع ذلك، فإن مسار تحويل القيمة لكبار المشاهير لم يكن سلسًا بما فيه الكفاية، تمامًا مثل الشركات الكبرى التي لديها عشرات الملايين من السلع التي تنتظر التخلص منها. إن بيعها إلى B ليس مجديًا من حيث التكلفة، ولا توجد شركة نقل تبيعها إلى C.

الخطوة الأولى الناجحة نسبيًا في استكشاف المسار من استثمار الوقت إلى استثمار التأثير هي NFT، التي لعبت هذا الدور لفترة طويلة. ولكن من الواضح أن خصائص NFT المتمثلة في التركيز على الندرة والمبيعات ذات الأسعار الثابتة ونقص السيولة لا يمكن أن ترضي كل من المشترين والبائعين. لقد فشل هذا النموذج من بيع الهدايا التذكارية مؤقتًا بعد فشل نظام BTC البيئي.

إن قيمة المشاهير تحتاج إلى ناقل جديد. ورغم أن الإجابة ظلت مخفية منذ فترة طويلة في قصة ماسك ودوج، إلا أن هذا الأمر لا يزال يتطلب بعض الفرص. في العام الماضي، اجتاحت موجة إصدار العملات المعدنية من Pump.fun دائرة العملات المشفرة، ورافق اتجاه الميم الانتخابات الرئاسية الأمريكية. خلال هذه الفترة، ظهرت العديد من العملات الرئاسية الصادرة بشكل خاص. لقد أدى الارتفاع الكبير والشعبية الكبيرة إلى جعل بعض المتلاعبين خلف الكواليس في دائرة العملات المشفرة يشمون الفرصة. لقد وقعوا عقودًا أو حثوا المشاهير الحقيقيين على إصدار العملات المعدنية، وتركوا الباقي لهم. قد يبدو هذا مشابهًا بعض الشيء لنموذج التعاون بين وكالات MCN ومشاهير الإنترنت، لكن الوضع الفعلي عنيف للغاية. من كايتلين جينر (بطلة العشاري الأوليمبية الأمريكية وواحدة من أكبر معجبي ترامب) إلى برج الميزان للرئيس ميلي. بدأ الأمر بتغريدة وانتهى بخط K عمودي هابط. يمكن أن تستغرق العملية برمتها عدة أيام أو بضع ساعات لإكمال الحصاد. ما يحدث بعد ذلك هو أن الشخصيات الكبيرة على وسائل التواصل الاجتماعي تبدأ "تحقيقًا" طارئًا، ويقوم فريق إصدار العملة بالنشر وإلقاء اللوم على بعضهم البعض، وفي النهاية لا يتم فعل أي شيء. وُلِد مفهوم عملة المشاهير في هذه الفوضى.

ولكن على أية حال، أصبح هذا المسار واضحا للغاية. من خلال الحكم على النتائج الأولية وحدها، فإن Meme، وهي قناة توزيع ذات عتبة منخفضة، مثالية. ومع ذلك، أين ستذهب صور المشاهير الميمية التي تفتقر إلى القيمة الجوهرية بعد أن تتلاشى شعبيتها وتنتهي لعبة لاعب ضد لاعب؟ وتنتقل المشكلة من الناقل إلى التخزين طويل الأمد. يمكن لـ AI Agent أن يخبرك عن مستقبل البشرية، ويمكن لـ RWA وصف مسار مائة تريليون، وما هي القصة التي يمكن أن تحكيها العملات المعدنية للمشاهير؟ وكانت إجابة ترامب مبتذلة. كان من المقرر أن يمنح أول 220 حاملًا لتأشيرة ترامب "وقتًا رئاسيًا مجانيًا"، وسيتم دعوة أول 25 حاملًا إلى جولة خاصة لكبار الشخصيات في البيت الأبيض في اليوم التالي. لقد تم إرجاع دعم قيمة Celebrity Coin إلى "الوقت" مرة أخرى. في رأيي، يمكن لهذا الحل أن ينقذ عملية فتح الرموز على المدى القصير، لكنه لا يستطيع دعم النمو طويل الأجل لأسعار الرموز.

