أفضل الممارسات لإصدار الرموز: الاعتبارات الرئيسية لمؤسسي Web3

المؤلف: مات لو، المصدر: Outlier Ventures، المُجمِّع: Shaw Golden Finance

لا يبدأ نجاح إصدار الرموز المميزة بورقة بيضاء، ولا ينتهي بالإدراج. إنها استراتيجية شاملة، ومعظم المؤسسين غير مُستعدين جيدًا.

تُفصِّل هذه المقالة الاستعدادات الحقيقية لإصدار الرموز المميزة؛ بدءًا من جاذبية المنتج واقتصاده، وصولًا إلى الإعداد القانوني، وتوقيت السوق، واستراتيجيات التداول، وتنفيذ الحدث.

إذا كنت تُفكِّر في إطلاق رمز مميز هذا العام، فهذه هي نقطة انطلاقك.

عنصران رئيسيان يجب أن يتوفرا في كل مشروع رمز مميز

للوصول إلى منصات التداول الرائدة، فإن أهم عنصرين هما جاذبية المنتج وقاعدة مجتمعية حقيقية. جذب المنتج: أهم الإشارات

تعطي منصات التداول من المستوى الأول، مثل بينانس وأوكي إكس، الأولوية للنشاط على السلسلة والمستخدمين الحقيقيين. يصعب تزييف هذه البيانات، لذا فهي بالغة الأهمية. هذا يعني أن المشاريع بحاجة إلى عدد كبير من المستخدمين الحقيقيين، وأن تعكس طلب السوق الحقيقي على حلولها. حدد مقاييسك الأساسية مبكرًا، وابنِ استراتيجية نموك بناءً عليها.

حجم المجتمع: لا يزال الدليل الاجتماعي مهمًا

على الرغم من إمكانية تزييف حركة المرور أحيانًا، إلا أن وجود قاعدة مستخدمين كبيرة على منصات مثل إكس وتيليجرام وديسكورد يُعد دليلًا اجتماعيًا على أهمية المشروع وفعاليته. عادةً ما تتطلب منصات التداول من المستوى الثاني أكثر من 50,000 متابع على إكس أو تيليجرام قبل التفكير في الانضمام. عليك وضع خطة نمو مجتمعية وتنفيذها في أقرب وقت ممكن. من الأفضل إطلاقه قبل التواصل العميق مع الشركاء الرئيسيين لتجنب اعتباره "مشروعًا صغيرًا".

غالبًا ما تنظر منصات التداول إلى الرموز كمنتجات تجذب الجمهور وتُدرّ إيرادات من خلال رسوم المعاملات، وهذا ما يُفسر أهمية حجم المجتمع بالنسبة لها. غالبًا ما تستخدم فرق مراجعة العملات عدد المتابعين كمقياس أساسي.

التحضير لإطلاق الرمز: قائمة مراجعة المؤسس

قبل طرح خططك لإطلاق الرموز للعامة، تأكد من قدرتك على الإجابة على الأسئلة التالية:

1. الميزانية: لقد ولّى زمن إصدار الرموز لجمع التبرعات. في الواقع، تحتاج إلى 500,000 دولار أمريكي أو أكثر على الأقل لإطلاق حملة إطلاق رمز على منصة تداول من المستوى الثاني. تُستخدم هذه الميزانية بشكل رئيسي لأنشطة التسويق (دفع مستحقات الموردين، ودفع رسوم الوسائط) والجزء المتعلق بالعملات الورقية أو المستقرة من اتفاقية صانع السوق أو التبادل. 2. حالة المنتج: هل المنتج متاح على الإنترنت؟ هل هناك جاذبية مؤكدة؟ من الناحية المثالية، يجب أن يكون منتجك متاحًا بالفعل ولديه مستخدمون، أو أن يكون لديك خطط واضحة للوصول إلى آلاف المستخدمين. 4. الهيكل القانوني: هل تم تأسيس جهة إصدار الرمز؟ هل راجعت شركة محاماة النموذج الاقتصادي للرمز وأصدرت رأيًا يفيد بأنها تعتقد أن الرمز ليس ورقة مالية؟ هذا مطلب صعب لمعظم البورصات المركزية، حيث أنها تعطي الأولوية لتجنب إدراج رموز الأمان. 5. الأمان: هل هناك خطة لإجراء عمليات تدقيق عقود ذكية للتطبيق والرمز نفسه؟ يرجى ملاحظة أن الحصول على تدقيق يتطلب وقتًا طويلاً نسبيًا للتحضير، خاصة للعملاء الجدد. 6. خطة تطوير المجتمع: هل هناك خطة لتنمية المجتمع إلى حوالي 100,000 متابع؟

