منذ ما يقرب من عقدين من الزمن، كان "ميكسو" مجرد مطعم صغير في إحدى أفقر مقاطعات الصين، وقد حقق نجاحًا غير متوقع من خلال بيع الآيس كريم الناعم مقابل يوان واحد فقط لكل مخروط.

واليوم، توسع هذا الكشك الصغير ونما ليتجاوز ماكدونالدز وستاربكس ليصبح أكبر سلسلة للأطعمة والمشروبات في العالم من حيث عدد المتاجر. واعتبارًا من سبتمبر/أيلول الماضي، كان لدى ميكسيو أكثر من 45 ألف منفذ بيع حول العالم، مما عزز هيمنتها في سوق المشروبات الاقتصادية.

تصدرت شركة Mixue عناوين الأخبار اليوم بعد ظهورها القوي في بورصة هونج كونج حيث قوبلت أسهمها بطلب هائل، حيث ارتفعت الأسهم بنحو 43% في اليوم الأول من التداول بعد جمع 444 مليون دولار في طرحها العام الأولي.

وقد شوهدت الأسهم آخر مرة وهي تتداول بارتفاع بنسبة 43% عند 290 دولار هونج كونج للسهم، مقارنة بسعر الطرح العام الأولي البالغ 202.5 دولار هونج كونج للسهم. وعندما تم افتتاح السهم للتداول في البداية، كان يبيع أسهمه بسعر 267 دولار هونج كونج للسهم.

شعار شخص واحد

اشتهرت شركة Mixue في البداية بآيس كريمها الناعم بأسعار معقولة. بدأت رحلة Mixue في عام 1997 في مدينة تشنغتشو بمقاطعة خنان، عندما قام Zhang Hongchao، وهو طالب جامعي يكافح آنذاك من أجل البقاء، ببناء آلة لصنع الثلج المبشور وإطلاق شركة صغيرة تسمى Coldsnap.

فشل مشروعه الأول، لكنه تحول إلى افتتاح مطعم، ثم أضاف لاحقًا قسمًا للوجبات الخفيفة يبيع مخروطات الآيس كريم بسعر يوان واحد. حققت هذه الحلوى بأسعار معقولة نجاحًا فوريًا، مما سمح له بتوسيع نطاق العمل إلى 20 منفذًا.

عندما ارتفعت شعبية شاي الفقاعات في جميع أنحاء الصين، وسعت Mixue عروضها لتشمل مشروبات البوبا. وفي وقت لاحق من عام 2017، قدمت Mixue علامتها التجارية للقهوة، Lucky Cup. استند نجاح Mixue إلى الشعار الذي رفعه مؤسس Mixue Zhang HongChao:

"دع الناس في جميع أنحاء العالم يأكلون ويشربون جيدًا مقابل دولارين أمريكيين فقط."

وبناءً على هذا الشعار، حددت Mixue منذ ذلك الحين أسعار جميع مشروباتها بين 2 إلى 8 يوان (أي ما يعادل حوالي 30 سنتًا إلى 1.20 دولارًا أمريكيًا). كما تستخدم Mixue أغنية جذابة وتميمة رجل الثلج - Snowman King، الذي يرتدي تاجًا وساعة حمراء - لعبت أيضًا دورًا حيويًا في تنمية قاعدة جماهيرية ضخمة في جميع أنحاء الصين.

في وقت يواجه فيه الاقتصاد الصيني تحديات، لاقى نموذج ميكسيو منخفض التكلفة صدى لدى المستهلكين. ففي أحد المتاجر في منطقة كوزواي باي المزدحمة في هونج كونج، أعربت وانج لي، وهي عاملة في مجال التجزئة تبلغ من العمر 42 عامًا، عن حماسها للعلامة التجارية، معترفة بأنها لا تتحقق حتى من الأسعار قبل إجراء عملية شراء.

كما ينبع التوسع السريع لشركة Mixue من خطتها المبتكرة لتشغيل 99% من مواقعها كامتيازات. وهذا يتناقض مع ما تفعله العلامات التجارية الكبرى الأخرى مثل ستاربكس، التي تدير 47% فقط من عملياتها إلى الامتيازات.

لقد أثبتت هذه الاستراتيجية أنها تعمل المعجزات لشركة Mixue، حيث قفز صافي ربحها بنسبة 42% إلى 3.49 مليار يوان (479 مليون دولار) في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بينما زادت الإيرادات بنسبة 21% على أساس سنوي إلى 18.7 مليار يوان (2.6 مليار دولار).

طرح عام أولي تاريخي ومنافسة شرسة في السوق

وعلى الرغم من نجاحها الأولي، يعتقد المستثمرون أن Mixue's تسير على نفس المسار الذي سلكته العديد من الشركات الأصغر الأخرى مثل Guming و Sichuan Baicha Baidao، والتي استمتعت أيضًا بالضجة الأولية فقط قبل أن تنهار أسهمها تحت وطأة المنافسة الشرسة وبدأ الحماس الأولي للمستثمرين في التضاؤل.

كشفت جون تشاو، مديرة علاقات المستثمرين في بكين، أنها ستكون حذرة بشأن التفاؤل المفرط بشأن أسهم ميكسيو، مشيرة إلى الأداء المخيب للآمال لأسهم شاي الحليب في هونج كونج.

يعتقد تشاو أن مستقبل ميكسوي يعتمد على توسعها العالمي. ورغم أنها دخلت بالفعل أسواقًا مثل إندونيسيا وفيتنام وماليزيا، إلا أن ما يقرب من 90% من متاجرها لا تزال في الصين.

ويراهن المستثمرون على ميكسوي على أمل أوسع نطاقا في رؤية هذه الشركات الصينية تنجح في الخارج، خاصة في ظل الطلب المحلي البطيء.