يجب أن يركز الميم الجيد بما فيه الكفاية على العواطف والسرد بدلاً من التمكين. إن قيمة عملات المشاهير لا تكمن في أفكارهم أو وقتهم، بل في قصص المشاهير والعواطف التي تكمن وراءها. إن دعوة ترامب لتناول العشاء تشبه إلى حد كبير بيع نسخة باهظة الثمن من Social Token، وسوف يختفي كل شيء عندما ينتهي عهد الرئيس. أما فيما يتعلق بكيفية تسويق ترامب بشكل جيد، فقد يكون من الأفضل لفريق التشفير الذي يقف وراء ترامب أن يسأل الوزير دوج، المرتبط بمسك، وسبيس إكس، وتيسلا. لا يزال "إلى القمر" شعارًا محفورًا في قلوب مستخدمي العملات المشفرة. العملة الشعبية تجعل حامليها يعتقدون اعتقادا راسخا أن 1 دوج = 1 وحدة عملة. إن تحدي التمويل التقليدي يتوافق مع جينات التشفير. في الواقع، كل نقطة هي عبارة عن استخدام ماسك لقوته الخاصة لبيع المشاعر للجمهور، حتى لو لم تتحقق معظم هذه القصص بعد. لا يزال أمام تسويق عملات المشاهير طريق طويل، ولا ينبغي أن يكون تحويل النفوذ الشخصي إلى مجرد ميم أمراً بدائياً مثل تغريدة أو خبر جيد. ليس من السيء كسب المال في عالم العملات المشفرة، لكن يجب عليك على الأقل فهم عالم العملات المشفرة أولاً.

2.

تم ذكر مشروع Blur نادرًا. أتذكر أن آخر مرة تم ذكر ذلك فيها كانت عندما أطلق Blast نظام النقاط. مع اختفاء سرد NFT، أصبحت العديد من القصص شيئًا من الماضي، لكن البصمة التي تركها Pacman على هذه الدائرة لن تختفي. تمكنت شركة Blur من هزيمة OpenSea في ذلك العام من خلال الاعتماد على مزيج ثلاثي الأبعاد من "النقاط + رسوم المناولة الصفرية، والعوائد الملكية + الانشطار الاجتماعي"، وأكملت حصار المدينة من الريف باستخدام نهج على غرار PDD. في يوم الإنزال الجوي، كان موقع تويتر بأكمله مليئًا بالشعارات البرتقالية، ولا أعتقد أن أي لاعب NFT سوف ينساه. من منظور التسويق، تعتبر استراتيجية Blur الثلاثية الأبعاد لا تقهر. لم يهزم فقط خصومًا لا تجرؤ منصات NFT الأخرى حتى على التفكير فيهم، بل دفع أيضًا العديد من المستخدمين الذين لم يلعبوا NFTs أبدًا إلى الانضمام إلى جيش التسجيل، محطمين أرقامًا قياسية متعددة في غضون بضعة أشهر فقط. اعتبرت جميع مشاريع Web3 تقريبًا منذ Blur هذا القالب التسويقي بمثابة الكتاب المقدس. في ذلك الوقت، كان لاعبو NFT الذين عانوا من OpenSea لفترة طويلة يصفقون، لكن Blur تحول في النهاية من قاتل تنانين إلى تنين. دعوني أبدأ بنقطة صغيرة. كان Airdrop3 هو المرة الأولى التي أشعر فيها بالاشمئزاز من أنشطة الحوافز Web3. اعتمدت شركة Blur نهجًا تدميريًا ذاتيًا في مقابل TVL وحجم المعاملات. لقد قلت في بداية هذه الحملة بأكملها أن NFTs سوف تسرع من موتهم. تشجع آلية Bid For Airdrop المستخدمين على تقديم الطلبات دون الشراء الفعلي، مما يؤدي إلى طلب زائف وانخفاض الأسعار بشكل متواصل. وتجذب هذه الآلية المحكمين وليس المشترين الحقيقيين. بمجرد انهيار قيمة رمز Blur، سيتم دفن جميع الأسهم الممتازة معًا. أما بالنسبة لموت NFT، فمن وجهة نظري، كان حافز العطاء الخاص بـ Blur هو البداية، وكان إطلاق سلسلة Elementals الخاصة بـ Azuki هو النهاية. بالطبع، يرجع جزء كبير من ذلك إلى حقيقة أن NFT لم تجد المسار الصحيح أبدًا (Pudgy لا يُحتسب).