لماذا يجب على إطلاق الرموز تحقيق التوازن بين المظهر والمضمون؟

يُعد التواصل أمرًا بالغ الأهمية لإطلاق الرموز بنجاح. تنجح عمليات إطلاق الرموز الجيدة لأنها تُعالج قضيتين في آنٍ واحد:

1. المظهر: إثبات جدارة المنتج اجتماعيًا، وإظهار النمو، وإدارة الصورة العامة.

2. المضمون: الحالة الفعلية للمنتج وأدائه، وجاذبية السوق الملموسة، وبنية تحتية متينة.

باختصار، مهمتك كمؤسس هي سد الفجوة بين الاثنين.

يُعد المظهر والمضمون أمرًا بالغ الأهمية قبل وبعد إطلاق الرمز. من الضروري بناء الثقة والموثوقية من خلال التواصل المستمر قبل إطلاق المشروع. النهج العملي هو نشر خبرين أو ثلاثة أخبار إيجابية أسبوعيًا لمدة ثمانية أسابيع تقريبًا قبل حدث TGE، والاستمرار فيه لمدة ثمانية أسابيع تقريبًا بعد الإطلاق. يُعد حدث TGE مجرد نقطة انطلاق لبناء الثقة في المشروع خلال السنوات القليلة القادمة. بالإضافة إلى عدد المتابعين، فكّر في عدد المستخدمين الحقيقيين المهتمين بالفعل والذين قد يفكرون في المشاركة في اشتراك الرمز المميز. يُساعد ذلك في إعداد قائمة بالعملاء المحتملين وتطبيق عملية تأهيل العملاء (والتي قد تشمل شهادة KYC) بحيث يكون لديك فهم واضح لمجموعة المشترين المحتملين. يمكن لآلاف الأشخاص الذين يجتازون اختبار KYC أن يزيدوا من ثقة المشروع، بينما قد يعني انخفاض عدد الأشخاص (مثل 250) ضرورة تأجيل الإطلاق. عادةً ما يكون التحقق من هوية العميل (KYC) ضروريًا لمبيعات الرموز المتوافقة، سواءً أُجريت مباشرةً أو عبر منصة/بورصة إطلاق، ولكنه ليس شائعًا في عمليات الإنزال الجوي، مع أن بعض المشاريع تُطبّق التحقق من هوية العميل (KYC) للحصول على المكافآت، مما قد يُسبب استياءً للمستخدمين.

خطط كفريق منتج: من الاستكشاف إلى التنفيذ

إصدار الرموز ليس نشاطًا يُمكن إنجازه في أسبوع. إنه إنجازٌ مهمٌّ في المنتج، ويجب التعامل معه على هذا الأساس.