ثم أطلق Pacman بروتوكول الإقراض NFT Blend وEthereum Layer2 Blast. تستمر طريقة اللعب الخاصة بهذين البروتوكولين بشكل أساسي في استراتيجية Blur الأساسية. يستخدم Blend آلية مكافأة نقاط القرض. يمكن للمستخدمين المشاركين في إقراض الرهن العقاري NFT الحصول على نقاط Airdrop، مما يواصل منطق "التداول هو التعدين". يعتمد Blast على نموذج "نقاط الإيداع + نقاط الدعوة"، ويمكن للمستخدمين كسب دخل Blast الأصلي ونقاط الإنزال الجوي عن طريق وضع ETH أو العملات المستقرة. إن منطق الربح لدى الأول هو الاعتماد على أساليب الربح الشائعة في سوق الإقراض، مثل فوائد القروض وتحكيم التصفية. الطريقة الأخيرة هي وضع ETH في بروتوكولات DeFi مثل Lido لكسب الفائدة وتحقيق الدخل. قام Pacman ببناء بنك تشفير ذاتي التداول من خلال ETH المحبوس في الثلاثة، لكن العائدات للمستخدمين ليست متساوية. باستثناء مشروع Blur، الذي كان مربحًا للغاية في الأيام الأولى، فإن أنشطة الحوافز للمشاريع اللاحقة أعلنت بشكل أساسي عن نهاية عصر الإنزال الجوي. تجعل النقاط المركزية جميع الحوافز بمثابة صندوق أسود، مع قواعد محددة ذاتيًا وطريقة لعب عفوية تعتمد على النقاط يتم انتقادها من قبل المستخدمين.

ما هي العواقب الأخرى التي يسببها نظام النقاط؟ الأول هو الرخاء الكاذب. عندما يتم تصور المكافآت، سيقوم المستخدمون بقفل أصولهم في بروتوكولات مختلفة فقط لتبادلها برموز المشروع. تمكن أصحاب المشاريع من استخدام بيانات المستخدم المزيفة وقيمة TVL المرتفعة للغاية لجمع الأموال والتفاوض على الإدراج، في حين عانت شركات رأس المال الاستثماري التي اعتادت على قياس القيمة بالبيانات من خسائر فادحة. والنقطة الثانية هي أنها تعيق الابتكار. المشروع الجيد ليس بقدر الحدث الجيد. المشاريع التي تحتوي على تكنولوجيا حقيقية ولكنها لا تفهم التسويق يتم دفنها. النقطة الثالثة هي تجزئة السيولة. إن الأصول القيمة حقًا يتم قفلها في بروتوكولات مختلفة فقط للعب هذه اللعبة التي يعتقد الناس أنهم لن يخسروا أموالهم. النقطة الرابعة والأهم هي أنه عندما يتم تطبيق نظام النقاط فإنه يعادل إصدار العملات المعدنية. يتوافد عدد كبير من الاستوديوهات والمستثمرين الأفراد والحيتان فقط للتنافس على قطعة صغيرة من الكعكة. إما أن تكون المنافسة على الكمية أو على الأموال. ليس من غير المألوف أن يكون متوسط ​​التخصيص للمستثمرين الأفراد صغيراً للغاية بحيث يصعب تعويض الغاز. لقد انتهى عصر الإنزال الجوي حقًا.

اليوم، لا يزال نظام النقاط هو النموذج السائد في Web3. لقد أدى "التعدين النقطي" إلى انتشار ثقافة المضاربة، كما ساهم سوق النقاط في تضخيم هذه الظاهرة بشكل أكبر. لقد أدى حافز الإنزال الجوي إلى تغيير طبيعة المستخدمين الأوائل والمجتمع. لقد كان عصر الإنزال الجوي الذي بدأته Uni قبل بضع سنوات حسن النية. لم يقتصر الأمر على تعزيز DeFi Summer فحسب، بل حقق أيضًا احتفاظًا حقيقيًا بالمستخدمين ونموًا. في هذا العصر، كل إطلاق لمشروع يعني سحبًا واسع النطاق للأموال وظهور "مدينة أشباح". إن إلغاء المشاريع سيؤدي إلى حالة أكثر سلبية. في مواجهة هذه المعضلة، لا يبقى أمام المستخدمين سوى البحث عن موطن جديد.

3. اعتمدت شبكة الإيثريوم على تطوير المسارات التقنية والالتزام باللامركزية في العصر البري، مما أدى إلى تشكيل مثل هذا النظام البيئي الواسع. لكن الطريق إلى النجاح يختلف في كل عصر. لو كان الأمر قبل عشر سنوات، فمن كان ليتصور أن شركة Tencent لن تكون قادرة على تكرار منصة الفيديو القصيرة، وأن شركة التجارة الإلكترونية التي كانت واجهة المستخدم الخاصة بها مليئة بالتخفيضات سوف تقضي في النهاية على Taobao. وعلى نحو مماثل، لم أكن أستطيع أن أتخيل سولانا وهو يتعثر في الفيل العملاق ذات يوم قبل عامين. لكن الحقيقة هي أنه في هذا العصر من الركود في طبقة التطبيق، أصبح التسويق والعملية أكثر أهمية من ما يسمى بالمعتقدات التكنولوجية. قبل يومين، نشرت مؤسسة EF ثلاثة مقالات تؤكد على الرؤية المستقبلية لإيثريوم وهيكل إدارة المؤسسة. المعلومات الرئيسية التي تم الكشف عنها ليست معقدة في الواقع. أولاً، إن سلطة EF لامركزية. وسوف تتدخل استراتيجيا في المشاريع عندما يكون ذلك ضروريا وتنسحب بشكل نشط عندما لا يكون ذلك ضروريا. ثانياً، أدى إعادة تنظيم القيادة في مؤسسة الإمارات إلى تحسين كفاءة التنفيذ وتعزيز التواصل مع المجتمع. ثالثا، الحفاظ على المسار التقني للتمايز والتوسع. بالإضافة إلى ذلك، فإننا نستكشف أيضًا RISC-V ليحل محل EVM. على الرغم من أن المظهر العام لا يزال يحمل إحساسًا حلالًا إلى حد ما، إلا أن EF تخلت بالفعل عن موقفها المتغطرس.

ولكن هل هذه هي المشاكل الحقيقية مع الإيثريوم؟ كل ما أستطيع قوله هو أن هناك علاقة، ولكنها ليست مطلقة. تركز بعض التغييرات المذكورة أعلاه بشكل أساسي على عدم رضا المستخدمين عن EF. إن عدم الرغبة في الاندماج في العالم العلماني هو أيضًا السبب الجذري لمشاكل الإيثريوم، وهذا الشخص هو فيتاليك بطبيعة الحال. لا يوجد خطأ في عدم فهم أو عدم الرغبة في فهم Meme، ولكن المشكلة هي أن Vitalik نفسه لا يزال يلعب دورًا قياديًا مطلقًا في Ethereum. مشروع بقيمة سوقية قدرها 220 مليار دولار يقوده شاب مثالي إلى حد ما، وهو غير راغب في قبول الثقافة السائدة في الدائرة الحالية. لذلك فإن وحدتها أمر لا مفر منه. لحسن الحظ، بين العديد من Layer2s الوحيدة، هناك شرارات مثل Base التي يمكنها التنافس مع Solana. لو كنت عضوًا في EF، فسوف أتقدم بالتأكيد بطلب للحصول على بعض المساعدات الخارجية من CB. بصرف النظر عن منظور نظرية المؤامرة والنظر إلى BNB، فإن CZ على الأقل، الزعيم الذي لا يفهم Meme أيضًا، يحاول بذل قصارى جهده لقبول هذه المفاهيم. خلال الفترة التي تلت إطلاق سراحه من السجن، قدم أيضًا مسارًا مثل DeSci الذي كان شائعًا لفترة من الوقت، لكن عدم وجود قاعدة غربية جعل كل ازدهار لـ BNB قصير الأجل بعض الشيء. إن انتصار سولانا يكمن في موقفه الأكثر تواضعا. بعد حادثة SBF، لم يعد سولانا مختلفًا عن الطفل الذي فقد حماية والديه. في مواجهة عملاق مثل Ethereum، يتعين عليه اغتنام كل فرصة. بدءًا من المحفز Silly Dragon، إلى الميمات الفائقة المتنوعة اللاحقة، والتطبيقات اللامركزية، وPayFi. في الماضي، كنا نمزح دائمًا بأن Solana عبارة عن سلسلة مستقلة، ولكن من منظور شموليتها ودعمها للنظام البيئي، يبدو أنها أكثر لامركزية.

لم يكن Pump.fun هو الذي جعل سولانا يغير رأيه، ولكن Pump.fun لم يكن ليولد إلا على أرض سولانا. وهذا مشابه لـ Uni و Ethereum قبل بضع سنوات. إن السلسلة الأولى للمستخدمين غير الفنيين هي المفهوم الأساسي لتسويق سولانا، وهو مفهوم مدني وسهل الاستخدام وفعال. مع تحرك العملات المشفرة نحو المستخدمين الجماعيين في الغرب، فإن البراجماتية هي الأهم ويجب أن يعيش عامة الناس. إن سولانا مناسبة بالفعل لتكون السلسلة الأولى.

الخاتمة

فيما يتعلق بقصة التسويق، فقد أغفلت NFT وGameFi هنا. إذا كان من الممكن إحياء كليهما في المستقبل، فقد أضيف المزيد. لقد تطور سرد عالم التشفير دائمًا في صراع بين المثالية التكنولوجية والجشع البشري. إن صعود الرموز، وازدهار المشاريع، وإحياء السلاسل العامة كلها تنشأ بشكل أساسي من حملة تسويقية ناجحة. في الماضي كنا نستمع إلى السرديات التقنية، ولكن الآن نريد الاندماج في العالم العلماني.