بمجرد وضع الأساس، يحين وقت التخطيط لتنفيذ إطلاق الرمز الخاص بك تمامًا كما تفعل مع إطلاق المنتج:

1. ابدأ العمل بالرجوع إلى تاريخ الإطلاق: تستغرق معظم عمليات الإطلاق وقتًا أطول من المتوقع. يعتقد العديد من الفرق أن تاريخ الإطلاق يبعد ثمانية أسابيع، وربما أشهر. اختر تاريخًا واقعيًا، واعمل بشكل رجعي لتخطيط المراحل الرئيسية لتكامل المنتج والجوانب القانونية والتسويقية والتبادل. 2. التحضير والإصدار: يشمل التحضير إنشاء جهة إصدار الرمز، ووضع اللمسات الأخيرة على تصميمه، وجدولة عمليات التدقيق. تبدأ مرحلة إصدار الرمز مع إطلاق أنشطة التسويق، وعادةً ما تستغرق 8 أسابيع قبل حدث التحول الرقمي. 3. مسارات العمل الرئيسية التي يجب تغطيتها: مؤشرات الأداء الرئيسية لجذب المنتج والمجتمع، والمتطلبات القانونية ومتطلبات العقود الذكية (بما في ذلك عمليات التدقيق)، وإدارة الصناديق، وعقود الإغلاق، وسرد حالات استخدام الرمز للأوراق البيضاء والتسويق. من المهم أيضًا الحفاظ على مرونة اقتصاديات الرمز وعدم إصدارها مبكرًا جدًا. الكشف المبكر عن اقتصاديات الرمز قد يؤدي إلى نتائج عكسية إذا احتجت إلى تعديلها بناءً على ملاحظات المستثمرين أو الاحتياجات المتغيرة. حدد خطتك النهائية عندما تكون استراتيجيتك واضحة وتدابيرك جاهزة. صمم استراتيجية تسويق ذكية. يجب ألا تقتصر حملتك التسويقية على إثارة الضجة فحسب، بل يجب أن تبني الثقة، وتثير الاهتمام، وتحول الانتباه إلى تفاعل فعلي. خطط لفترة ما قبل الإطلاق مدتها 8 أسابيع لبناء قصة مشروعك قبل حدث الإطلاق. يجب أن تركز الحملات التسويقية على إشارات الثقة، وقيمة المنتج، والإفصاح التدريجي... وليس فقط على الرمز نفسه. تشمل الاستراتيجيات الفعالة استخدام أنشطة نمو مجتمعي قائمة على رسالة محددة، مثل Zeely، لجمع البيانات مع زيادة سريعة في عدد المستخدمين؛ وإطلاق برامج السفراء والتعاون مع قادة الرأي الرئيسيين (KOL) لتوسيع نطاق التأثير، مع الأخذ في الاعتبار أن هذه التعاونات تتوافق مع محتوى التواصل الأساسي؛ والحفاظ على وتيرة التفاعل والشفافية من خلال أنشطة منتظمة مثل جلسات الأسئلة والأجوبة الأسبوعية، واجتماعات المجتمع، والجلسات الإيجازية. يجب أن يتبع التواصل بالمحتوى خيطًا واضحًا: بدءًا من عرض القيمة الأساسية، والتركيز على سيناريوهات تطبيق المجتمع، وأخيرًا توضيح أهمية الرموز. تجنب التركيز المفرط على مؤشرات البيانات السطحية، وبدلاً من ذلك، ابتكر فضولًا، وحرك إيقاع السرد، وأنشئ تفاعلات حقيقية يمكن أن تستمر بعد حدث TGE. التوقيت، وديناميكيات السوق، والجولات الخاصة ما هو أفضل وقت للإطلاق؟ على الرغم من اختلاف الآراء، يمكن أن تساعدك الاعتبارات التالية في توضيح التوجه المستقبلي لمشروعك: الجدول الزمني للبورصة: إذا كنت تستهدف بورصة من الدرجة الأولى، فكن على دراية بمدة العناية الواجبة الطويلة. على سبيل المثال، تستغرق عملية العناية الواجبة الحالية في Binance حوالي 10 أسابيع. يجب استيفاء جميع مؤشرات المنتج والمجتمع والمؤشرات القانونية اللازمة قبل التقديم. يُنصح بالتواصل قبل حوالي ثمانية أسابيع من حدث TGE المتوقع. توقيت إصدار الرموز: يُجمع الجميع على ضرورة اختيار الإصدار في النصف الأول من دورة صعود السوق بدلاً من النصف الثاني. يُساعد هذا على تحسين الأداء من خلال الاستفادة من المعنويات الإيجابية، ويسمح بإصدار الرموز مبكرًا، مما يُقلل الضغط الهبوطي لاحقًا. من الظواهر الشائعة أن الوقت الذي يستغرقه المشروع ليُطلق على الإنترنت يكون دائمًا أطول من المتوقع؛ فكثيرًا ما تعتقد العديد من المشاريع أن "هناك حوالي شهرين متبقيين لإطلاقه"، لكنها تظل عالقة في هذه المرحلة لبضعة أسابيع.

منافسة السوق

يشهد السوق حاليًا تنافسًا شديدًا نظرًا لعدد المشاريع التي تُنشئ وتُخطط لإصدار الرموز. يتتبع موقع CoinMarketCap حوالي 40,000 رمز جديد يوميًا، مما يجعل السوق شديد التنافس على جذب انتباه المستخدمين. وللتميز، هناك أيضًا "سباق تسلح" في جاذبية المنتجات والمجتمعات. حتى منصات مثل Gate، التي تُركز على قوائم الرموز الجديدة، لا تُصدر سوى حوالي 100 رمز شهريًا، وهو ما يُمثل جزءًا صغيرًا من المشاريع العديدة المُقرر إصدارها. إجماع أصحاب المصلحة: يعكس صعود عملات Meme استياء الناس من العدد الكبير من رموز FDV (التقييم المُخفف بالكامل) في الجولات الخاصة السابقة. يسعى الناس إلى فرص تحقيق أرباح سريعة ("توليد الدخل") من منصات التداول اللامركزية (DEX) وعملات Meme. كما تُجري منصات Launchpads تعديلات لتجنب المشاريع التي تتجاوز قيمة FDV فيها 20 مليون دولار أمريكي، نظرًا لتكبد مستخدمي هذه المشاريع خسائر في السابق. وقد عززت المشاعر المُناهضة لرأس المال المُغامر الاهتمام بعملة Memecoin. وبينما يُنظر إلى Memecoin على أنها لعبة "لاعب ضد لاعب" (PVP) حيث يخسر معظم الناس أموالهم، من المتوقع أن يعود السوق إلى الأساسيات والتفكير في القيمة طويلة الأجل في المستقبل، ولكن التوقيت الدقيق غير مؤكد. توقيت الطرح الخاص: إذا كنت تخطط لإجراء طرح خاص لمستثمرين تأسيسيين، فعليك إتمامه في أقرب وقت ممكن قبل الإطلاق. تداخل فترات حظر المستثمرين مع الطروحات العامة قد يعيق زخم المشروع. ليس من الأمثل إجراء طرح خاص بسعر مخفض (مع فترات حظر) بينما يشتري الآخرون بسعر مرتفع في السوق. لضمان الاستقرار عند الإطلاق، يجب أن تسعى جاهدًا لإكمال جولة الطرح الخاص في أقرب وقت ممكن قبل إطلاق المشروع، بحيث يكون هناك عدد كافٍ من المشترين الصافين في السوق لدعم القيمة السوقية الأولية المتداولة. الخلاصة: يُعد إصدار الرموز من أكثر المبادرات خطورة لشركات Web3 الناشئة. فهو معقد وتنافسي ويصعب التحكم فيه. ومع ذلك، عند تنفيذه بشكل صحيح، يمكن أن يكون تأثيره تحويليًا بنفس القدر. بفضل الإعداد والاستراتيجية الصحيحة، يمكن لمشروعك أن يبرز ويطلق منتجًا يدوم طويلًا.